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淘宝店铺运营常见的问题有哪些?学员问题合集

电商运营精华帖 2021-07-08 11:48:15 西瓜电商培训学院 2302

  1、单品手淘搜索流量上不去,而且还略有下滑,怎么提升手淘搜索,主图测点击率和标题优化都在做,同行一年都不换主图详情和标题,但搜索流量高

  现在的测图成本是很高的,而且测图是在一定的词下去测试的,现在更多的是以刷代测,用不同的主图,不同的价格,不同的卖点,新品期14天,做链接赛马。直接测试链接在市场下的真实反馈。单纯的去测图,是没有太大意义的,影响一个链接搜索的原因,是多维度的。

  2、新品上架如何快速拉升访客,起爆款的流程,有哪些步骤,需要注意什么细节

  如果新品快速起搜索,要在行业里找标准答案,找竞品的X模型

  参考21年4月1日的课程,里面详细讲了X模型的打法

  3、超级推荐如何提升投产,助力推荐后,推荐流量如何提升转化

  这里要理解推荐流量的底层逻辑,如何爆手淘首页,推荐流量。

  首先你的产品所具备的属性,要有很高的搜索热度,并且,这个属性在多个类目都有相关的属性词。比如我做童装,白雪公主裙,那这个属性词不光属于童装类目,在女装类目也有很高的搜索人气。那这个就会出现一种情况,比如喜欢白雪公主裙的女性,有非常大的人群占比,那这些人群中的宝妈,他们的手淘推荐中,自然会出现白雪公主裙的童装。

  所以,当你做的产品,属性是多个类目通用的,那你的产品只要点击量高,是非常容易爆首页流量的。

  再举个例子,我们都知道家具类的产品,是比较容易出首页的,原因就是这里面的风格属性,是多个产品多个类目都有的,比如你的产品是一个轻奢风的吊灯,那轻奢这个词,会存在于茶几,沙发,摆件上。那买了轻奢风茶几的用户,他的手淘推荐中,就会很容易刷到你的产品。

  在做推荐流量前,我们先思考,我的产品,是不是非常具有属性,这个属性词是不是具有很高的搜索人气,并且存在于多个类目。如果是这样,那你配合技术的玩法,那首页会很大概率给到你爆发性的访客增长。

  5月11的课程有详细的拆解这里的底层逻辑

淘宝店铺运营常见的问题有哪些?学员问题合集

  4、店铺遇瓶颈之后,提升不上去,在不做新品的情况下,如何把店铺主推产品提升上去,放大直通车的话,投产会低,PPC会高,点击率会低,推广费用会增加,

  这里面有个流量池的概念,大盘不变的情况下,产品基本在自己的流量池上下波动,21年,淘宝加权新链接,一般是重新找卖点,优化产品形态,打新链接,突破老产品流量池。

  5、公司内部店铺会互相竞争,互相流失,会不会有压制,如何避免?

  会相互流失

  拆分产品的属性,人群,需求,使用场景

  比如你们的鹅卵石,就可以做不同的使用场景

  6、直通车怎么助力搜索,效果最好,如何操作?如果分阶段的话,有几个阶段,如何操作

淘宝店铺运营常见的问题有哪些?学员问题合集

  直通车拉升搜索不是必然,有些时候,你的搜索入池高度很低,特别是老链接,已经固定在流量池了,直通车怎么放大,都是拉不动的。

  一般直通车拉升,都是在行业大盘有明显上涨,特别是季节性产品,在重要的上升节点,直通车以成交和点击为主,投产放一边,猛踩油门,反超竞品。让产品在爆发早起,进入第一梯队,等行业真正爆发的时候,那你就是行业top。竞品想反超,已经错过了时间窗口。

  我有做过一个标品的复盘,三个月,从0到第一的拉升方法。

  7、标品下如遇竞争对手降价,在不降价的情况下怎么超越对手,有哪些方法,怎么去做?

  如果对手降价,你要么做视觉升级提炼差异化卖点,要么产品升级。

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  标品在价格面前,运营技术是无效的。一块钱就是背后供应链的多年积累。你降一块钱,就可能进入下一个流量池。

  8、现在店铺第6层级,如何冲击第7层级,并稳定在第7层级,怎么去做,需要注意哪些环节?

  20年的第十四讲

  9、如果新品不开直通车的话怎么去做,有对手不开车,但效果要比开车的要好,有哪些操作方法。

  21年的直通车成本已经非常高了,相比下,刷单的成本更低,更有效。一个新品,先做搜索流量,利用新品权重,直接把产品送入高的搜索流量池,如果产品能起搜索,再上直通车放大,这个时候上车,权重很高,流量也能放大很多。

  10、同行都在刷单,转化率超高,反而付费推广的店铺效果不如刷单,怎么去和对手竞争,有哪些方法,怎么去做。做标品新品应该走那个流量渠道去打效果最好,能快速提升宝贝排名

  通过竞品分析,找出高销量竞品的流量渠道。这个就是这个行业这个产品的标准答案。竞品怎么做,你就怎么做。

淘宝店铺运营常见的问题有哪些?学员问题合集

  如果竞品都刷单,你还坚持开车,那你的车位,都被刷手点了。不论是刷单还是开车,都只是方法,能够低价拿到流量,才是王道。

  11、竞争对手比较氪金,直通车花费高,这种情况下有没有什么办法能追上竞争对手。

  直通车主要两个作用。

  1、、做投产

  2、、拉升搜索

  如果往上冲,投产还可以,那就继续放大。如果投产不行,这个时候,你要看市场大盘接下来有没有较大上升趋势,直通车往上冲,是不是可以成为行业头部,拿头部流量,能不能带动搜索。

  通常情况下,运营会尽力压低ppc,如果是为了拉升搜索,那就是在保证投产的情况下,提高ppc。

  比如1、5元我能够做到2的投产。那我下一步要做到1、6元,做到2的投产。Ppc越高,你拿到的展现越大。

  12,店铺高,低客单价同时开始推的话对店铺和人群有影响吗?

  爆款的sku布局就是要拉开价格区间,丰富产品形态,让所有人群进来都能选到自己需要的产品。

  13、我分析了一个竞品,我是收藏率,加购率,转化率都高于竞品,但是我的访客只有400,但是竞品的搜索访客有1000,这个是什么原因。

  这里面有个概念,叫相对数据。你们的产品是偏中高客单价的,你直通车投放的人群,只圈定了1050以上人群,但是竞品确是全部了全部人群。你虽然在各个率值上,数据是超越竞品的,但是你的展现范围是远低于竞品的。所以你最终的搜索也是低于竞品的。

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