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淘宝小白商家如何快速破局?类目选择技巧

电商运营精华帖 2021-06-18 16:19:22 西瓜商学院 2711

  大家好,今天和刚进入淘宝不久或者是想要进入淘宝的小白商家,来分享当下最适合我们的思路淘宝小白商家如何快速破局?类目选择技巧,以及这套思路的可行性分析。如何可以在淘宝快速进行破局,达到盈利的目标。

  首先我们先来做一个小白商家分类,无非分为两种:1.有钱(相对)、有厂2.没钱(相对)、没厂。还有一种是有钱无货源类商家,统一规划到第二类型商家,同样操作思路,不单独列出思维玩法。这两种商家类型,大家可以自行对号入座。那我们先来说第二种,我们没有相对雄厚的资金以及没有自己的厂,没有货源。如果自己是有一定的资金也有自己的厂和货源,可以跳过第二部分,直接看第三部分的玩法。那我们首先来进行第一部分,两种商家类型的优劣势分析以及淘宝开店的不同思路。

淘宝小白商家如何快速破局?类目选择技巧

  一、两类商家优劣势分析

  1.有钱有厂类商家:这类商家一般都是线下有自己的业务,想要额外拓展线上业务。那我们先来分析一下优势:1.资金相对较多。2.货源相对优质,都是一手货源3.有自己开发款式的能力。4.货源的优质程度不用担心,自己可以把控。劣势:1.压货风险高。2.能操作的类目已经固定。3.需要考虑和承担的风险大。4.款式可能并不优质,而且不能频繁打版。总结起来的话,这类商家主要的优势在于有钱而且货源都是一手货源,有绝对的货源和资金优势。劣势也同样明显,局限性太高,模式基本已经固定,所承担的风险更高。

  2.没钱没厂类商家:这类商家一般都是偏年轻化的小白商家,想要凭借淘宝赚一波块钱或者当个副业,这种想法的商家不在少数,但是如果有这种想法,我希望是你看完这个课件之后能有所改观,淘宝并不是想象中这么容易,短时间赚一波块钱很难做到。同样我们来分析一波优势:1.有绝对的自由,选款自由,拿货自由。2.不用承担压货的风险,投入的风险小,甚至可以全身而退,可以放心操作。3.能够适应潮流,学习能力也比较强,对市场的热潮更敏感,刚刚已经提到过,这类商家更多的是趋向于年轻化,于当下潮流接轨。劣势:1.没钱2.没有优质货源,都是二手货源3.很多类目因为找不到货源没办法操作。总结起来大家其实可以发现,优势是风险小,自由性强,劣势是没有优质的一手货源,甚至很多类目找不到货源,更重要的是没有钱,资金流转是一个很大的问题。

  其实大家可以很轻松的发现,这两种商家似乎是相对的,所以大家不要担心,是不是我没有钱做不了,或者是没有厂我做不了,又或者是我从来没接触过,是不是做不了。大家可以对照上面说的自己的优劣势分析来对号入座,而且根据自身情况来做拓展。当我们分析完自身之后,我们就要选择相对应的操作,第一种商家没有什么能够选择的类目刚刚已经说到,基本上只能做自己厂里的东西,所以我们来说一下第二种商家应该如何选择。

  二、如何选择适合自己的类目

  这里给大家推荐两大类:1.小类目标品。2.大类目非标品。标品非标品是什么意思就不过多讲解,不懂的同学自行百度。我们先来分析一下为什么要做这两类,以及我们具体应该怎么操作。

  1. 小类目标品:这种产品一般是存在于五金类目,唯一的要求就是需要找到一个可以代发的货源,避免拿货压货,降低自身的风险。如果可以找到相应的货源,那么可以操作此类型产品。为什么要操作这类产品:1.竞争小,不需要大量的资金可以达到赚钱的目的,而且同层竞争的基本都是线下有工厂,线上不上心或者是不会做的老板,所以我们可以通过操作来做赶超。2.一般来讲都是一单多件,有利润可以做,比较容易达到盈利目标。3.比较容易进入市场以及占据市场份额,方便后期操作形成良性循环。

  2. 大类目非标品:这类产品更加推荐女装类目,其一是因为货源好找,款式比较多。其二是小白商家比较多,都是随便放上去的,构不成威胁,而且市场容量比较大,消费者的购物逻辑在当下千人千面的逻辑下,通过相对较少操作可以得到相对较多的展示。而且女装的优质货源可以比较轻松的找到,或者是想要抄爆款,也是比较容易找到。

