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淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

电商运营精华帖 2021-07-08 11:30:02 西瓜电商培训学院 2680

  关于淘宝新品如何养权重的问题,这个很多商家脑子里就是猛砸钱,回头权重虽然养起来,产品数据效果又不好了,又舍不得丢掉这个计划,这个时候尴尬的就是自己了。所以这篇文章会教大家结合刷单和直通车,一起把产品权重养起来,也是直搜结合的一种案例结合了。

  案例:女袜 非标品

  前期还是要做些补单策略,这个目的是为了让搜索有流量反馈。也是为了让产品有入池迹象,否则开车很难买到展现,也是为了降低后期开车的成本。我们看案例曲线:

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  明显的走向属于X模型,也就是搜索流量在爬升,转化率在走低的曲线。具体特征如下:

  1. 流量上升

  2. 稳定转化率

  3. 单量递增

  注意:前3-7天内 搜索转化率都不控制

  转化率走低的形式 30% 40% 70% 30% 20%

  补单的词路前期以全标题为主,后期转精准标签词路为主要词路。

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  不论是非标还是标品,前期通过全标题,半标题的目的是为了激活产品标题词根权重,后面有些属性词进店可以直接干预,这个也代表了产品已经具备一定的标签概念。

  比如:风格 属性 元素

  小熊

  可爱

  白色

  夏季

  薄款

  这里要注意的是前期起第一波流量之后接下来流量基本会掉,这个流量是属于测试流量,稳不住正常。是由于产品的真实转化率决定的。所以我们第一不需要担心,其次我们需要做下一步的具体分析。

  分析词路:我要具体做哪些词路有效果

  起第一波流量之后,直通车开始正式介入,搜索补单过程中需要调整词路。这里上车的前提是:有一定搜索之后再去考虑推广直通车

  直通车第一步:添加关键词。

  找词方向可以通过单品流量纵横右上角下载搜索入店关键词,7天的数据即可

  记录反弹效果:访客/支付人数 (转化率倒数)

  白色:4.05

  纯棉:5.1

  夏:6.6

  可爱:4.6

  薄款:6.5

  统计完毕:过去7天 哪些词的成交对搜索影响比较大!

  直通车的目的:真的是为了养权重

  直通车的权重:意味着后期可以托价压PPC

  搜索现在需要什么词的成交 !推广这些词,我的车选词方向是可以直接参考这个维度的!

  养权重:点击率强调稳定性不在于高,不要盲目追求高点击率才能上权重,实际是可以走平稳化的。

  当确定好所有的关键词之后,剩下的就是人群的问题。

  人群:要不要开人群?

  新店 1层级店铺

  前期主要是靠补单,所以店铺没有精准人群画像。我需要人为的圈选人群画像:产品卖给什么样的年龄段什么性别,比如我的产品受众是“女 18-30岁”那就可以直接圈选这个人群。

  溢价参考:50%-100%

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  这个为什么不开?因为店铺没有人群,智能拉新建立在店铺的人群画像基础上的。比如你们的店铺有爆款 或者店铺层级比较高,可以推广智能拉新

  关键词的出价:前期都是行业均价以下一点点,0.8-0.9倍左右

  前几天PPC比较贵:需要精准流量进店!

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  前三天限额稳定,大概100元。卡死这个权重,然后我们通过出价来控制点击量。

  接下来发现权重会遇到瓶颈,比如上面我就是470左右展现,然后再观察下线时间,如果过早下线那就进行拖价,因为权重起来了!打低出价,压关键词的价格,人群是不动的。不要压时间折扣,因为压时间折扣,人群的溢价同样会掉下来。

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  当你发现产品转化率比较ok,能出单了。接下来我去判断车的权重以及流量的碎片化多少?

  点击率:4.6%-6.5% 属于正常波动,产品在这个排名是ok的

  这个时候盯着转化率来判断产品的优质性!是不是定位爆款?

  递增日限额继续压PPC

  总结:权重提升的几个方向

  1、展现量的增长

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  2、点击量的增长

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  3、点击率的稳定

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  4、ppc的下压

淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝新品实操如何快速养权重?直搜结合案例的全部内容了,通过上面4个维度,直通车同时完成了养权重,搜索同步完成了刷单拉动搜索,真正的小爆款雏形开始形成,这个才是正确的直搜模型。希望能帮到大家!下次再见!还想学习更多的公开视频教程或者有什么疑问的可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

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