优化淘宝宝贝标题、主图、价格为什么会导致流量下滑(下)-淘宝流量优化

最新玩法案例 2019-09-09 11:25:01 西瓜商学院 111

上期西瓜商学院电商资讯为你讲解了修改标题时的注意事项,本期西瓜商学院电商资讯继续讲解调整价格和主题时需要注意的事项。

那么我们想对上面这些宝贝进行优化时,就先把以“古风连衣裙”为核心的最近7天的长尾词提取出来。

打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,然后输入“古风连衣裙”,选择最近7天的数据,选择无线端的数据,勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。找出20个高人气但是在线商品数少、商城点击占比低于50% 的的词(如果是天猫店商城点击则需要高于50%),必须是你自己可以用的词。因为竞争太大、跟自身宝贝毫无关联的词对我们来说起不到很大的作用。

优化淘宝宝贝标题、主图、价格为什么会导致流量下滑(下)

假设我们现在找到了:【汉改连衣裙 古风 日常、汉改连衣裙 古风 夏季、汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙...】等20个词。

这些词里【汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙】是没有出现在标题里的,那么我们就把它作为备选,拿去关联热词里进行筛选。

如果在关联热词中,这些关键词的位置也很靠前的话,那么这个词就是可以替换的词。筛选之下我们找出了:汉改连衣裙 古风 超仙、改良连衣裙夏季 等词,选出转化率高的词替换引流效果不好的次,每次替换2-3个字,尽量选择凌晨的时间,因为修改之后大约要30分钟才能同步全网,白天修改影响流量和客户体验。

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三、调整价格注意事项

发布商品时,确定好一口价,想要调整价格就用打折工具。(打折工具在淘宝服务市场可以购买、点击文末蓝色字体进入班级也有赠送,所以这里不多说。)

调整价格主要注意1点:调整的价格在同一价格区间之内。我们打开淘宝网,可以看到复古连衣裙的有好几个价格区间,受人群喜欢的占比也各不相同。

我们可以看到121-260的价格就有51% 的用户喜欢,案例店铺的宝贝售价为168,他调整价格的上限就是260元。

如果调整价格为261,就是进入了另一个价格档次,而由于淘宝的个性化,每个价格区间所应对的人群属性是不同的。这会导致搜索引擎给他匹配的流量和原来的流量特征有很大的区别,店铺宝贝本来是121-260元之间的,到了261的档次,宝贝竞争力会大大降低!而从前积累的权重在新的人群里是无效的!

四、宝贝主图替换

替换宝贝首图是大家经常做,这个行为本身对商品权重无影响,但如果替换之后的主图没有之前的主图点击率高,搜索权重一定会降低!所以我们在替换主图之前最好拿到直通车测试一下图片的点击率,不要得不偿失降低了权重。

点击直通车---新建计划---点击添加创意,流量分配方式选择轮播,就可以找出点击率最好的那张图!这样进行替换以后,点击率增加,搜索权重也会有所提升。

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所有的内容西瓜商学院电商资讯就讲解到这里啦,希望对你有所帮助!

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