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淘宝大促前如何做好付费布局?实操结论

电商运营精华帖 2021-07-08 11:01:02 西瓜电商培训学院 2374

  哈喽,大家好,我是西瓜电商培训学院的子木!以618为例,活动期间搜索难起,重点开始做付费推广渠道,那么淘宝大促前如何做好付费布局?因为搜索流量,免费流量竞争,1号之前的全店数据,就会决定活动期间,免费流量的获取能力。

4.jpg

  大促前后的搜索机制,都会有一定的变动。大促之前日常免费流量的获取,可以依靠标签权重以及数据权重2个维度。

  大促之后的搜索机制变为单纯的,销量以及排名带来搜索流量,19年12月,出了黑搜玩法,99大法,销售KPI要求就是基于这个逻辑产生的!

  我们每次的大促都可以总结一些东西,为以后的大促做好准备,构建付费推广矩阵,根据付费推广效果,来选择性提高付费投入拉升免费搜索,或者做好付费矩阵,提高产品,盈利就行。

  总结来讲:大促前后,都会有搜索机制的变革,之前搜索体量比较优质的商家注意,有几个实操结论:

5.png

  标品类目在日常的搜索过程当中,要满足日常销量单量,满足当前行业处于稳定在2000-3000之间的,日常产出;

  非标品类目,在日常的搜索人群数据反馈上面,保持持平或者有一定的拉升。

  按照大促机制的赛马规则,按部就班做好相关数据打造。

  免费流量带来的成交金额,以及加购金额存在弹性空间,不可控。

  加购金额排序,可控的,活动权重维度,资源。

  付费流量渠道带来的成交金额,以及加购金额,可控的,日限额的递增。

  客户运营平台,私域的人群利用,淘宝群,微淘

  三个维度,可控2个,就算你的单品,处于活动竞争力相对来说较为薄弱的阶段,其实你也可以拿到一定的活动流量。

  天猫店铺,起搜索比较暴力的方式,而且非常官方,百分之百能爆,因为这是官方扶持, 能不能维持跟赚钱,是一个大难题。玩天猫小黑盒!新品加速器!特别好用,必须去做,流量起来,数据跟上,日常成交单量,要跟上,跟不上就相当于白玩。小黑盒渠道赛马! 多品类,高竞争,看谁的数据反馈好,谁就继续分配!

  那么C店怎么玩?分多钟情况,多种玩法:

6.jpg

  手淘搜索补单打造 :

  你如果想要起搜索,跟你的类目有关系。

  你是做标品,而且你的类目销量壁垒并不是很高,只是单纯的做坑产就可以了!你能够周转过来,你就可以有效果。

  但是你要有真实转化,要有点击率。

  非标品,你现在做手淘搜索,怎么做?

  选词吗? 补单布局吗? 没有用!

  现阶段的市场,已经趋于标品状态,单量坑产值。

  根据款式来,只能款式,去快速突破、避开当前市场上传统爆款,以及搜索人气同质化比较高的人群词根,产品属性词根,这样才有出路。

  注重操作时间差,越早操作,起爆的先天条件也就越弱。

  越注重单品本身得人群标签,越容易起搜索。

  你的店铺单品,无论是老品还是新品,可以考虑开一下【一站式拉新】 系统拉新,智能投放,肯定能影响单品的数据。手淘搜索&手淘猜你喜欢的智能拉新才有用!

  手淘搜索加权,手淘猜你喜欢的标签扭正来多渠道加权!

  极速推,不要推了,只能够正常搭建付费推广闭环,超推+直通车结合,拉新千万不要过剩,造成付费流失! 定好推广的角色,一个拉新,一个收割!

  根据的PPC高低,拉新成本,以及加购成本去定位标准来进行角色定位的

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  拉新成本低,加购成本低的,拉新

  拉新成本高,加购成本高的,收割

  超级推荐/直通车的本身的加购,拉新成本都比较低,而且成交好,全部放到直通车或者超级推荐,规避付费流失率偏高,形成闭环。

  放大二次展现机会,形成闭环,其他的交给产品了。

  活动氛围,价格力度,优惠措施。

  付费推广的人群权重侧重点,确保一样的!

  要高溢价,通过这个公式,确保你的计划出价是在行业均价左右就可以了!

  出价 = 关键词出价 + 关键词出价 × 溢价比例

  最终出价=关【键词出价+关键词出价*溢价比例】*时间折扣

  保证最终出价在行业平均左右,就可以了。

  如果烧不出去,提高最终出价,加大拉新力度,添加关键词。

  当你每次把大促前的付费做好,那么再也不用熬夜加班了!

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝大促前如何做好付费布局?的全部内容了,所以如何守好大促灌入的活动流量,已然成为活动前的核心问题,还想学习更多的公开视频教程或者有什么疑问的可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

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