  这里有两种不同的思路可以作为参考,第一种就是做市面上的爆款,利用图片搜索来到代发网站上比如搜款网来找到相应的款式或者是相近的款式来做,这样做的好处就是可以省下时间来选款以及测试,既然他可以长时间在市场中有爆款的表现,那么一定是由他的优势,比如价格视觉以及款式,所以我们只需要抄作业就可以,这样可以进一步的降低我们的风险以及投入。第二种是做风格类型店铺,比如港风、赫本风这种类型的风格类型店铺。这种类型的店铺需要保持上新,而且有能够拖带刷的资源,比如1拖3或者是1拖5的资源,店铺整体做全店动销,风格统一,做款式赛马,优质的款式可以单拉出来做主推。

  这两种不同的类型也有明显的优劣势,爆款店铺省去很多选款上架的步骤,简单粗暴,面向的人群更多,出单会比较快,但是同样的,利润不会有风格类型店铺利润高,售后问题也会比较多,货源不稳定,投入比风格类型店铺大,而且可能会涉及违规问题,店铺不长久,这几个是有可能会出现的问题。

  大家可以根据上面所说的来选择自己喜欢的类目以及根据自身情况来选择自己可以操作的类目。讲完的上面两个点之后,接下来我们来分别讲一下,两种不同商家的操作思路。

  三、不同类型商家如何操作

  有厂有钱类商家,两种不同的产品,标品和非标,我的建议来讲,都不要浪费时间成本和金钱成本来进行测图测款,如果是你有一定的运营基础,知道如何去测图测款,那可以进行这一步,如果你是小白商家,我的建议是如果你是非标品,你可以自行拉微信群,让符合你产品的人群来帮助你粗略筛选比较优质的几个款式,做出统计,然后直接进行操作。标品同样,让符合你产品人群的帮助你判断图片,而且可以重点分析竞品的评价,注重挖掘痛点,用于主图。如果你是没有钱的商家,上面一个部分已经讲过操作,下面是具体的如何来操作。非标品一般来讲词路是比较多,我的建议是新品看词路,老品看转化。新品刷单只需要做简单递增即可,根据预算来排单,每天递增的单量安排在1.2-1.5倍递增。预算比较高甚至可以做到2倍递增,但是这里有一个要注意的点,风险是根据你的递增幅度以及安排的单量来增加。这里给大家一个模板,适合非标品通用的一个单量安排--小单标签单:刷手在刷单之前要做深度货比浏览,刷手本身的账号标签要符合我们的产品,满足这两个要求,单量可以做2-5-8-10-14这样的小单递增,前两天单量递增率可以大一点,逐渐降低递增率。在拿到第一波流量之后,再来考虑转化率的问题,不要超过行业优秀转化率,做到竞品的1.2-1.5倍。具体的单量安排,前4天以能搜到宝贝为目标,也就是第一天全标题,2.3半标题,逐渐往精准长尾词来做,前期操作要有一个目标词,这个目标词是高度符合产品的词,比如我做的是风格店铺,我的产品是港风类型产品,那我目标词就是复古港风,不管我刷什么词,都要包含这个词,来给这个词做加权。在第4天左右会有真实进店,再来判断进店词是否符合产品。然后可以根据进店词和进店词的拓展词来进行补单。在拿到第一波流量之后,就需要考虑直通车的问题了,如果你对直通车有了解,也明白操作,那你可以开直通车,如果没有接触过直通车,那我的建议是不要开直通车,只需要根据转化率,根据真实的出单量来调整单量的安排。如果你会开直通车,那你可以介入直通车来稀释转化率,从而放大单量,拿到更多的访客。

  如果你操作的是小类目标品或者是标品,这个时候你需要找到你的直接竞品,如果是小类目标品,销量排序收货人数在100左右的,那你的目标就是行业第一,如果是其他相对比较大的标品,那你需要分不同阶段来做竞品的赶超,单量的安排就是7天,要做到他一个月的销量,单量偏大可以做14天的计划,具体刷的词可以参考上面所说,主要的差别就是标品需要有明确的对标竞品。小类目标品要记住一点,基本上处于前三吃肉前五喝汤,剩下的什么都吃不到,所以相对于非标品要更考验操作和资金。

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