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淘宝标品饮料店铺诊断及分析流程!

电商运营精华帖 2021-07-08 11:18:36 西瓜电商培训学院 2239

  淘宝标品饮料店铺诊断及分析流程!一般做标品的商家都离不开刷单,但是是不是就只有刷单呢?当然不是,我们得从最简单基础的市场运营分析上入手,后面才有刷单的流程规划,否则刷单做不起来就又难受了。

  Part1:运营分析流程

  先了解这个类目怎么玩,然后再是技术手段的方式去操作。技术无非是刷单,直通车,超级推荐为主,这个先不急,先把店铺的东西捋顺。

  产品分析:

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  这种属于小众饮品,属于走全店动销型,性价比高,市场认知度高的可以走小爆款,其他属于动销款。(这里你需要了解什么是全店动销,简单来说就是每个产品都能卖,店铺不是只刷一个宝贝的那种,这种模式周期长,店铺成长会比较稳定,所谓东边不亮西边亮就是形容全店动销)

  然后小爆款的意思就是产品的点击率高,转化率高,说白了就是我刷单能起搜索了,产品能吃的了这个流量,转化率能跟上就行。否则不可能一直刷单或者开车做推广。

  产品分析举例:

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  白桃味气泡水橘子蜜桃气足小柠檬气泡茶高颜值小饮料瓶装果汁汽水

  这个产品我们从市场竞争上去分析,首先第一步得明白搜什么词能代表这个产品:

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  白桃味气泡水

  这个词背后的消费人群,按照销量排行榜 基本是元气森林,猫超店铺,C店做这个品类的搜索概率很低

  再往下看 虽然有C店和其他品牌,但是明显发现销量基本已经很少了,这个就代表这个关键词对我们来说几乎没有竞争优势,而且也没必要去操作。(操作的意思是开这个词或者刷这个词)

  所以得继续换词找,因为这个产品不是只有一个词能形容它。

  关键词的组合方式可以分成产品词,属性词的组合,比如这个产品就是气泡水

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  属性 口味 可以分为 橘子 小柠檬,按照上面说的挨个分析。

  只要市场竞争小的,没有都是天猫,品牌占比多的都可以尝试操作。

  如果分析出来没有1个可以做的市场,那么这个单品先放1边,后面可以通过直通车低价引流或者超级推荐来打,就不属于主推款了。

  怀念80后大连老汽水气泡足怀旧正品饮料无糖20瓶儿时的记忆老冰棍

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  这个产品比较精准,存在一定的地域性,很多人是不知道这个产品的,知道的都会冲高销量和低价的去买,所以这种商品比较拼性价比,同样的数量拼价格。

  这种要不要刷上去得看利润,比如你卖33,产品成本加物流需要23,一单挣10元,然后刷1单得15元,你怎么刷单都是亏本的,但是亏本的话能提升我的销量,销量上去能出真实转化也可以。所以我得看下我月销上去了有多少单,这个不需要先刷,你可以直接监控竞品的数据,比如销量第1和销量第三的两个链接他们每天出多少单,拿这个来判定销量高低对转化率的影响,然后你要算下成本,刷到竞品这个销量的位置我的投入成本是多少。他们后面出真实转化能给我带来多少利润,综合判定我要不要把这个链接刷到行业top。如果条件不允许,那这个链接也是带着卖的,也属于辅推款了。

  上面2个产品属于给你打样的产品分析,接下来你把店铺所有的产品分析流程先走完,最好整理出来一个产品分析文档或者表格,这个没有模板,主要分析一个产品在哪些关键词上的销量排行比较低,其次品牌占比,天猫占比,以及销量高低这些情况。

  Part2:运营分析

  上面讲了这么多,都属于产品和市场分析的一种,做淘宝第一步事情就是得知道这个东西怎么做,然后再就是刷单的问题,产品内功优化的问题。

  淘宝的流量渠道分成2个大的板块,1个是手淘搜索,1个是手淘推荐。搜索就是人找宝贝,推荐是宝贝找人,用到运营方面一个是刷单和直通车,另一个是超级推荐。(钻展玩的少了,可以不管)

  搜索方面前期主要靠刷单,包含的内容就是词路,了解词路也就是我们后面刷单要给平台提供的关键词。然后要了解刷单的过程中需要控制哪些数据,哪些数据又是影响淘宝平台是否给你流量的关键点。

  这里讲下搜索的底层逻辑:

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  1. 能否给搜索是看产品的主图点击率,尤其是你刷单的词路的点击率

  比如你要刷 可爱气泡水这个词,你刷了半个月都没起流量,那就很有可能是你的产品在这个词路的点击率不高导致;

  2. 产品有流量能不能维持住?这个核心是看产品的转化率,当给你流量了,你真实转化跟不上就不要刷了,因为淘宝流量本身就被抖音 拼多多拿走了一部分,给转化差的产品肯定不如给转化好的,阿里毕竟要销售额,否则面子挂不住,这个也是为什么淘宝一直有人刷单的原因。

  刷单方面:

  1. 首先了解下什么是词路,这个我会让助教行者发给你,课程是小单爆搜3.0系列

  2. 了解下市场分析,有个视频单独讲到了标品体系课程打法,包括了上面我说的分析流程,你可以按照那个流程走一遍市场分析;

  3. 了解下刷单过程中需要注意的细节,尤其是单品转化率控制,大词转化率控制,什么时候刷什么词。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝标品饮料店铺诊断及分析流程的全部内容了,基本上把握好这几点问题就不大了。后面的运营流程都是复制粘贴,思维大于打法。还想学习更多的公开视频教程或者有什么疑问的可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

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