淘宝运营明白这三点,轻松做好店铺!-推广创意PPC规则

最新玩法案例 2019-09-09 11:47:52 西瓜商学院 92

大家好!这期西瓜商学院电商资讯将继续讲解淘宝运营的规则。

1、推广创意的关键

推广创意是图片和标题,这里主要说下推广图,占的分量较重,顾客首先是通过图片看到产品的,图片一定要有凸显优势,这样买家才能产生兴趣点击,要么有价格优势或者销量优势,这些都在搜索列表展示的内容,只要有能吸引买家的点,这样买家就会点击进来进一步了解产品,推广图开始用轮播测试的方式,通过几轮测试保留数据好的创意,那么好的创意推广图应该具备以下几点:

①图片清晰度:这个肯定是必须具备的,图片像素一定要高,模糊的图片会影响观看,让消费者感觉到产品的低廉,清晰的图片视觉上就会给消费者美感,有个好的第一印象。

②图片场景:纯色背景或者场景图都是可以采用的,背景主要是为了衬托产品,比如羽绒服配上冰雪寒冷的场景,让消费者看到这个羽绒服产品的时候会有一种温暖的需求。

③促销信息:促销为了博眼球,但不能喧宾夺主,注意字体大小,占图片的空间不能过大,把产品或者店铺最大的利益点展现出来,买东西的都是喜欢促销的,没有人不喜欢占便宜。

④创意卖点:主要诉求宝贝卖点,这是产品的核心竞争力,刺激消费者最直白的需求点,不会展现卖点的可以试试省油宝创意优化功能,有多套精美模版,能快速生成多张精美图片,批量推广测试。

图片表现可以多角度多方面,不要过于单一,要有视觉上的美感,加上精炼的文案,能在同行产品中突出,这样的图片想不被点击都难。图片的设计定位,注意分析周边的竞争环境,尽量做到差异化,创意的表现力主要在产品上,扬长避短,最有价值的产品呈现给买家。

2、找准自身位置

关键词的卡位直接影响了流量的获取,左侧位置和首页前三位置还有移动首条位置肯定是流量最大的,除了竞争流量大的位置外,还要注意的就是是否适合自身产品,有些产品基础承受不住这么大的流量,给你了流量接不住,这时候不要贸然去抢高位,通过高价卡上去了也会掉下来。

另外就是要注意同行产品的位置,卡位要保证自身产品有优势的位置,对于价格和销量明显竞争不过的,最好离人家远一些,不要正面形成对比,不然你的出现只会让竞争对手获取更多点击;然后就是注意图片的差异化,卡位前后位置能对比突出自身的创意,这样提高点击。

3、产品定价

对产品的定价就决定了受众人群,同样是连衣裙,定价几十元跟定价两百多,那购买的群体阶层肯定不一样,你是做低端还是做高端,自己可以先去调查市场行情,淘宝搜索价格树状图可以参考一下,大部分用户喜欢的就代表你的机会更多,一般搜索排序的前几也都是在最受众价格区间段的。还有产品的价格跟是否适合开车没有直接关系,是否适合开车是由利润决定的,只要你的产品有利润,无论是低客单还是高客单的产品都是适合开车推广的。

4、销量和好评基础

大部分买家还是从众心理很重的,这就是为什么卖的好的产品会越卖越好,商家始终都在追求爆款是有道理的,有销量基础就会被很多消费者认可,如果零基础的产品不建议直接上车推广,即使引进了流量,后期不能达成转化,对产品的推广之路没有任何帮助。

好评是买家下单前很重要的参考,消费者对产品的评价更能给买家引起共鸣,有足够多的好评,对产品转化率的提升有很大的帮助,还有晒图能让消费者更真实的看到产品,有好的晒图比花里胡哨的大篇幅介绍更有价值。

三、PPC—节源开流

点击单价是我们一向致力于降低的数据,同样的花费平均点击单价越低,我们能获取的流量就会越多,能降低ppc的主要因素就是质量得分和点击率,然后还有选词的精准度,都会影响ppc。降低ppc需要注意的:

1、添加关键词原则

添加关键词符合买家搜索习惯,尤其是无线端更多的添加移动端搜索习惯的关键词,提高曝光度;

尽可能多添加跟产品相关的精准长尾词,流量大的热词可以适当添加;

选取的关键词要有代表性,包含产品的属性、卖点、功能特点等。

2、选词渠道

系统优质词:淘宝pc和无线端搜索下拉框推荐词,这些都是曝光度较高的关键词,不可忽视的选词途径之一。

生意参谋选词:每个产品都能查到主要进店词,这些都是自然搜索的优质关键词,用于直通车推广效果也会不错。

直通车后台推荐:很多打标词,这些都是经过系统大数据筛选的,在一定程度上有参考性,结合自身产品特点选词。

选词的方法很多,这里不一一介绍,除了一些常用的找词途径,大家可以根据自身开车经验去组合关键词,分析产品属性特点和市场行业情况,组合的关键词更具备竞争力,经验不足的也可以从软件选词,省油宝自动计划,自动加词出价,另外好词推荐功能可以根据自己的需要自己去筛选,从里面选绝对足够了,而且支持长期数据存储,有更多优质的关键词,成交词、飙升词都能轻松找到。

在选词的同时关注你店内流量情况,有优质关键词配合店铺整理流量,协同发展,在推广流量提升的同时还能提升店铺自然流量,这样宝贝权重提升,ppc也会慢慢降下来:

a、关注整店动销,长期没有动销的产品可以下掉,产品均衡发展,店铺主推的一两款,还有其他辅助产品;

b、关注整店宝贝的点击和转化数据,宝贝定期上新,引入新品流量;

c、宝贝进入相对稳定期,宝贝标题不要频繁改动,如果非要改的话可以选择在访客较少的时段,每次改动的字数不要太多,以免影响积累的权重;

d、宝贝的价格不要随意改动,如果要改动可以通过促销的方式去改;

e、宝贝上下架时间平均安排,根据自身店铺一周的流量情况,每天安排宝贝上下架,时间定在流量高峰期。

 

所有的知识点都在这里啦,希望西瓜商学院电商资讯能对大家有所帮助!

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