X
添加客服微信免费领取淘宝运营学习课程

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

电商运营精华帖 2021-06-18 13:46:01 西瓜商学院 2882

  大家好,我是西瓜商学院的子木,欢迎你们阅读西瓜电商最新专栏-电商精华帖。这期小编为你们分享的内容是直通车+超级推荐实玩法梳理集合页,都是比较干货的内容,希望能够帮助到你们。

  直通车篇:

  关于直通车,我把它分成几个核心,大家可以参考。

  直通车的三大推广目的:

  1, 拉搜索

  2, 冲销量

  3, 做ROI

  1. 拉搜索

  首先不可否认直通车拉搜索很难,但是不代表不能拉;你的后台拉不动不代表整个行业没有用。其次你拉不动更应该去思考是产品转化问题,关键词推广问题,词的大小问题,市场趋势问题,递增幅度等等来做一个综合性的判断。而不是一棒子打死车拉不动搜索。

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  考虑车拉搜索文章写过很多次,以及这个阐述文字会比较多,这里我就插个我写过的笔记分享给各位针对直通车拉搜索不熟练的商家参考,有需要的可以加微【xgdouya】免费领取。

  可视化分析直通车拉搜索分析案例:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  这种从外围看就是车拉搜索费力的,甚至可能是拉不动搜索的。如果一旦出现这种相差过大的数据,不再建议拉高直通车。

  这种趋势就是可以拉动搜索的。

  不管哪种,我们都可以接着往关键词上分析定点拉升效果:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  上面三个就是典型的:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  1, 非常敏感能拉搜索的词

  2, 敏感词,但是拉升效果比较贵,需要高点击量

  3, 典型拉不动搜索的词

  针对拉搜索我们将从关键词词路问题,关键词大小,点击率,转化率,市场趋势,敏感度等多个指标综合参考直通车对搜索的拉升效果,并结合直通车的三大核心推广目的,即拉搜索,冲销量以及ROI型,找到最佳适合单品的推广方式!

  2. 冲销量

  这个和直通车引流的目的比较类似。

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  不过这个目的一般是用于你直通车权重比较好,而且PPC比较稳定,这个时候关键词和人群的转化率也差不多了,可以通过加日限额的形式来提升单品的销量。

  比如有的淘客类目冲完一波,需要直通车开大词强拉一波销量。因为淘客类目基本是没有标签的。

  另外就是可能有的类目转化率比较高,所以直通车的拉升效果会比BD成交1单的成本要实惠,综合考虑也是直通车冲销量型。

  3. ROI型直通车

  这个分两类,一个是单品爆款走下来,搜索冲不动了。希望推广能盈利的模式来调整直通车;

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  这一种玩法基本就是做了单品爆款思路,囊括的知识点和技巧比较多。

  从直通车最基础的测款测图到后期养分,养权重,拖价,拉搜索等。其实也就是单品从新品到爆发,到稳定的流程化作业,最终都是回到ROI路线。当然前提是利润和客单价能支撑你走ROI路线。

  第二种是纯低价引流:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  会通过推广计划组的搭建,结合单品和全店推广做到全覆盖来完成。

  详细的计划搭建在下面的脑图里面有讲解,可自行下载。

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  如果想要原版xmind的商家可以加微私聊我【xgdouya】。

  超级推荐:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  超级推荐一直是我们现在非标类以及大商家核心推广工具了。和车最大的区别就在于货品找人的形式,并且这个工具一直在更新,。从超级推荐诞生到现在,我们所有人都知道这个东西便宜,而且流量大。所以我们做推荐的目的基本是冲ROI去的,“收割机”的称号不是白叫的!当然超级推荐也可以帮助我们拉动搜索和手淘推荐的流量,这个后面再细聊。

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  我们不管是小商家也好,还是腰部商家,KA商家,超级推荐的玩法都基本围绕着三大目的来:拉新---种草---收割

  推广计划以商品推广为主,主要包含新品推广,爆款拉新以及自定义为主。

  新品推广和爆款拉新基本属于智能计划组,按照其目的不同可以设置不同计划。

  相对难的是自定义的组建以及DMP的运用测试。

  给大家看几个案例吧:

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  以服装为例的典型超级推荐组合打法!建立高投产单品以及全店动销推广计划组案例!

直通车+超级推荐实玩法梳理集合页

  好了,文章就到这里,今天这篇文章主要是分享一些玩法。字数不多,如果要每个都写,估计得几万字以上。如有不懂也可以私聊我,最近都比较忙,大家各取所需!

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于直通车+超级推荐实玩法梳理集合页的全部内容了,这些内容都是我们西瓜电商金牌导师所写,免费供学员学习的。还想学习更多的公开视频教程可以注册成为我们西瓜电商免费会员或者加微【xgdouya】,专业老师在线一对一服务。

最新资讯

2022年初春,疫情当下14天全店访客破2.5W+操作案例

最热推荐

大家好,我是178电商创业网李查得,这期为你们分享2022年初春,疫情当下14天全店访客破2.5W+操作案例!疫情当下,电商人挺住~ 全国超1000+地区限制发货,转化跌至冰点,分享流量拉升方法(见下图),

淘宝店铺宝贝被降权后流量下滑?教你3招快速提升流量!

最热推荐

淘宝店铺宝贝被降权后流量下滑怎么办?前面给大家分享了修改主图、标题和详情页不降权的技巧,大家也很受用,但新手卖家操作不熟练,以及在实际操作中的平台规则无法面面俱到,难免会有被降权的时候,宝贝一旦被降权,流量就会不断下降,这时候怎么办呢?今天,我来跟大家分享教你3招快速提升流量!


淘宝标品类目如何通过搜索关键词,洞察不同人群消费习惯?

最热推荐

我们都知道,搜索关键词的背后代表的是人群,不同的人群有不同的搜索偏好。有人是搜索顺序上的偏好,有人是搜索词本身的偏好,这些都会影响我们做精细化运营策略。也就是说,我们只要摸清了不同人群的喜好,就可以精细化运营产品和人群,特别是一些选对关键词就选对了人群的类目。从消费者的购物行为的角度,有男女性别之分,而且差异还很大。


淘宝非标类目产品如何搜索测款?爆款打造步骤详解!

最热推荐

爆款是我们每个卖家都想要的,我们都希望自己的宝贝上架以后就有流量,然后快速起爆,但是很多情况下都事与愿违。那么要怎么做才能出爆款呢?来,上干货!


淘宝店铺产品的标签混乱了该怎么办呢?教你一招快速拉回

最热推荐

我们都知道,宝贝的标签越精准,吸引的人群也就越精准,流量也会越精准,转化和成交也会越高,从而良性循环。但如果我们的产品在刚上架时,做了一些补丹或者其他操作,导致宝贝标签混乱,就算带来了一些免费流量,但也会因为不精准导致流量持续下降,甚至没有流量。那么,当我们淘宝店铺产品的标签混乱了,该怎么办呢?


  • 在线咨询
  • 淘宝培训
  • 跨境电商培训
  • 工具箱教程
  • 享受试学权益