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淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

电商运营精华帖 2021-06-18 14:34:53 西瓜商学院 2606

  大家好,我是西瓜商学院的子木,从事电商运营4年,在汤臣倍健担任过天猫事业部担任顾问,也自己创办过公司,做过很多家电类产品。我热衷于产品研究和直通车玩法分析,也非常喜欢分享和交流。这期要为你们分享的内容是淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析。大家也可以按照这几个逻辑方向,反思一下自己的店铺。

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  这个是朋友产品的主要形态

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  先来讲一下我们的思路,我们主要从这三个层面进行分析。

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  1.人群2.搜索3.产品

  首先我们分析一下这个产品的主要受众人群,这里怎么分析?人群对应的是关键词,我们先找出这个产品对应的核心关键词分别是保温杯、保温杯男、保温杯女

  我们可以看出,这个店铺的人群主要形态是这样.年龄:18-24岁 性别:男48% 女52% 产品客单价在30左右,属于经济型店铺。

  我们现在检查自己的产品,是否和人群对应,

  产品形态和人群基本对应,但是产品的形态并不属于大众款,这一点在几个流失竞店中也能得到认证。

  高流失的店铺中,大爆款都是这种非常高颜值的常规款

  所以在人群这个角度,搜索始终不能放大拉升的原因,是因为产品的风格比较明显,人群会有很大的限制。所以竞品的搜索可以不断上涨,但是我们的产品的搜索一直在掉。

  这个地方我们需要对产品端做出一个调整。

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  1. 我们调整店铺整体产品布局,以大众款作为主爆款,风格款,作为店铺的延伸。

  2. 添加闺蜜类、情侣类产品提升客单价和购买件数。

  3. 主做280ml-450ml的容量,增加单链接的SKU数量,颜色数量,拉开产品的价格段,扩大受众,从而提高产品的转化率。

  第二个维度,我们从搜索端进行分析

  通过直通车和自然搜索的对比,我们可以分析出,自然搜索中表现较好的词,都是保温杯,保温杯男、女 这些大词,包括加购率表现都是非常好的。但是直通车的反馈数据中,拉升的全部都是小巧 迷你 便携这些词根。这个就是导致搜索一直没有很好拉升的主要原因。

  目前的数据反馈中,我们可以总结出以下几个问题:

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  问题1,实际产生直通车的数据是偏低价引流的,产生的词是碎片化比重较高,核心词吃不到数据

  问题2,加购较好的,都是有核心词根的,“迷你”“小型”“便携”“女”在搜索端口都是超高的加购率和转化率,但是直通车没打准。

  问题3,自然搜索想要上升的关键词,无法通过直通车做销量/坑产的带动递增。

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  问题4,行业热词榜符合产品的优质词根,一个都没有拉升力。

  所以在直通车端,我们要把自然搜索表现比较好的词,添加到计划中,通过直通车提升关键词的销量和坑产,从而起到拉升搜索的作用。

  第三个维度:产品形态

  通过搜索和人群的分析,我们可以看出,店铺一直没有很好的搜索,根本的原因还是来自于产品的形态比较受限,不是常规的高受众人群款。

  所以,我们要改变直通车计划组的搭建,做出一个标准的筛选流程。

淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析

  第一步:

  新建直通车智能计划,把准备好基础评价的产品,放入直通车只能计划组,观察这个词的展现速度和收藏加购情况。

  第二步,讲智能计划组中,表现比较好的词,放入直通车标准计划组,关键词设置核心的大词,不要限制人群,如果产品在大词的转化率依然很高,那这个产品就可以作为主推款,增加推广投入去主推。

  第三步,如果产品在大词上的表现不是很好,那么证明这个款没有潜力成为大爆款,这个时候就不要给这个产品投入太多的资金,转做低价引流,做投产。

  总结:2021年的淘宝,很多中小商家过得还是很艰难的,很多款产品推广到一半就会遇到瓶颈,这个就要求我们,在产品推广初期就要给店铺搭建一个选款的框架流程,重视商品前期的筛选,小成本测试产品的优质度。通过一轮一轮的筛选,打造出多个小爆款动销的店铺。这样我们才能在激烈的竞争环境中更有竞争力,活的更长久。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析的全部内容了,这些内容都是我们西瓜电商金牌导师所写,免费供学员学习的。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【xgdouya】,专业老师在线一对一服务。

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