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淘宝运营如何做好市场分析?走好内功优化的第一步

电商运营精华帖 2021-06-15 10:43:07 西瓜商学院 2561

  大家好,我是西瓜商学院的子木,今天给大家分享的是做淘宝店的第一步也是至关重要的一步:市场分析。不管是自己有货源的打算做淘宝的,还是需要找货源去做的,市场分析都是第一步需要做的步奏,因为我们的产品只要从上架的那一刻起就不可避免的要面临市场竞争。因此了解市场情况,明确我们需要从哪个方向去切入就是不可忽略的重要的一步。

淘宝运营如何做好市场分析?走好内功优化的第一步

  前提:最好的市场分析就是我们本身对这个行业的市场已经有了一定的了解,比如一些在穿搭上面有自己独特审美的意见领袖完全可以忽略市场,凭自己的眼观选择出来的款式,一旦上架就会有海量的追随者去购买。当然也不排除失手的可能,但是十个款式里面压准三个款就能收到很好的效果。同理其他的产品也是一样的,不管是什么产品,只要深深的把握住潜在消费者的需求和痛点就能在图片呈现上面和浏览的消费者发生心灵共鸣,同时他们也知道从哪个方向突破会收到好的效果。

  但是如果对所经营的行业不是特别了解的话,只能老老实实的通过数据的反馈和图片呈现各方面的对比去找到生存的空间。

淘宝运营如何做好市场分析?走好内功优化的第一步

  1、切入的流量池:淘宝的产品分为标品和非标,相对来说标品的流量池比较少,非标品的属性和风格词比较多,因此流量池比较多。对于标品来说流量池比较少,因此我们没有办法去做多余的选择。非标品的话需要借助市场洞察,通过对词的选择来选择需要的市场和竞争环境。

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  2、用什么产品切入:当选择好我们想要做的流量池以后就选定了市场,这个时候我们就用我们选择出来的词去淘宝搜索来看在这个竞争环境下都有哪些款式,他们的销量怎么样,销量高的宝贝所依托的优势是什么,是店铺的权重比较高,还是他们打出了什么差异化等等。然后在这个市场上面再去避开竞争。在找到属于我们产品的差异化或者优势去尽量的避开大的竞争。寻找生存空间去发展。

淘宝运营如何做好市场分析?走好内功优化的第一步

  3、切入的时间点:不管是标品还是非标品都是有市场淡旺季的区别的,这个我们在市场洞察里面的大盘的曲线上面就可以看到。这里最明显的就是受季节影响比较大的服装行业,因为夏季去卖棉袄这样的情况是不怎么符合市场运行的规律的。市场在将要爆起之前提前切入市场才能乘着市场搜索量的爆起迅速的崛起。等节点到来之前大量的竞品进入市场了我们的权重都比较高了,这个时候就可以有足够的实力在市场上面立足。

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  4、用什么样的价格去切入:在找到想要切入的流量池以后,可以去淘宝搜索框去搜索,这个时候会看到有不同的价格的宝贝,不同的价格的产品在市场上面的受欢迎程度是不同的。消费者需要的其实不是低价的产品,而是高性价比的产品,在结合图片呈现的卖点开发和营销活动让消费者感觉性价比高,或者是买这个产品占到了便宜就能达到在这个价格上面达到理想的效果。

淘宝运营如何做好市场分析?走好内功优化的第一步

  总结:分析市场也是多维度的,只有充分的先去了解分析市场,才能找到自己的产品生存的空间在哪里,只有把控市场市场运行的走向和态势才能实时把控自己店铺遇到的一些问题的原因,从而快速的反应。拿出行之有效的解决方案。不管是做哪个行业的产品,产品是硬件,市场才是根本。我们需要时时刻刻扣住市场的脉搏才能在淘宝的博弈中生存,发展乃至强大。

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