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淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

电商运营精华帖 2021-07-07 14:49:31 西瓜电商培训学院 3104

  大家好,我是西瓜电商培训学院的子木,欢迎阅读我们西瓜商学院电商精华帖,不管是对于什么产品,首先获取流量是一个产品在后期生存和发展的第一道门槛,而对于中小卖家来说流量下滑的时候往往不知道如何去着手解决这些问题。那么今天我们就淘宝产品流量下滑如何解决?这个问题分点来进行分享。从底层逻辑出发来解决这个问题。

  底层逻辑基础:我们首先要了解底层逻辑才能对下面的问题有更加深入的了解,那么就先说这个内容做一下铺垫。系统能给我们的是展现,那么展现*点击率就是进店的访客数,而点击率和展现量任何一个值的波动都会导致进店的访客在波动。而影响后续系统给我们分发多少展现就是展现价值。展现价值=坑产/展现量 那么从这个公式里面可以看到产值会影响到展现价值进而影响系统后续分发给我们产品的展现是增加还是降低。(市场大盘的下滑导致的展现量的下滑这个我们忽略,因为我们说的是正常的情况下)展现量*点击率*转化率*客单价=坑产 这个公式大家都不难知道,客单价是不变的上面的公式影响坑产 坑产又影响展现量。所以我们不难看出影响流量下滑的最重要的两个因素是:点击率和转化率。理解了这个我们就可以往下面说了。

淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

  1、产品的主图做差异化处理,避免和竞品产生直接的冲突:这个点是影响点击率的要素,产品的主图没有差异化的话拼的就是价格,谁的价格有比较大的优势消费者就会选择谁的产品点击。而如果我们的优势和竞品的优势岔开就不一样了,因为每个差异化卖点的背后都有一类需求的人群,而只要在这个人群上面竞争比较小就可以保证自己的产品拿到比较多的点击量和比较高的点击率。

淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

  2、做好产品的晒图买家秀sku布局方面的内功优化,提升转化率从而提升系统给我们的访客:sku布局的越多就可以覆盖越多的有效人群,换句话说就行有更多的潜在购买人群,那在这个时候只要卖点表现的不错,价格更多的消费者能够接受的情况下转化率就可以比较高。在买家秀方面就是给浏览的人更多的购买的理由。浏览者不一定相信卖家,但是一定会相信买过的买家。

淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

  3、做好产品购物意图的聚焦,直通车和搜索围绕同一个核心词去做权重,让流量进来的更加精准从而提升转化,拿到更多的流量:这个点是点击率和转化率一起提升,我们在做产品的时候要保证人、词、图三点合一,也就是图要表现词,词要描述图,而且有效的词根都在标题里面包含的。比如说我们操作的词路是围绕小个子连衣裙则个词聚焦的,那么目标是加强这个核心词的权重,这样引来的流量一般都是小个子这个群体的,所以突破上面也要针对小个子的痛点,需求点来表现。这样才能更加激发消费者的兴趣从而点击进去进而下单购买。

淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

  4、分析行业搜索人气上升较快的关键词,做s单干预,从而拿到更多的流量:这个点和展现量有关,也就是说市场总体的搜索人数在上涨,搜索的人多了,但是竞争宝贝数在短期内是基本不变的,所以只要在这样的词上面做干预就可以拿到比较多的展现,这样即使点击率和转化率没有变化访客也会得到提升。

淘宝产品流量下滑如何解决?从底层逻辑出发

  5、行业以及季节的影响,特别是服装类目在换季的阶段,对于时间节点的把控:和上面一个点同样的原理,市场的展现既然是有上升的就会有下滑。上升和下滑的节点的把控显得就尤为重要了,这个点做到就需要操盘者有比较丰富的运营的经验,市场的曲线在上升的时候重点发力,下滑的时候保持稳定维持数据掉落的幅度就可以了。这个点也是在展现量这个维度上面影响访客的数量。

  总结:展现量*点击率*转化率*客单价=产值 产值/展现量=展现价值 而正常操作下(有些人通过刷大单强行提升展现的价值这样的做法往往是无效的)展现价值越大系统就会给分配越多的展现形成一个良性的循环。那么解决访客下滑的问题也正是从这几个维度上面进行干预的。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝产品流量下滑如何解决的全部内容了,这个操作玩法是非常 适合中小商家的单量很小,投入的也比较少。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【laihamawuji7】,专业老师在线一对一服务。

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