淘宝搜索的深度解析和应用 - 淘宝运营流量分析

最新玩法案例 2019-09-09 11:20:21 西瓜商学院 109

今天想分享的是新链接、新店铺或者刚接触淘宝的朋友在前中期如何操作才能获得一个简单有效的结果。我们从三大方面来解析,帮助大家梳理思路,少走弯路。


打造爆款的准备工作:


1.跟着现金流,根据预算、预估去选择相应的客单价和类目的难易度。先前的投资不能盲目的一下投很多,例如我去年在做多肉的时候,一万的本金试错,试了四次。最后一个爆款赚了80万。试错周期7-10天,如果能在时间内达到效果,那一定是会赚钱的;如果在试错过程中能早点找出问题,那我们的损失的代价也不会达到一万。2.数据分析也就是行业分析。市场的起伏跌宕,除了一些大厂家或者有供应链优势的店铺能够坚持从事一个类目,而普通的多数人很难长时间只做一个产品。所以现在的电商也因为这种环境,大多选择轻资产模式。即便能坚持在一个类目行业里很多年,数据分析仍是必不可少的手段。通过数据分析才能做出更合理针对市场环境的防守,比如在同一类目多开店铺。多店铺之间是会发生磁共振效应的,也就是说在面临客单价影响时,我们可以靠点群的集体抬价来维护市场平衡。(价格战的具体操作方法,西瓜的路遥老师最近还会持续更新细讲,最后会将梳理好的思路发到会员群里,各位小伙伴不要心急。)


其实上升的道路并不拥挤,就像在出地铁站的时候有两条路给你选择,只是大部分人选择了安逸的乘坐电梯;只有少数人选择走楼梯累一点,但是却更先到达。世上永远不缺少努力的人,这正是我们要不断充电,不断充实自己的原因。


言归正传,数据分析我们要首先分析的是市场空间,其中包括增量市场和存量市场。存量市场里还需要考核市场是否能改变品类本身的颜值、功能等从而变为增量市场。就像前几年流行的由搅拌机衍生的破壁料理机,产品根据时代不同、社会进步会有新兴品类出现,而这些新兴品类能否可以作为增量市场。


就好像图上今年童装的爆款,这个版型的原版是ins风、网红风的成年人款,这种衍生就是潮流的趋势。这就是我们在做数据分析时要关注的点:跨行业、同属性、同模型的观察。打破规则,学会互换。思维不存在惯性的时候,很难嫁接;当思维产生惯性的时候,你会发现走在路上处处是商机。


其次在做数据分析时我们要考虑到推广端口的可行性。要在广告模拟的表格里进行预估。


做出来的结果参照下图:


第三点,观察市场行情,竞争对手普遍的起爆款方式以及成功率。玩法不同结果也有所不同,观察市场最近销量很高的产品是用什么方式起爆的,自己是否能够领会。


选择产品的三大板块:


1供应链的选择,在保证货源充足的前提,小商家前期尽可能不要备货或少库存。因为电商的前期只考核进和销,也就是进货之后能尽快的卖掉,一件代发就完美解决了这样的压力。


2产品里的呈现,包括图片质量、人群的选择方向、客单价。例如一些女装,都是在市场上拿货自己用手机拍出现在流行的网红风、正方形的照片,重新包装,销量就能翻倍。前中期,尤其是对于服装产业产品力的呈现是至关重要的一环。


3产品力的释放,释放的标准就是引流的手段。分析竞争对手是如何做起来的玩法,单品是如何起爆的从而总结学习方法。选择产品,是通过以上的方法找到核心思路,框定产品的范围后在作出选择。通过不同的手段,直通车、钻展、淘宝客等等,找到更迎合这个单品的走势。


这些看似与搜索毫不相干的是我们却要仔细分析,这就是我们一直常说的28定律:把80%的时间放在上架前,把20%的时间放在上架后。我们要通过分析看到市场的特性,是否能通过我们现有的资金做出正确的抉择。


大环境下最牛的不是技术,而是思路。因为现在的普遍的模式是操作单量配合直通车来实现权重的逐步提高。


直通车和搜索的关系及玩法:


可以将行业热词导出,分析组合。如下图:


在宝贝上架以后玩搜索,不管再小的店铺罗辑思维都是一样的。因为我们只需要满足刚刚说到的三点(供应链和资金的预算、产品力的呈现、产品力的释放)就可以操作,如果没有准备好就建议三思后行。同时不同行业,不同类目,不同产品玩法都不同,即便是产品相同所处的环境也有可能不同。所以非标品不要用标品的玩法,标品不要用非标品的方法。可以通过100元的小直通车,寻找思路方向,判断产品提高自我认知以及技术水平。非标品为什么不能靠操作单量,如果非标品靠的是运营节奏和运营思路。操作单量解决不了款式不好,图片不好的问题,不要一味的做数据而丧失对非标品正确的运营思维。不管什么样的店铺,做起来以后就必然面临着流程化管理,不当的操作也会导致团队的崩盘。


所以我们做运营最好的状态是把时间节点做分节处理,每一个节点都会去总结、去判断是否在爆款的路径上。通过每一节的数据,做好反馈沟通从而做出下一步的打算。做一个爆款大致可以分为几个运营阶段。上架后的前五天最重要就是做好第一阶段的规划,基础销量基础评价等等。直通车的初期建设,养权重。后五天,养好的直通车可以作为展现量爆发的手段,配合我们想要的关键词做到直通车里,快速形成词路。这10天也就决定了我们的产品,是否可以去做下一步的工作。做运营,正确的规划是必修课,时间成本才是最需要做优化的。

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