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直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

电商运营精华帖 2021-06-18 13:46:01 西瓜商学院 2684

  大家好,我是西瓜商学院的子木,欢迎你们阅读西瓜电商最新专栏-电商精华帖。这期小编为你们分享的内容是直通车+超级推荐实玩法梳理集合页,都是比较干货的内容,希望能够帮助到你们。

  直通车篇:

  关于直通车,我把它分成几个核心,大家可以参考。

  直通车的三大推广目的:

  1, 拉搜索

  2, 冲销量

  3, 做ROI

  1. 拉搜索

  首先不可否认直通车拉搜索很难,但是不代表不能拉;你的后台拉不动不代表整个行业没有用。其次你拉不动更应该去思考是产品转化问题,关键词推广问题,词的大小问题,市场趋势问题,递增幅度等等来做一个综合性的判断。而不是一棒子打死车拉不动搜索。

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  考虑车拉搜索文章写过很多次,以及这个阐述文字会比较多,这里我就插个我写过的笔记分享给各位针对直通车拉搜索不熟练的商家参考,有需要的可以加微【xgdouya】免费领取。

  可视化分析直通车拉搜索分析案例:

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  这种从外围看就是车拉搜索费力的,甚至可能是拉不动搜索的。如果一旦出现这种相差过大的数据,不再建议拉高直通车。

  这种趋势就是可以拉动搜索的。

  不管哪种,我们都可以接着往关键词上分析定点拉升效果:

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  上面三个就是典型的:

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  1, 非常敏感能拉搜索的词

  2, 敏感词,但是拉升效果比较贵,需要高点击量

  3, 典型拉不动搜索的词

  针对拉搜索我们将从关键词词路问题,关键词大小,点击率,转化率,市场趋势,敏感度等多个指标综合参考直通车对搜索的拉升效果,并结合直通车的三大核心推广目的,即拉搜索,冲销量以及ROI型,找到最佳适合单品的推广方式!

  2. 冲销量

  这个和直通车引流的目的比较类似。

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  不过这个目的一般是用于你直通车权重比较好,而且PPC比较稳定,这个时候关键词和人群的转化率也差不多了,可以通过加日限额的形式来提升单品的销量。

  比如有的淘客类目冲完一波,需要直通车开大词强拉一波销量。因为淘客类目基本是没有标签的。

  另外就是可能有的类目转化率比较高,所以直通车的拉升效果会比BD成交1单的成本要实惠,综合考虑也是直通车冲销量型。

  3. ROI型直通车

  这个分两类,一个是单品爆款走下来,搜索冲不动了。希望推广能盈利的模式来调整直通车;

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  这一种玩法基本就是做了单品爆款思路,囊括的知识点和技巧比较多。

  从直通车最基础的测款测图到后期养分,养权重,拖价,拉搜索等。其实也就是单品从新品到爆发,到稳定的流程化作业,最终都是回到ROI路线。当然前提是利润和客单价能支撑你走ROI路线。

  第二种是纯低价引流:

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  会通过推广计划组的搭建,结合单品和全店推广做到全覆盖来完成。

  详细的计划搭建在下面的脑图里面有讲解,可自行下载。

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  如果想要原版xmind的商家可以加微私聊我【xgdouya】。

  超级推荐:

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  超级推荐一直是我们现在非标类以及大商家核心推广工具了。和车最大的区别就在于货品找人的形式,并且这个工具一直在更新,。从超级推荐诞生到现在,我们所有人都知道这个东西便宜,而且流量大。所以我们做推荐的目的基本是冲ROI去的,“收割机”的称号不是白叫的!当然超级推荐也可以帮助我们拉动搜索和手淘推荐的流量,这个后面再细聊。

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  我们不管是小商家也好,还是腰部商家,KA商家,超级推荐的玩法都基本围绕着三大目的来:拉新---种草---收割

  推广计划以商品推广为主,主要包含新品推广,爆款拉新以及自定义为主。

  新品推广和爆款拉新基本属于智能计划组,按照其目的不同可以设置不同计划。

  相对难的是自定义的组建以及DMP的运用测试。

  给大家看几个案例吧:

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  以服装为例的典型超级推荐组合打法!建立高投产单品以及全店动销推广计划组案例!

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  好了,文章就到这里,今天这篇文章主要是分享一些玩法。字数不多,如果要每个都写,估计得几万字以上。如有不懂也可以私聊我,最近都比较忙,大家各取所需!

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于直通车+超级推荐实玩法梳理集合页的全部内容了,这些内容都是我们西瓜电商金牌导师所写,免费供学员学习的。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【xgdouya】,专业老师在线一对一服务。

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