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如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

电商运营精华帖 2021-06-18 11:49:17 西瓜商学院 2758

  大家好,我是西瓜商学院的子木,欢迎你们阅读西瓜电商最新专栏-电商精华帖。这期要为你们分享的内容是如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  还是先给大家看1个案例:

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  这个是一个后台设置限额150元的单品爆款拉新计划:

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  老规矩,我们先看爆款拉新的后台设置:

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  目的性开始变的多了,促点击,收藏加购,促成交三大类。

  意味着人群的流转链路在爆款拉新计划中能体现出来了。如果是店铺的(小)爆款的话,可以三个不同的目的开三个不同的计划了。不同的计划名称可以称之为“A品拉新组_XX人群”,

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  “A品种草组_XX人群”以及“A品收割组_XX人群”。

  不管选择哪个目标,人群都是一样的显示。与新品推广计划不同的是,爆款拉新计划能看到店铺内的互动人群了,对人群的把控度更加细腻些,在不同的计划目标中,选择更多了些。

  下面还加了个人群过滤:7或者15天。原本的超级推荐是没有这个的,这个来源于DMP的人群过滤,可以根据自身产品的复购周期是否勾选。

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  那我选择任意一个目标,比如促收藏加购,我该选择什么人群呢?

  实际上很简单:小孩子才做选择题,与其纠结不知道怎么选不然我都要!是的,不管什么目标我的人群都是全部推广。这个就是超级推荐最简单最直白的逻:先撒网跑人群数据,和直通车不一样,车是需要先开精准词拉高点击率养权重。超级推荐是先跑量,再根据表现优化筛选定向人群,决定他们的去留和出价情况,最终达到一个稳定的状态。

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  出价方式选择手动较好,预算可以设置每日预算;数据稳定后可以设置周期预算,这个有点类似直通车日限额设置的标准和均匀化设置。

  再往下就是智能调价和人群的出价。

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  建议大家的智能调价都是30%左右,基础出价可参考直通车PPC的一半来设置。比如你的直通车推广PPC 1元,这个可以设置0.5-0.6元即可。

  接下来就是时间和地域的设置:

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  地域就是按照偏远地区投放,这个参考直通车一样。时间折扣建议大家02:00-8:00点都是35%低溢价,其他都是100%,后面再根据展现权重再调整PPC。

  很多商家不会注意这个,甚至还有些商家都不知道这个在哪儿设置,直接按照系统默认的100%设置,然后你会发现上午7-8点就莫名其妙下线了,定向人群调价发现后面又烧不动的尴尬局面。

  接下来就是自行设置创意了,基本上一个计划就搭建完毕了。

如何玩转超级推荐的爆款拉新计划?

  到这里其实你可以发现超级推荐的新品推广和爆款拉新计划组搭建过程其实都非常简单。很多新手玩超级推荐基本是开爆款拉新为主的,而且ROI还不错。实际上爆款拉新和新品推广都算智能计划组,也就是我们自己开直通车的智能推广一样。

  从单元上也能看出来超级推荐对这2个不同计划的归纳。具体数据表现还是要看产品本身的标签情况以及转化能力。总的来说,爆款拉新是可以推单品和全店的计划组,大家在设置的时候可以按照店铺是否做单品爆款还是全店动销来综合操作。

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