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淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?

电商运营精华帖 2021-06-18 14:43:45 西瓜商学院 2815

  大家好,我是西瓜商学院的子木,欢迎阅读我们西瓜商学院电商精华帖,这期要为你们分享的是淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?一起来看看吧!

  2021年所有的中小卖家被各种频繁的活动搞得晕头转向,人工干预似乎也拉不动搜索,各种付费别说投产,连带动搜索都难,各种大爆款的店铺,过得也非常不好。

  2021年,淘宝的反垄断机制也许会尽快上线,中小卖家将会迎来新的机会,服装类的产品如何在秋季市场上分到第一杯羹,完全就看你的节奏把握了。

淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?

  先来说一下现在冬装的市场情况,有很多店铺是看了我之前的文字分享,提前选款布局,店内每天都能出个几百件,只要是货源充足的店铺,今年做棉服羽绒服的,都大赚了一笔。

  也有很多没有跟上节奏的买家,现在准备入场冬装,实话实说,现在已经是冬装的中后期了,如果进场,节奏一定要足够的快。而且今年冬装市场,最严重的问题就是缺货,有很多档口已经出现了断货现象,所以,在这个节点上做冬装,一定一定要确定好货源,本身推广资金就要多一些,推广起来后,货源不足,那就不要好好过年了。

  如果没有跟上节奏的卖家,也不打算冒险做秋款,那接下来,秋款的节奏一定要踏准,来!!上车!!!

  从当下的时间节点开始,2021年5月31日,已经可以开始布局秋装了。为什么要提前这么久就去布局。

  我们看一下加绒打底裤女这个词的搜索趋势

淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?

  其实八九月份的搜索人群中,有很大一部分是竞品的功劳,大卖家在大盘起来的30-45天,已经布局好了几十的基础销量和评价,而且在大词上已经积累了很多的权重,当市场需求真正开始爆发的时候,他们就可以顺势增加访客,销量,坑产。轻松赚到第一桶金。

  接下来说一下,我们该如何操作。首先,在款式上,我们要多找些有属性词的,比如复古连衣裙、心机连衣裙、高级感连衣裙。这些产品可以作为我们店铺的基础,可以稳得住店铺的基础流量。在这些款之上,我们要找出常规款,能够消化大词流量的产品,做为我们的主推款。

  选好款后,进行第一步的操作,搭建全店动销的基础框架,我们把我们的目标款(至少大于50款)分成5轮,每轮10-20款产品,开始布局基础销量和评价,为了节省成本,我们把款分为主推款和副推款,每一轮5个主推款拖带15个左右的副推款。可以做一拖二,一拖三的刷,为什么要做拖带?一是为了节约成本,,减少工作量。二是为了快速的提高坑产。我们现在提前布局的主要目的是为了测款,做基础销量和评价,所以副推款不做关键词的搜索权重,也没有关系。

  这个节点,我们开始布局,就不需要做大的拉升,我们只需要做小单量递增,比如1234567,因为这个时候,正在的需求还没有真正的爆发,我们的目的就是,当产品真正入季的时候,我们已经有了几十个基础销量和评价,可以进入行业第一梯队,随着大盘的水涨船高,我们也就可以轻松拉起搜索。

  提前布局的另外一个重要目的,是为了选款,具体怎么操作呢?

淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?

  在我们的主推宝贝和副推宝贝中,我们能够筛选出一批,能够自然出单,或者是有很多关键词权重的一些款。当这些款选出后,我们把这些款式放入直通车的智能计划组,不用添加任何关键词,直接系统匹配,我们在智能计划组中,就可以再进行一次筛选,从智能计划组中,选出更加优质的款。然后把他们再放到直通车标准计划组中,真正开始加大付费推广。

  这两个步骤如果能操作到位,可以想象,当一般卖家还在选款入局的时候,我们已经通过数据反馈,做了两轮的产品筛选,并且店铺50多个产品,都有几十的基础销量和评价。你觉得,你的秋装还会做不起来吗?

  如果你现在还没有准备好产品,操作节奏比较慢,在你要做的时候,产品已经入季了,那你的测款和基础的买家秀,就要加大测试的量和节奏,把21天的选款流程,缩短为10天。

  最后再提醒一下各位做服装的朋友,如果有条件,还是要尝试一下抖音,快手这些平台,我这边的圈子中,有太多的人通过短视频平台做起来,当你能在这些平台上坚持做出成绩后,你会发现,流量级是非常巨大的,爆款淘宝的站内直播,都是接下来一年值得深耕细作的。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝运营-如何在2021年秋装市场上分到第一杯羹?的全部内容了,这些内容都是我们西瓜电商金牌导师所写,免费供学员学习的。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【xgdouya】,专业老师在线一对一服务。

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