应季产品大闸蟹我是如何操盘的!

最新玩法案例 2019-09-02 15:42:22 西瓜商学院 657

这个产品是大闸蟹,增长曲线是这样的,目前产品行业排名前十。

 流量解析增长曲线是这样的

曲线大致相似。


市场大盘是一直在呈一个上升的趋势在走,我们需要的是稳定在这个位置跟随市场大盘持续上升,因为目前整个市场都是在亏钱做销量维持位置,等待真实开卖的时间来收割流量。


第一点

在这个类目里面不要想着借助什么人群词来爆拉流量使搜索快速快速上升,想都不要想,如果有这种办法你觉得别人还会话大几百万提前两个月开始布局吗?所以不要做这个白日梦,稳扎稳打才是硬道理。


那么在这个类目里面提前布局就是从市场的起始点开始稳定大词的坑产转化率,从市场一开始的初期就开始做关键词的权重,那么具体要做多少单取决于跟你同一阶段起跑线上的竞争对手在关键词上能够获取多少流量,以及对应的搜索量。


据了解目前价格每卖出去一单基本上要亏掉5-10块,还不算刷单费用以及这个直通车的费用。


在不到正常的转化时间段里大家竞争的就是市场的位置,不要想着上来就能赚到钱,这种类目现在需要下很大一盘棋,能坚持到最后的才有可能盈利,前期是一直在不断地亏钱,并且每年亏损的情况都不一样,因为竞争在不断地变本加厉。

每到市场来临的时候这个流量就是根据你在市场的位置进行分配的,也不是分配吧,也是跟你的产品过获取流量的强弱决定的。


第二点 直通车


在季节性产品里面很多人会有这种困惑,就是开车一点效果没有。

甚至很多人以为这种产品我开了车就是要转化,从来不看市场。

举个例子

现在这个天气,气温30度左右,你正要准备去做一款棉服,价格较高,你觉得转化几率大不大?

因为不到正常季节本身产品转化就是偏低的,并且价格偏高那就导致转化更低,反季的除外,因为夏天做反季的做得好的还是可以的。

那这样一讲这个直通车是不是就没必要开了?

到正常转化时间段再开不是更好吗?

我想问问你到正常转化时间在开始优化直通车来得及吗?

那么在这个阶段直通车的主要操作就是养车,把车养好在季节到来的时候直接一把提起来做转化。

正常养车时间最快7-14天的时间内可以完成,那我们最好是在大盘开始上涨的时候开是介入直通车,养分上权重,ppc养到行业正常水平,等到这个市场起来可以直接提起来,不要到这个时间节点才开始养车,如果你有钱是可以的,没有钱的话那就还是老老实实的,看大盘来。


第三 单量维持

非正常时间段市场行情转化都是泡沫很高的,但是权重计算维度以市场行情为主,所以在不被查到的前提下我们要计算的是市场行情竞争对手的数据,就是竞争对手的关键词坑产值,计算清楚,换算成自己的单量,计划好自己的补单量,每天维持转化率在行业优秀水平即可。


其他类目的季节性产品大致相似,可以作参考

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