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淘宝大促过后该怎么维持店铺流量?记住这几点即可

电商运营精华帖 2021-07-08 10:31:09 西瓜电商培训学院 2135

  哈喽,大家好,我是西瓜商学院的子木!如今618活动已经告一段落,经历过大促的朋友们都知道,通常在大促过后,用户在经历了长达一个月的活动后,消费能力会出现较为明显的减弱,整体电商会出现短暂的流量和体量下滑,而618后的7月正是处于大促后的尴尬期,我们称之为大促后的疲软期。

淘宝大促过后该怎么维持店铺流量?

  那么在疲软期月份,淘宝大促过后该怎么维持店铺流量?

  1、争取登上其他资源位

  在活动中,是系统给活动商品灌输大量的流量,活动商品也因为这些流量而获得更多的销量,销售额等,活动结束后,带走了系统直接给的流量,但是也因活动为我们的商品带来了登上其他资源位的机会。

  活动后,虽然会立即下资源位,但是只要商品的数据表现好,是会有机会登上其他资源位的,比如九块九特卖活动的所有商品都是直接推个性化首页的。

  秒杀活动结束后,有经验的商家会给出可以上首页的建议价格,即可登上首页资源位。另外,在活动中表现好的商品会出现在首页-推荐页面的热销排行榜中。总之只要商品在活动期间表现好,后续就会被挑中上平台其他资源位,获得持续的流量支持。

  2、做好客户售后体验

  活动带来的订单暴增,那么就会随之带来很多的售后订单,我们可以在消费者收到货之后,主动问询消费者对于商品的评价,如果是正面评价,就可以马上邀评,为商品积累好评数;如果是负面评价,我们也可以及时采取解决措施,尽量不要让消费者的差评外露出去。努力让新客户变老客户,老客户变成粉丝,形成我们店铺的私域流量的闭环,后续粉丝运营可以通过淘宝群,微淘,短视频去慢慢转化!

  3、返场营销

  活动过后,没有了优惠价格的吸引,转化率自然会降低,那么这个时候就需要一个全新的利益点来吸引买家消费购买,减少价差带来的影响,我们可以利用其他的营销工具,做一些店铺内的活动,比如拼单返现,优惠券活动等,吸引那些在活动中想下单但还未购买的消费者,或将其成为短信营销的推送对象,以助于活动中遗漏消费者的再一次拉回。

  4、利用推广精准定位人群

  店铺的人群精准度,会影响后期店铺的引流效果,而活动期间的流量可能会没有那么精准,会打乱人群标签,所以在活动后需要用搜索和场景推广去辅助,从而加强精准人群,来更好的提高流量和转化,我们可以从下面几个方面去考虑。

  ①关键搜索词

  每个关键词后面都体现了市场需求,而每一个需求背后,对应的是一个人群。所以要找到这个细分市场,关键词必须得精准,要贴合我们产品的卖点,比如我们的产品是保温杯,卖点是“茶水分离”,那么我们就全力优化 “茶水分离保温杯”这个关键词,要做这个词的的排名和点击率,主图里面也要同样体现出“茶水分离”,评价也要突出茶水分离效果好,这样就会引起搜索“茶水分离”这类买家的点击和关注,很容易得到排名和加权。

  ②人群的精准

  可以通过场景推广的人群属性去定位,比如性别、年龄,职业等针对相对应的人群做高溢价,以确保人群的精准性。哪一个人群数据表现好,这个人群的排名就会得到相应加权。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝大促过后该怎么维持店铺流量的全部内容了,该如何接住这波活动的大流量,减缓流量骤减的趋势,为店铺带来持续的正面效应,做好这几点即可。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

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