新手开店常见的几种淘宝定价方法助你转化翻倍!-淘宝流量转化

最新玩法案例 2019-09-09 11:27:22 西瓜商学院 869

上期西瓜商学院电商资讯给大家讲解了提高转化率的一个方法,本期讲解另一个方法:动态定价法。

简单地说,动态定价法,就是商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业,如今,演出和体育比赛的票务市场,定价也在逐渐走向动态化。那么作为淘宝掌柜我们也可以利用这个定价方法,帮助店铺产品提升基础销量及成交额。

具体怎么应用呢?

在新品上架前期,定好一个行业热销价格带,保证一定的利润,前期销售过程做到有利可图,流量提升起来之后如果遇到市场数据不好或者一些节假日人流少转化低的时候,我们可以针对店铺的兴趣顾客进行优惠打折,促成成交,当然只有这部分兴趣人群才可以看到这个优惠,其他买家还是一样的按照我们详情页面标注的价格进行成交。

这个时候我们可以用到店铺客户运营平台这个工具。如图:

常见的几种淘宝定价方法助你转化翻倍!(下)

在这里面针对一些收藏加购的兴趣顾客或者是一些老顾客, 我们去做一些兴趣顾客转化优惠券关怀或者是购物车营销以及上新老顾客提醒的活动,提升好兴趣顾客的转化,从而达到提升店铺转化率的目的。

或者说有创建淘宝群的掌柜,也可以针对淘宝圈成员去进行一些定向的优惠活动,比如说在淘宝群里面设置一些限时抢购的活动,来提升好店铺老顾客的成交。淘宝群的创建方法如图:

常见的几种淘宝定价方法助你转化翻倍!(下)

创建淘宝群活动的方法如图:

常见的几种淘宝定价方法助你转化翻倍!(下)

本文通过这两种定价方法的讲解,西瓜商学院电商资讯希望大家在做好店铺定价的同时,保证自己有利润可以赚取,同时也可以通过这两种定价方法,提升好店铺的转化以及成交额。

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