全方位了解超级推荐的新品推广

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，欢迎你们阅读西瓜电商最新专栏-电商精华帖。这期要为你们分享的内容是全方位了解超级推荐的新品推广，希望对你们能够有所帮助。

　　先看一个案例：

　　这是一个我们做女装的超级推荐案例。对一个正常推广的女装后台来说，1:10的ROI投产对女装来说是非常非常高了!(高客单价除外)，这个玩法怎么做的?今天教大家快速设置。

　　超级推荐的三大推广主体：

　　以商品推广为主：

　　包含三大营销场景：

　　新品推广：推广店铺新品为主，快速破冷启动，拿到最新最快的展现曝光。

　　爆款拉新：主推店铺的爆款/小爆款，也包括店铺的老品。

　　自定义：目的性比较强，需要一定的思维和经验可以操作这个计划组;新老品都可以推广;

　　先解释下超级推荐和直通车的区别

　　超级推荐是大量投放在搜索以外的渠道，以猜你喜欢为主，也会包含微淘，哇哦视频等等个性化页面的渠道。

　　直通车是推广关键词的平台，不论是选择标准还是智能推广还是流量智选也好，都是建立在自选关键词或者系统推荐关键词的基础上的引流工具。

　　两个渠道不同，对产品的推广结果也不同。比如服装类目都可以玩超级推荐，因为买家是逛的需求;五金类小类目适合开车，因为购买的目的性很强，不需要闲逛。

　　对任何一个能推广超级推荐的产品来说，应该是先要有产品的基础销量或者流量来累计产品标签，然后再用超级推荐来放大不同的人群标签流量。也就是说，我们可以先刷单，再开车累计标签，然后根据产品的转化情况再考虑用超级推荐来放大完成一整套流量闭环。

　　那么上面也有个新品推广，能不能用呢?

　　我们先看下新品推广的推广设置页面：

　　营销目标：促点击和促加购

　　这2个目标可以称之为“拉新”和“种草”

　　对新品来说，促点击感觉更为合理，当然你店铺层级很高，类目转化率很高，或者说你店铺是主打标签类目(对消费者要求非常精准)这种情况是可以选择促加购。

　　促点击和促加购哪个流量池更大?哪个更为精准?哪个PPC更低?明白了吧。

　　接着看人群：

　　潜客：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者;且排除新客和老客。

　　新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。

　　老客：过去365天有过店铺成交的消费者。

　　店铺高活跃人群：近期深度浏览店铺、对商品有浏览收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群。

　　相似宝贝高潜人群：对与本店铺宝贝的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群。

　　爆款高活跃人群：对本店铺爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。

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　　不过多解释了，大家可以鼠标挪到这个?号自行判断人群解释。

　　首先你店铺得有所谓的曝光人群进店，不论是新，老，潜客，没有基础的标签去做新品推广是不合适的。说人话就是：刚上架的新品不大适合做新品推广!那你为什么又说新品推广可以加速产品的冷启动呢?

　　有个前提：你店铺的层级还可以，比如最少第三层级以上(一二层级的商家都属于补单期间，快速增量);

　　或者说你店铺有个小爆款也行啊，店铺的人群标签是没有问题的，这样才可以有人群基数，然后去尝试新品推广去拉新或者种草都行。

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