X
添加客服微信免费领取淘宝运营学习课程

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

电商运营精华帖 2021-06-15 11:48:18 西瓜商学院 2389

  大家好,我是西瓜商学院的子木。今天给大家分享的是直通车计划基础人口属性人群的规划和优化的方法。在整个直通车计划优化的过程中,人群的优化是一个重要的组成部分。很多的中小卖家开直通车人群的时候或者直接所有的人群去测试,导致了预算的浪费。或者上来就组合二级或者更高级的人群。最终还是不清楚究竟是哪个人群的数据表现比较好。今天我们就这个话题来深入的聊一下。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  我们开直通车人群的前期一般先规划的是这样的基础属性人群,那么第一步是测试哪个人群是比较好一点的,那么测试的时候我们需要从哪里下手呢?读到这里大家可以回想一下你是怎么操作的,是直接把这里面的性别,年龄,和月均消费这些维度组合在一起价格溢价去测试呢,还是使用什么其他的办法呢?

  正确的打开方式是如果是有一定基础的店铺就可以在店铺内找数据依托去指导我们开直通车的人群,新店没有数据积累的店铺我们可以使用直通车工具,流量纵横也是可以找到数据的参照的。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  对于店铺有一定的数据积累,推新款的时候前期规划人群的时候我们可以在生意参谋的后台,流量---访客分析---访客对比,我们可以看到如上图的部分,我们可以从这个里面看到消费层级,对应直通车里面是类目笔单价,性别和年龄,这个里面的占比情况都是可以为我们直通车规划人群提供很好的指导作用的。比如说性别,我们看到女这个群体的占比是比较大的,那我们直通车开人群的时候就可以针对这个人群加溢价,男这个人群我们就可以直接不要开了。年龄和消费层级是同样的道理的,因为这里面的数据是我们店铺本身的人群,那只要是这类人群进来的多,肯定就是我们的有效的人群,因此这里的参考性是非常强的 ps:一些店铺补单占比比较大的,需要测试一下这些人群。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  如果我们的店铺是新店,没有上面的流量纵横里面的数据参考,那么我们可以在直通车后台点击工具---流量解析---人群画像分析也是可以看到这一类的人群参照的。注意一个点就是这个是初始的参照,我们查看的时候输入的是我们的产品词或者产品词加上突出的属性词或者风格词,从这个里面找到相应的人群加到直通车里面开的时候是需要测试的,因为不同的词背后所面临的人群是不一样的。我们是从产品的大的方向上面去找这个初始的人群的,但是我们开车的时候一般计划里面加进去的词又是很多的,因此在多词的时候我们所面临的这些人群就不一定好了,所以必须还需要一个测试的过程。但是总体来说好的人群基本上就是在这里限制了,我们查的时候输入的词必须是大词,这样才有代表性,因为大词的流量可以覆盖小词,小词的流量覆盖不了大词。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  通过上面的操作我们可以完成计划的基础人口属性人群的建设,接下来我们就需要对这些人群进行测试。首先我们需要了解直通车人群溢价以后我们最终的扣费公式是什么。词的出价*(1+人群溢价)=最终的综合出价。那我们可以从上面筛选中找到最终比较好的几个人群,统一溢价。然后让数据跑看最终每个人群的数据表现进行优化留下好的人群在把好的人群溢价往上加即可。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  溢价的多少:有两种方法,一种是词高出价,人群低溢价。一种是词低出价,人群高溢价。 这里我们建议做的是高出价低溢价的形式测试阶段会比较好一点,一般溢价是30%以内即可。原因是低出价高溢价的形式会干扰测试关键词的效果,因为大多数的有效点击都跑到人群里面去了,虽然是词上面也能看到出现点击量,但是这个点击更多的是词和相应的人群配合跑出来的数据。现在有一个情况就是人群高溢价的时候一些覆盖量大的人群势必跑出很多数据,但是这类人群不一定就是我们的产品的好的人群,这样在测款的时候就拉偏了我们的方向。

  在测试筛选好的人群的过程中我们需要通过哪些数据维度去判断人群的好坏呢?首先是点击率,如果其他的人群点击率都很好,但是就这个人群的点击率很低那就说明可能我们在创意主题的策划上面就不大适合这个人群的需求,或者是没有戳中这类人群的痛点,那这类人群如果是点击率非常低的情况可以先不要了。然后我们主要的判断的维度是收藏加购率,转化率和投产比。通过这几个维度的好坏来判断人群的去留就行了。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  总结:我们投放直通车的时候主要想要做的不管是词还是人群,我们想要的就是让好一点的词跑出多一点的点击,不好的人群尽量少来点击或者不来点击。从而让好的人群的数据不断的放大从而优化我们整体的直通车的性能,实现我们利润的最大化。

  西瓜商学院温馨提示:以上就是关于淘宝小类目高客单价产品一周实现单日访客破千的方法了,看完之后你们学会了吗?西瓜商学院干货精华帖都是我们金牌讲师所写,如果大家有什么不懂得都可以加微【xgdouya】一对一免费咨询,最后小编为你们准备的还有视频教程,感兴趣的可以注册成为我们西瓜电商免费会员在线观看,西瓜电商培训 www.57xg.com

最新资讯

2022年初春,疫情当下14天全店访客破2.5W+操作案例

最热推荐

大家好,我是178电商创业网李查得,这期为你们分享2022年初春,疫情当下14天全店访客破2.5W+操作案例!疫情当下,电商人挺住~ 全国超1000+地区限制发货,转化跌至冰点,分享流量拉升方法(见下图),

淘宝店铺宝贝被降权后流量下滑?教你3招快速提升流量!

最热推荐

淘宝店铺宝贝被降权后流量下滑怎么办?前面给大家分享了修改主图、标题和详情页不降权的技巧,大家也很受用,但新手卖家操作不熟练,以及在实际操作中的平台规则无法面面俱到,难免会有被降权的时候,宝贝一旦被降权,流量就会不断下降,这时候怎么办呢?今天,我来跟大家分享教你3招快速提升流量!


淘宝标品类目如何通过搜索关键词,洞察不同人群消费习惯?

最热推荐

我们都知道,搜索关键词的背后代表的是人群,不同的人群有不同的搜索偏好。有人是搜索顺序上的偏好,有人是搜索词本身的偏好,这些都会影响我们做精细化运营策略。也就是说,我们只要摸清了不同人群的喜好,就可以精细化运营产品和人群,特别是一些选对关键词就选对了人群的类目。从消费者的购物行为的角度,有男女性别之分,而且差异还很大。


淘宝非标类目产品如何搜索测款?爆款打造步骤详解!

最热推荐

爆款是我们每个卖家都想要的,我们都希望自己的宝贝上架以后就有流量,然后快速起爆,但是很多情况下都事与愿违。那么要怎么做才能出爆款呢?来,上干货!


淘宝店铺产品的标签混乱了该怎么办呢?教你一招快速拉回

最热推荐

我们都知道,宝贝的标签越精准,吸引的人群也就越精准,流量也会越精准,转化和成交也会越高,从而良性循环。但如果我们的产品在刚上架时,做了一些补丹或者其他操作,导致宝贝标签混乱,就算带来了一些免费流量,但也会因为不精准导致流量持续下降,甚至没有流量。那么,当我们淘宝店铺产品的标签混乱了,该怎么办呢?


  • 在线咨询
  • 淘宝培训
  • 跨境电商培训
  • 工具箱教程
  • 享受试学权益