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超级推荐引爆手淘推荐流量技巧

淘宝新手 2021-03-20 16:39:51 西瓜商学院 2806

  手淘中的推荐流量算是目前淘宝内最大的流量圣地,而这个流量圣地也一直是各个卖家都想业者得手的宝地。淘宝超级推荐实际上是基于推荐流量的基础,之后根据消费者的实时阅览轨迹和产品的标题,智能地向消费者推荐相似的产品的流量算法原理。

超级推荐引爆手淘推荐流量技巧

  根据上述流量算法原理,你就会发现了流量越精准,你开通超推引来的流量也就越精准,带来效果也就好,因为系统是基于消费者实时浏览轨迹匹配的相似人群。

  那我们要做的就是,确认了我店铺主推款行为转化都还不错,流量精准的情况下,通过超推对你店铺重点款式的流量放大。

  通过四个核心维度点击率、收藏,加购和转化优化,提升宝贝在手淘猜你喜欢流量池的整体权重,从而撬动手淘免费流量的爆发,引来更多的免费流量和利润。

  一、测款测图打好基础

  先说营销场景,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

  然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。

  定向人群这块建议,如果你类目复购是比较高的,新品推广下,选择促进点击率+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群,通过店铺老客配合活动的方式快速引来精准人群。

  如果新店或类目复购不高,建议选择促进点击+潜客+相似店铺/宝贝+优惠敏感人群,基于行业竞店人群引来和你店铺/宝贝相似流量快速引流,测出优质的宝贝,(想看具体测款选款可以看我之前写的店铺重点款式推广,写的具体和全面)

  基础出价这,建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方。

  人群溢价,拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

  资源位这选择是在自定义计划当中,三个猜你喜欢都可以操作,加入一个计划当中,因为猜你喜欢流量太大了你每刷一次展现的人群和宝贝都不一样,所以不用担心会重复。基础溢价直接设置30%,根据效果再进行调优。

  创意这块我们目的是,扯出一张点击率最高的长图和方图,作为款式在超推计划的主用创意,所以我们可以设计四张不同模板的四张方图,两张长图加入,关掉创意万花筒,进行轮播,关掉智能创意包,因为新品缺少标签,千人千面机制匹配不了。

  二、计划布局与操作

  1、产品基础较弱的:超级推荐前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。

  新品初做超级推荐,建议选择新品推广+自定义的模式来操作,其一:新品推广是加速新品的绿色通过,基于行业和店铺维度给你匹配对新品感兴趣的人群,其次也会有新品的专属创意,凸显新品心智,让消费者更好的认知到新品,提升创意点击率。

  所以对于基础较弱的产品来说,建议是用新品推广+自定义的模式来操作,这样可以快速缩短冷启动周期,新品推广主做补充流量(拉新)。

  自定义计划,也可补充流量和拉新,但是我们更多操作是转化收割,一个是让猜你喜欢拉新的流量,流转成成交人群(老客)。

  另一个是配合直通车做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,给别人做了嫁衣,所以新品推广布局这块一定要注意的地方,避免踩坑,花了钱没效果的地方。

  多计划布局,扩大流量入口。

  要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。

  密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

  累计到一定收藏加购之后,就要配合做转化了,通过自定义计划收割。快速提升新品销量权重,让系统知道你这个产品那些消费者喜欢你,才好分配给到你免费流量,到达行业入池的标准,从而撬动免费流量的爆发

  2、产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

  新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

  然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。

  日限额可先设置100-200。

  可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

  只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。

  店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。

  宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。

  优化目标选择促进成交,溢价比例下调到30%。

  重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

  然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

  创意图这,因为这时是在做产品的收割。

  人群范围是早已看过了解过我们产品的客户,所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

  3、重视后期的流量维护

  要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

  要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

  要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。

  要知道,拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调,那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动,权重就无法稳固。

  出价的话只要0.1、0.1的往下拖就行,溢价一般是5%的去降低。

  每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。

  西瓜电商学院温馨提示:今天为大家分享的关于“超级推荐引爆手淘推荐流量技巧”的全部内容就到这里了,希望小编的这篇文章能帮助到大家,如果大家还想了解更多关于手淘方面的相关知识的话,注册成为我们西瓜电商免费会员或者加上方微信,这里有知名大咖教师一对一在线辅导,保证您熟练玩转手淘推荐。

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