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淘宝店铺如何圈定精准人群?实操教程

电商运营精华帖 2021-06-15 10:33:46 西瓜商学院 2339

  大家好,我是西瓜商学院的子木。今天和大家聊聊淘宝运营上面的人群问题。我们在运营的时候上架产品以后数据运营的过程中其实有意无意的都是一个我们在主动圈人群的过程。人群,不仅仅是只局限于性别,年龄,消费水平,类目笔单价这些。下面和大家展开分析。

  1、常规我们认知中的人群:其实我们在操作的时候有一个思维定式,就是一提到人群就会第一时间想到直通车人群,尤其清晰的就是下面图上面显示的自定义人群中的基础属性人群。

淘宝店铺如何圈定精准人群?实操教程

  首先解决一个认知的问题,就是人群不仅仅局限于这些。比如说从35岁的男人来说把我们可以根据不同的属性把他做不同的分类。就全国范围内来划分我们知道这一个个体可以分为 中年人群,是丈夫,是儿子,是爸爸,或者可以是吃辣的人群,可以是小户型房子的居住人群,可以是充电宝的高需求人群,喜欢穿红色衣服的人群。那我们从直通车里面也可以看到这些细分的影子的。如下图:

淘宝店铺如何圈定精准人群?实操教程

  2. 系统的关于人群的展现和分配方式:

  我们从这个图上面就可以看到词,那有这些人群可以圈定在市场上就一定存在这样的需求人群在。可以看一下下面的这张图,这个是买家行为和卖家行为和系统行为之间的关系,我们看他他们是独立的,买家的行为在进入我们店铺之前和我们是没有关系的,他们的行为是我们控制不了的,我们要做的就是要让我们的产品产生一个标签,让系统给我们纳入一个池子里面最终把这个标签精准展现给这类高需求的人群。那这样的话我们就可以有一个概念,就是关键词也可以圈人群,那在标题里面对于人群的需求我们就可以去规划了。

淘宝店铺如何圈定精准人群?实操教程

  3、在制作标题的时候需要先弄清楚产品是需要面对谁的:我们从标题和词路上面圈定人群还需要我们自己去圈定方向。比如下面这个产品标题

  垃圾桶家用带盖客厅创意厕所卫生间大号厨房卧室脚踩式北欧拉圾筒

  我们通过词根的拆分可以把这个标题拆分成下面的这种形式

  垃圾桶 家用 带盖 客厅 创意 厕所 卫生间 大号 厨房 卧室 脚踩式 北欧 拉 圾 筒

  首先看一下这个是你的主推宝贝的词根拆分情况。在里面可以找到词根的分类

  产品词: 垃圾桶 拉圾桶

  场景词:家用 客厅 厕所 卫生间 厨房 卧室

  属性词:带盖 大号 脚踩式

  修饰词:创意 北欧

  可以从这些词根上面看到,不管是场景词还是属性词都是这个产品需求者中我们需要圈定的需求人群。场景词解决的问题他买垃圾桶是需要放在哪里的,属性词是圈定他需要一个什么样的垃圾桶。

  4、在产品上架以后的操作阶段需要怎样去规划。

  需要的是一个垃圾桶,补单做权重的时候这个是肯定需要操作的

  属性词后面都是一部分需求的人群,比如说需要的是一个脚踩式的垃圾桶,那我们前期就需要这个人群,要的是这类需求的人来浏览购买。

  好了,确定核心词为脚踩式垃圾桶 ,这个是我们的核心词,后续做权重的时候做补单的递增处理就需要做这个核心词的权重,每个补单的词里面都需要包含这个核心词,最终通过产值的积累这个核心词的权重慢慢的变高,这个产品的标签就越来越明确。引流来的客户也就越来越精准。

  海量的消费者肯定是购物需求不同的 他们购买垃圾桶放在的地方也是不同的,所以说落地操作的时候可以用这个核心词衍生出三个词:

  脚踩式的垃圾桶客厅 脚踩式的垃圾桶厨房 脚踩式的垃圾桶卧室

淘宝店铺如何圈定精准人群?实操教程

  以这样的形式先找到三个副词路去打。然后具体的用来刷单的词可以使用比如说

  脚踩式的垃圾桶客厅带盖

  脚踩式的垃圾桶厨房带盖

  脚踩式的垃圾桶卧室带盖

  脚踩式的垃圾桶客厅大号

  脚踩式的垃圾桶厨房大号

  脚踩式的垃圾桶卧室大号 等等

  以这样的词路规划具体的刷单我们圈定人群的思路就很明确了。递增4-5天流量进店以后就可以开车和这个词路同一个方向去做。这样一个产品的精准人群的圈定和数据的起爆工作基本上就实现了。

  总结:这种打法只要产品内功的优化方面没有问题,就可以对于自己想要什么人有个明确的目标,从而就能有意识,有目的的为产品圈定精准有效的人群。实现店铺数据和销售额的增长。

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