X
添加客服微信免费领取淘宝运营学习课程

淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群

电商运营精华帖 2021-07-07 14:57:34 西瓜电商培训学院 2593

  大家好,我是西瓜电商培训学院的子木,欢迎阅读我们西瓜商学院电商精华帖,今天和大家聊聊淘宝运营上面的人群问题。我们在运营的时候上架产品以后数据运营的过程中其实有意无意的都是一个我们在主动圈人群的过程。人群,不仅仅是只局限于性别,年龄,消费水平,类目笔单价这些。下面和大家展开分析。

  1、常规我们认知中的人群:其实我们在操作的时候有一个思维定式,就是一提到人群就会第一时间想到直通车人群,尤其清晰的就是下面图上面显示的自定义人群中的基础属性人群。

  首先解决一个认知的问题,就是人群不仅仅局限于这些。比如说从35岁的男人来说把我们可以根据不同的属性把他做不同的分类。就全国范围内来划分我们知道这一个个体可以分为 中年人群,是丈夫,是儿子,是爸爸,或者可以是吃辣的人群,可以是小户型房子的居住人群,可以是充电宝的高需求人群,喜欢穿红色衣服的人群。那我们从直通车里面也可以看到这些细分的影子的。如下图:

淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群

  2. 系统的关于人群的展现和分配方式:

  我们从这个图上面就可以看到词,那有这些人群可以圈定在市场上就一定存在这样的需求人群在。可以看一下下面的这张图,这个是买家行为和卖家行为和系统行为之间的关系,我们看他他们是独立的,买家的行为在进入我们店铺之前和我们是没有关系的,他们的行为是我们控制不了的,我们要做的就是要让我们的产品产生一个标签,让系统给我们纳入一个池子里面最终把这个标签精准展现给这类高需求的人群。那这样的话我们就可以有一个概念,就是关键词也可以圈人群,那在标题里面对于人群的需求我们就可以去规划了。

淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群

  3、在制作标题的时候需要先弄清楚产品是需要面对谁的:我们从标题和词路上面圈定人群还需要我们自己去圈定方向。比如下面这个产品标题

  垃圾桶家用带盖客厅创意厕所卫生间大号厨房卧室脚踩式北欧拉圾筒

  我们通过词根的拆分可以把这个标题拆分成下面的这种形式

淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群

  垃圾桶 家用 带盖 客厅 创意 厕所 卫生间 大号 厨房 卧室 脚踩式 北欧 拉 圾 筒

  首先看一下这个是你的主推宝贝的词根拆分情况。在里面可以找到词根的分类

  产品词: 垃圾桶 拉圾桶

  场景词:家用 客厅 厕所 卫生间 厨房 卧室

  属性词:带盖 大号 脚踩式

  修饰词:创意 北欧

  可以从这些词根上面看到,不管是场景词还是属性词都是这个产品需求者中我们需要圈定的需求人群。场景词解决的问题他买垃圾桶是需要放在哪里的,属性词是圈定他需要一个什么样的垃圾桶。

  4、在产品上架以后的操作阶段需要怎样去规划。

  需要的是一个垃圾桶,补单做权重的时候这个是肯定需要操作的

  属性词后面都是一部分需求的人群,比如说需要的是一个脚踩式的垃圾桶,那我们前期就需要这个人群,要的是这类需求的人来浏览购买。

  好了,确定核心词为脚踩式垃圾桶 ,这个是我们的核心词,后续做权重的时候做补单的递增处理就需要做这个核心词的权重,每个补单的词里面都需要包含这个核心词,最终通过产值的积累这个核心词的权重慢慢的变高,这个产品的标签就越来越明确。引流来的客户也就越来越精准。

  海量的消费者肯定是购物需求不同的 他们购买垃圾桶放在的地方也是不同的,所以说落地操作的时候可以用这个核心词衍生出三个词:

淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群

  脚踩式的垃圾桶客厅 脚踩式的垃圾桶厨房 脚踩式的垃圾桶卧室

  以这样的形式先找到三个副词路去打。然后具体的用来刷单的词可以使用比如说

  脚踩式的垃圾桶客厅带盖

  脚踩式的垃圾桶厨房带盖

  脚踩式的垃圾桶卧室带盖

  脚踩式的垃圾桶客厅大号

  脚踩式的垃圾桶厨房大号

  脚踩式的垃圾桶卧室大号 等等

  以这样的词路规划具体的刷单我们圈定人群的思路就很明确了。递增4-5天流量进店以后就可以开车和这个词路同一个方向去做。这样一个产品的精准人群的圈定和数据的起爆工作基本上就实现了。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝运营实操带你有目标的圈定产品的精准人群的全部内容了,这种打法只要产品内功的优化方面没有问题,就可以对于自己想要什么人有个明确的目标,从而就能有意识,有目的的为产品圈定精准有效的人群。实现店铺数据和销售额的增长。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

温馨提示:咨询人数较多,如未及时回复,请谅解!

最新资讯

淘宝店铺双11前没流量?中小卖家用这3招快速稳定店铺流量!

最热推荐

很多商家用直通车就是为了增加销量,促进转化,拉升搜索。那么直通车真的可以拉升搜索吗?答案是肯定的!

淘宝天猫双11涉虚假宣传如何处罚?怎么处理?

最热推荐

淘宝天猫双11是平台十分重视的大型促销活动,几乎所有平台商家都将准备适当的产品和方案参与活动。有的商家为了获得较好的宣传效果,会在宣传广告中突出自己的促销方案,如不注意其规模,就会被平台判定为虚假宣传,那么淘宝天猫双11涉虚假宣传如何处罚?怎么处理?

2021年天猫双11活动报了预售一定要报现货吗?

最热推荐

现在是九月,双十一不远了。淘宝天猫平台已经开始陆续发布2021双十一的玩法和规则。有些卖家朋友想报名,所以问题来了。2021年天猫双11活动报了预售一定要报现货吗?这期小编就来为你们讲讲吧!

2021年天猫淘宝双11招商规则,双11大促指南分享

最热推荐

9月15-16日,2021年天猫、淘宝双11招商规则正式对外公布,商家报名也同步开启。小编也第一时间给大家对相关招商规则划了重点,以及整理了双11大促指南。

2021天猫双11怎么玩?4大举措助力锁定预售期爆发!

最热推荐

2021天猫双11报名已正式开始,商家进入“双11时间”。作为每年双11的第一战:预售期,天猫也相应推出了多项举措,帮助商家更好筹备。

  • 在线咨询
  • 淘宝培训
  • 抖音小店培训
  • 跨境电商培训
  • 工具箱教程
  • 享受试学权益