淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹？

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，欢迎阅读我们西瓜商学院电商精华帖，这期要为你们分享的是淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?一起来看看吧!

　　2021年所有的中小卖家被各种频繁的活动搞得晕头转向，人工干预似乎也拉不动搜索，各种付费别说投产，连带动搜索都难，各种大爆款的店铺，过得也非常不好。

　　2021年，淘宝的反垄断机制也许会尽快上线，中小卖家将会迎来新的机会，服装类的产品如何在秋季市场上分到第一杯羹，完全就看你的节奏把握了。

　　先来说一下现在冬装的市场情况，有很多店铺是看了我之前的文字分享，提前选款布局，店内每天都能出个几百件，只要是货源充足的店铺，今年做棉服羽绒服的，都大赚了一笔。

　　也有很多没有跟上节奏的买家，现在准备入场冬装，实话实说，现在已经是冬装的中后期了，如果进场，节奏一定要足够的快。而且今年冬装市场，最严重的问题就是缺货，有很多档口已经出现了断货现象，所以，在这个节点上做冬装，一定一定要确定好货源，本身推广资金就要多一些，推广起来后，货源不足，那就不要好好过年了。

　　如果没有跟上节奏的卖家，也不打算冒险做秋款，那接下来，秋款的节奏一定要踏准，来!!上车!!!

　　从当下的时间节点开始，2021年5月31日，已经可以开始布局秋装了。为什么要提前这么久就去布局。

　　我们看一下加绒打底裤女这个词的搜索趋势

　　其实八九月份的搜索人群中，有很大一部分是竞品的功劳，大卖家在大盘起来的30-45天，已经布局好了几十的基础销量和评价，而且在大词上已经积累了很多的权重，当市场需求真正开始爆发的时候，他们就可以顺势增加访客，销量，坑产。轻松赚到第一桶金。

　　接下来说一下，我们该如何操作。首先，在款式上，我们要多找些有属性词的，比如复古连衣裙、心机连衣裙、高级感连衣裙。这些产品可以作为我们店铺的基础，可以稳得住店铺的基础流量。在这些款之上，我们要找出常规款，能够消化大词流量的产品，做为我们的主推款。

　　选好款后，进行第一步的操作，搭建全店动销的基础框架，我们把我们的目标款(至少大于50款)分成5轮，每轮10-20款产品，开始布局基础销量和评价，为了节省成本，我们把款分为主推款和副推款，每一轮5个主推款拖带15个左右的副推款。可以做一拖二，一拖三的刷，为什么要做拖带?一是为了节约成本，，减少工作量。二是为了快速的提高坑产。我们现在提前布局的主要目的是为了测款，做基础销量和评价，所以副推款不做关键词的搜索权重，也没有关系。

　　这个节点，我们开始布局，就不需要做大的拉升，我们只需要做小单量递增，比如1234567，因为这个时候，正在的需求还没有真正的爆发，我们的目的就是，当产品真正入季的时候，我们已经有了几十个基础销量和评价，可以进入行业第一梯队，随着大盘的水涨船高，我们也就可以轻松拉起搜索。

　　提前布局的另外一个重要目的，是为了选款，具体怎么操作呢?

　　在我们的主推宝贝和副推宝贝中，我们能够筛选出一批，能够自然出单，或者是有很多关键词权重的一些款。当这些款选出后，我们把这些款式放入直通车的智能计划组，不用添加任何关键词，直接系统匹配，我们在智能计划组中，就可以再进行一次筛选，从智能计划组中，选出更加优质的款。然后把他们再放到直通车标准计划组中，真正开始加大付费推广。

　　这两个步骤如果能操作到位，可以想象，当一般卖家还在选款入局的时候，我们已经通过数据反馈，做了两轮的产品筛选，并且店铺50多个产品，都有几十的基础销量和评价。你觉得，你的秋装还会做不起来吗?

　　如果你现在还没有准备好产品，操作节奏比较慢，在你要做的时候，产品已经入季了，那你的测款和基础的买家秀，就要加大测试的量和节奏，把21天的选款流程，缩短为10天。

　　最后再提醒一下各位做服装的朋友，如果有条件，还是要尝试一下抖音，快手这些平台，我这边的圈子中，有太多的人通过短视频平台做起来，当你能在这些平台上坚持做出成绩后，你会发现，流量级是非常巨大的，爆款淘宝的站内直播，都是接下来一年值得深耕细作的。

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