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超级推荐有哪些干货

电商推广 2021-03-26 10:23:40 西瓜商学院 2519

       淘宝为了能让卖家们有渠道进行推广,从很久之前就有了淘宝自己专属的各类推广工具,像是直通车、淘宝客、钻展之类的都是很好用的推广工具。至于超级推荐,因为是近几年刚出的新工具,相信大家还不太了解该怎么做,就让小编在这里就和大家分享一下关于超级推荐的一些详细干货吧。

超级推荐有哪些干货

       超级推荐的作用

       方面店铺更快捷的找到精准客户,挖掘潜在买家,通过手淘首页猜你喜欢等等展现位置,增加买家浏览,以及够买的机会,帮助商家找到精准消费人群,借助资源位把产品展现给买家,增加客单价,多次复购的机会,获取免费流量的指标,属于钻展和定向的升级版。

       超级推荐展现差,波动大

       很多开超级推荐应该都能感觉到,出的价格也不低,为什么展现少,访客也少,对于展现来说,刚开始是有冷启动,系统需要捕捉一下超级推荐的数据,方面对进店买家进行分析,捕捉一些真实数据,后续好给产品更好的排名,冷启动的时间不会太长,一般3-5天。

       如果这个期间数据比较差,接下来的数据会维持在之前,或者是更差,拖的时间越久就越差,这个时候是需要优化的,除非以后不做超级推荐了,不然计划是必须持续去投放和优化的。

       在这个期间流量就会出现波动,系统也是逐渐把不同的人群分发给店铺,也是为了尽快过渡冷启动时间,但是由于一些人的操作问题,加大了冷启动时间的延长,系统不断的给店铺测试人群,店铺反馈给系统的数据却比较差,才导致波动持续产生,直到最后流量彻底消失。

       超级推荐的打标方法

       最好的打标就是增加进店访客数量,快速提升点击率的数据,尤其是对于新品来说,标签还不太明确,只能通过这种方式去做标签,不然很难获得平台的流量扶持,打标做的好不好,对后续进店流量的持续性,精准性非常重要。

       在推一款新产品时,先根据转化比较好的人群做分析,分析人群年龄段和购物意图,总结买家性别,属性,职业,选择进店访客最多,转化最高的人群地区投放,竞品分析里的进店关键词,也可以当做购物意图去操作。

       找到这些人群后去投放,在做其他系统人群的选择,尤其是刚开始做超级推荐,本身人群就比较少,在初期选择人群时,不要怕麻烦,尽量多选择一些积累数据,这样可以快速打标。

       超级推荐低价引流

       商品推广这个方式也可以取到低价引流的效果,在建立计划的时候可以先用自定义,选择销量比较好的款式,加入到计划当中,如果大家不知道怎么选择定向,初期可以把定向都加进去,但是必须分开计划操作。

       刚开始出价可以参考系统出价,每个类目的标准都不一样,如果没有展现,可以再次提高出价,或者是用智能调价也可以,提高点击的同时,不要忘了开始目的是低价引流。

       创意这块建议用万花筒,推荐的文案也可以测试一下,有的类目测试推荐的效果比较好,资源位全部投放就可以,溢价比例在25%-50%中间即可。

       计划的预算可以设置200左右,刚开始的时候会出现烧不完的情况,最好是让限额都烧完,这样积累的数据会更多,系统捕捉数据的时间还会减少。

       超级推荐触达转化

       每个人群可以单独对应一个计划和资源位,但是可以多加一些产品放到计划里,这样可以用多个宝贝快速引流,所谓积少成多,多一份流量,店铺的流量基础就能更高一些。

       定向的目的是为了增加人群覆盖率,本身做超级推荐是为了打造手淘首页猜你喜欢的流量,这些人群有一部分是逛为主,另一部分的精准推荐为主,无论是哪种原因,肯定是跟产品有一定的关系。

       投放资源位可以增加产品和买家的触达,毕竟投放渠道有很多种,不确定哪种可以被买家看到,所以尽量多投放一些资源位,增加触达几率。

       超级推荐提高ROI

       拉新,收割都有不同的操作目的,先把店铺规划好,下一步要进行的目的是什么,在做拉新阶段时,主要是增加进店访客,这个时候重点注重PPC,不然推广成本会很高,这个时候就不能单独看投产了,毕竟是以拉新为目的,先暂停现有计划里数据比较差的,数据比较多的可以加大投放。

       刚开始拉新的时候可能收藏加购会比较差,毕竟人群这块把控不好,可能进店的流量也不会太精准,买家的精准度差,数据也不太好,可以重点操作一下进店的人群流量。

       收割主要针对一些没转化的买家,参考指标也是关注于投产,在收割阶段最好是让产品增加曝光度,尤其是跟产品有过相关痕迹的买家,重点突出店铺活动,让这些买家尽快转化,提高ROI。

       但是想要降低推广成本,无论是做拉新还是收割,都要关注PPC,不然进店访客太多,增加了推广成本,转化跟不上,推广费用更是降低不下来,重点关注这两个重要指标,把数据比较好的计划增加投放,在观察中的计划可以维持原推广费用。

       对于数据比较差的,可以把计划关掉,或者是重新在优化,不要浪费现有的推广费用,以优化为目的,提高ROI降低PPC才是降低推广成本的根本所在,而不是单纯降低推广费用,导致店铺展现降低,流量减少。

       西瓜电商学院温馨提示:那么以上就是小编和大家分享的关于超级推荐有哪些干货的全部内容了。如果大家还想了解更多关于超级推荐怎么调整出价相关的内容的话,不要忘了点击www.57xg.com免费注册成为新会员,可以获得西瓜的独家淘宝开店直播课程,或者关注上方的微信号,和名师大咖在线交流哦。

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