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优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

电商运营精华帖 2021-06-15 11:48:18 西瓜商学院 2239

  大家好,我是西瓜商学院的子木。今天给大家分享的是直通车计划基础人口属性人群的规划和优化的方法。在整个直通车计划优化的过程中,人群的优化是一个重要的组成部分。很多的中小卖家开直通车人群的时候或者直接所有的人群去测试,导致了预算的浪费。或者上来就组合二级或者更高级的人群。最终还是不清楚究竟是哪个人群的数据表现比较好。今天我们就这个话题来深入的聊一下。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  我们开直通车人群的前期一般先规划的是这样的基础属性人群,那么第一步是测试哪个人群是比较好一点的,那么测试的时候我们需要从哪里下手呢?读到这里大家可以回想一下你是怎么操作的,是直接把这里面的性别,年龄,和月均消费这些维度组合在一起价格溢价去测试呢,还是使用什么其他的办法呢?

  正确的打开方式是如果是有一定基础的店铺就可以在店铺内找数据依托去指导我们开直通车的人群,新店没有数据积累的店铺我们可以使用直通车工具,流量纵横也是可以找到数据的参照的。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  对于店铺有一定的数据积累,推新款的时候前期规划人群的时候我们可以在生意参谋的后台,流量---访客分析---访客对比,我们可以看到如上图的部分,我们可以从这个里面看到消费层级,对应直通车里面是类目笔单价,性别和年龄,这个里面的占比情况都是可以为我们直通车规划人群提供很好的指导作用的。比如说性别,我们看到女这个群体的占比是比较大的,那我们直通车开人群的时候就可以针对这个人群加溢价,男这个人群我们就可以直接不要开了。年龄和消费层级是同样的道理的,因为这里面的数据是我们店铺本身的人群,那只要是这类人群进来的多,肯定就是我们的有效的人群,因此这里的参考性是非常强的 ps:一些店铺补单占比比较大的,需要测试一下这些人群。

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  如果我们的店铺是新店,没有上面的流量纵横里面的数据参考,那么我们可以在直通车后台点击工具---流量解析---人群画像分析也是可以看到这一类的人群参照的。注意一个点就是这个是初始的参照,我们查看的时候输入的是我们的产品词或者产品词加上突出的属性词或者风格词,从这个里面找到相应的人群加到直通车里面开的时候是需要测试的,因为不同的词背后所面临的人群是不一样的。我们是从产品的大的方向上面去找这个初始的人群的,但是我们开车的时候一般计划里面加进去的词又是很多的,因此在多词的时候我们所面临的这些人群就不一定好了,所以必须还需要一个测试的过程。但是总体来说好的人群基本上就是在这里限制了,我们查的时候输入的词必须是大词,这样才有代表性,因为大词的流量可以覆盖小词,小词的流量覆盖不了大词。

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  通过上面的操作我们可以完成计划的基础人口属性人群的建设,接下来我们就需要对这些人群进行测试。首先我们需要了解直通车人群溢价以后我们最终的扣费公式是什么。词的出价*(1+人群溢价)=最终的综合出价。那我们可以从上面筛选中找到最终比较好的几个人群,统一溢价。然后让数据跑看最终每个人群的数据表现进行优化留下好的人群在把好的人群溢价往上加即可。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  溢价的多少:有两种方法,一种是词高出价,人群低溢价。一种是词低出价,人群高溢价。 这里我们建议做的是高出价低溢价的形式测试阶段会比较好一点,一般溢价是30%以内即可。原因是低出价高溢价的形式会干扰测试关键词的效果,因为大多数的有效点击都跑到人群里面去了,虽然是词上面也能看到出现点击量,但是这个点击更多的是词和相应的人群配合跑出来的数据。现在有一个情况就是人群高溢价的时候一些覆盖量大的人群势必跑出很多数据,但是这类人群不一定就是我们的产品的好的人群,这样在测款的时候就拉偏了我们的方向。

  在测试筛选好的人群的过程中我们需要通过哪些数据维度去判断人群的好坏呢?首先是点击率,如果其他的人群点击率都很好,但是就这个人群的点击率很低那就说明可能我们在创意主题的策划上面就不大适合这个人群的需求,或者是没有戳中这类人群的痛点,那这类人群如果是点击率非常低的情况可以先不要了。然后我们主要的判断的维度是收藏加购率,转化率和投产比。通过这几个维度的好坏来判断人群的去留就行了。

优化好直通车基础属性人群,更好的提升直通车的投产

  总结:我们投放直通车的时候主要想要做的不管是词还是人群,我们想要的就是让好一点的词跑出多一点的点击,不好的人群尽量少来点击或者不来点击。从而让好的人群的数据不断的放大从而优化我们整体的直通车的性能,实现我们利润的最大化。

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