淘宝店铺运营常见的问题有哪些？学员问题合集

　　1、单品手淘搜索流量上不去，而且还略有下滑，怎么提升手淘搜索，主图测点击率和标题优化都在做，同行一年都不换主图详情和标题，但搜索流量高

　　现在的测图成本是很高的，而且测图是在一定的词下去测试的，现在更多的是以刷代测，用不同的主图，不同的价格，不同的卖点，新品期14天，做链接赛马。直接测试链接在市场下的真实反馈。单纯的去测图，是没有太大意义的，影响一个链接搜索的原因，是多维度的。

　　2、新品上架如何快速拉升访客，起爆款的流程，有哪些步骤，需要注意什么细节

　　如果新品快速起搜索，要在行业里找标准答案，找竞品的X模型

　　参考21年4月1日的课程，里面详细讲了X模型的打法

　　3、超级推荐如何提升投产，助力推荐后，推荐流量如何提升转化

　　这里要理解推荐流量的底层逻辑，如何爆手淘首页，推荐流量。

　　首先你的产品所具备的属性，要有很高的搜索热度，并且，这个属性在多个类目都有相关的属性词。比如我做童装，白雪公主裙，那这个属性词不光属于童装类目，在女装类目也有很高的搜索人气。那这个就会出现一种情况，比如喜欢白雪公主裙的女性，有非常大的人群占比，那这些人群中的宝妈，他们的手淘推荐中，自然会出现白雪公主裙的童装。

　　所以，当你做的产品，属性是多个类目通用的，那你的产品只要点击量高，是非常容易爆首页流量的。

　　再举个例子，我们都知道家具类的产品，是比较容易出首页的，原因就是这里面的风格属性，是多个产品多个类目都有的，比如你的产品是一个轻奢风的吊灯，那轻奢这个词，会存在于茶几，沙发，摆件上。那买了轻奢风茶几的用户，他的手淘推荐中，就会很容易刷到你的产品。

　　在做推荐流量前，我们先思考，我的产品，是不是非常具有属性，这个属性词是不是具有很高的搜索人气，并且存在于多个类目。如果是这样，那你配合技术的玩法，那首页会很大概率给到你爆发性的访客增长。

　　5月11的课程有详细的拆解这里的底层逻辑

　　4、店铺遇瓶颈之后，提升不上去，在不做新品的情况下，如何把店铺主推产品提升上去，放大直通车的话，投产会低，PPC会高，点击率会低，推广费用会增加，

　　这里面有个流量池的概念，大盘不变的情况下，产品基本在自己的流量池上下波动，21年，淘宝加权新链接，一般是重新找卖点，优化产品形态，打新链接，突破老产品流量池。

　　5、公司内部店铺会互相竞争，互相流失，会不会有压制，如何避免?

　　会相互流失

　　拆分产品的属性，人群，需求，使用场景

　　比如你们的鹅卵石，就可以做不同的使用场景

　　6、直通车怎么助力搜索，效果最好，如何操作?如果分阶段的话，有几个阶段，如何操作

　　直通车拉升搜索不是必然，有些时候，你的搜索入池高度很低，特别是老链接，已经固定在流量池了，直通车怎么放大，都是拉不动的。

　　一般直通车拉升，都是在行业大盘有明显上涨，特别是季节性产品，在重要的上升节点，直通车以成交和点击为主，投产放一边，猛踩油门，反超竞品。让产品在爆发早起，进入第一梯队，等行业真正爆发的时候，那你就是行业top。竞品想反超，已经错过了时间窗口。

　　我有做过一个标品的复盘，三个月，从0到第一的拉升方法。

　　7、标品下如遇竞争对手降价，在不降价的情况下怎么超越对手，有哪些方法，怎么去做?

　　如果对手降价，你要么做视觉升级提炼差异化卖点，要么产品升级。

　　标品在价格面前，运营技术是无效的。一块钱就是背后供应链的多年积累。你降一块钱，就可能进入下一个流量池。

　　8、现在店铺第6层级，如何冲击第7层级，并稳定在第7层级，怎么去做，需要注意哪些环节?

　　20年的第十四讲

　　9、如果新品不开直通车的话怎么去做，有对手不开车，但效果要比开车的要好，有哪些操作方法。

　　21年的直通车成本已经非常高了，相比下，刷单的成本更低，更有效。一个新品，先做搜索流量，利用新品权重，直接把产品送入高的搜索流量池，如果产品能起搜索，再上直通车放大，这个时候上车，权重很高，流量也能放大很多。

　　10、同行都在刷单，转化率超高，反而付费推广的店铺效果不如刷单，怎么去和对手竞争，有哪些方法，怎么去做。做标品新品应该走那个流量渠道去打效果最好，能快速提升宝贝排名

　　通过竞品分析，找出高销量竞品的流量渠道。这个就是这个行业这个产品的标准答案。竞品怎么做，你就怎么做。

　　如果竞品都刷单，你还坚持开车，那你的车位，都被刷手点了。不论是刷单还是开车，都只是方法，能够低价拿到流量，才是王道。

　　11、竞争对手比较氪金，直通车花费高，这种情况下有没有什么办法能追上竞争对手。

　　直通车主要两个作用。

　　1、、做投产

　　2、、拉升搜索

　　如果往上冲，投产还可以，那就继续放大。如果投产不行，这个时候，你要看市场大盘接下来有没有较大上升趋势，直通车往上冲，是不是可以成为行业头部，拿头部流量，能不能带动搜索。

　　通常情况下，运营会尽力压低ppc,如果是为了拉升搜索，那就是在保证投产的情况下，提高ppc。

　　比如1、5元我能够做到2的投产。那我下一步要做到1、6元，做到2的投产。Ppc越高，你拿到的展现越大。

　　12,店铺高，低客单价同时开始推的话对店铺和人群有影响吗?

　　爆款的sku布局就是要拉开价格区间，丰富产品形态，让所有人群进来都能选到自己需要的产品。

　　13、我分析了一个竞品，我是收藏率，加购率，转化率都高于竞品，但是我的访客只有400，但是竞品的搜索访客有1000，这个是什么原因。

　　这里面有个概念，叫相对数据。你们的产品是偏中高客单价的，你直通车投放的人群，只圈定了1050以上人群，但是竞品确是全部了全部人群。你虽然在各个率值上，数据是超越竞品的，但是你的展现范围是远低于竞品的。所以你最终的搜索也是低于竞品的。

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