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淘宝数据起爆案例分析,玩具类目产品

电商运营精华帖 2021-06-15 11:07:34 西瓜商学院 1654

  大家好,我是西瓜电商培训的子木。今天给大家分享一个玩具产品起爆的案例。来和大家剖析一下这个产品起爆的脉络。这个链接之前是一直在1000左右的总流量的,经过差不多一个月的经营,总体的访客量是在7000+而且主要是搜索的流量。下面先给大家晒一下这个产品的起爆图。

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  下面这个是流量结构,从流量结构上面可以看到这个链接到了后期是无付费的,这个可能是大家最想要的结果。

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  起爆的要素:

  1、选品方面,找到市场上面同款产品不多的产品。尽量的避免直接竞争的产品对自身的影响:把这个点放在第一位是因为这个是现如今淘宝运营的核心,万般运营皆产品。当我们对产品的把控到一个阶段,我们就会发现,运营的技术只是一个辅助手段,只要拿到一个好的产品充分的去展示优势,那么运营的作用就是加快产品爆发的节奏。

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  2、标题和词的选择:虽然我们的产品在市场上款式是相对比较独特的,但是我们毕竟是在市场上竞争的,除了少量的几个词是我们产品特有的,其他的大部分的词和竞品也是相同的,因此我们去参考竞品的词去做我们的标题也是有必要的。

  我们这里主要有两个渠道:

  A、市场洞察:

  B、借助其他的软件:

  先在市场洞察监控和我们相差不大的竞品(也就是同种类的产品,造型可以不同)

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  然后从这个里面就可以看到竞品的词的情况,他们是哪些词发生的主要的成交,我们从这个里面都可以看到,在这个上面我们不仅可以找到参考的词去做标题,同时又能把这类产品的主要的成交和引流的词都能做一个了解。

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  3、前期少量开车测试图片的点击率:由于这个产品是玩具,所以点击率是核心。标品点击率的好坏就决定了这个产品能有效的利用多少淘宝分发的展现,因为淘宝是基于展现的价值分发展现的,展现量*点击率=拿到的访客数 访客数*转化率=成交单量 成交单量*客单价=交易额 交易额/展现量=展现价值 这四个公式在运营的时候要牢牢的掌握。这个里面只有客单价是我们定死的,而点击率和转化率才是我们一个产品能够有达到什么高度的命脉所在。只有高点击率高转化率的产品才能拿到高的展现价值,从而让系统为我们分发更多的展现,这个是一个良性的循环。

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  4、前期先试探词路上面的转化效果:我们一般操作一个产品在前期的时候是先用长尾词,但是我们操作这个产品的时候是反其道而行的,我们先操作的是中大型的关键词,因为我们前期的重心还是在优化内功上面,我们通过前期直通车开车重点就去开一级或者二级词,来试探中大型关键词的真实转化效果是怎么样的。因为产品本身是客单价比较低的产品,一般消费者接受度是比较高的,所以只要中大型关键词的转化率是ok的话长尾词一般也不再话下。通过这个和上面的两个点我们重点就是解决了点击率和转化率的问题。这个才能产品起爆的必备要素。

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  5、注意和市场上面的竞品对自己的影响:由于产品上架以后是在市场中面对竞争的,也就是说接受消费者筛选的一个过程,那么我们通过对点击率和转化率的优化先做好内功,剩下的是我们的产值,uv价值以及最终的展现的价值,这个是影响我们产品的排名和能拿到多少流量的影响的要素,而市场上有海量的商品。那么大家的uv价值和展现价值的高低是此起彼伏的,具体我们的展现价值真正的持续的超过了竞品,我们才能被系统选中为优秀的竞品,才能为我们的产品分配更对的优质的展现。当然我们这里找的竞品要找适合我们的,比如我们的日访客在100 你找的竞品日访客是2000 这个时候即使你的uv价值和展现价值持续的超越了他,那流量也不一定能够超过他,因为他们的体量对我们是产生了碾压性的优势的,他的产值也比我们大得多,他们个我们完全不是在同一个维度上能做对比的,因此我们只有一步一步的去寻找适合的竞品去对比才能实现最终的突破。

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  总结:一个产品起爆我们其实只需要研究好两个东西就像了,在点击率和转化率上面我们需要的是优化产品的内功。在产值,uv价值和展现价值方面我们需要研究的是我们的主要的竞品,主需要把这些维度给研究好了,在通过我们运营的手段实现对数据的控制,我们就可以做好一个单品的起爆。

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