淘宝复购率高的冷门产品怎么选择?-淘宝运营培训

最新玩法案例 2019-09-09 11:40:16 西瓜商学院 108

开淘宝店选产品的时候,都希望自己的产品复购率高又冷门,减少竞争。所谓产品复购率,就是顾客购买这一款产品的重复次数,也就是日常消耗品。本期西瓜商学院电商资讯将讲解怎么选择淘宝复购率高的冷门产品。

一般而言,复购率高的产品有:化妆用品、服饰、日用品、玩具、食品等,这些产品是人们日常需要的,用完必须再买的,复购率会很高。但是这些都不算冷门,竞争还是非常大的。

我们再换一个角度看,不要从“人”的角度下手去找产品,可以尝试找找工业用品,比如工业润滑油。工业润滑油用完必买,属于复购率高的消耗品,而且因为货源比衣服日用品难找,所以,在淘宝的竞争并不大,属于复购率高的热门产品了。

我一个朋友就是在淘宝店卖工业润滑油,经营了半年之后,现在每个月的纯利润就差不多10万,这比他当初卖衣服高好几倍。

就这个例子是想要说明,很多人在找产品的时候容易进入一个误区,就是太过于局限“人”,找产品总是围绕人身上吃的,用的,穿的去找,产品重复率非常高,很难有突破。

因此,建议选产品的时候,可以开阔一下视野,多看。教大家一个办法,就是把你知道的所有网店平台的分类看完,包括子分类,看下有哪些分类,哪些产品,并记录一些数据,包括销量,竞争度等等,自己排个名,这样子可以大概找出一些竞争不大的热销产品。

当然,找到适合你的产品,这只是成功的第一步,接下来的维护更加重要。你需要保证你的产品的定位+口碑,维护好买家体验,他们才会更为你的老顾客,才会再来购买你的产品。

我们需要怎么维护呢?

第一,通过微信qq群维护客户情感,也就是做社群,可以把自己的顾客聚集在微信群或者qq群里面,通过社群维系老客户,做好买家体验。

第二,定期做活动。除了一些节假日比如双十一之外,自己店铺也可以推出一些固定的活动,吸引老顾客回购。

第三,注重商品品质和售后。特别是商品的品质必须放在第一位,产品质量不好肯定不会回购,毕竟别人的钱也不是大风刮来的。

第四,建议做好店铺定位,有些店铺什么产品都想要卖,最后反而什么产品都卖不好。建议店铺定位要做好,举个例子,比如选择卖衣服,那么我们可以做细,比如只卖裙子,甚至只卖某一种风格的裙子,不要觉得这样子销量上不去,当你的店铺定位准确了,产品质量不差的时候,店铺定位越细越准确的,产品销量差不到哪里去。

以上,就是西瓜商学院电商资讯关于如何选择复购率高的产品以及后期运营维护的一些建议。

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