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淘宝店铺有流量无销量怎么办?有哪些误区?

淘宝新手 2021-03-17 17:33:19 西瓜商学院 2426

       有很多卖家都发现,自己开店铺时各种推广和优化都做了,店铺也有很可观的人流量,但不知道为什么就是没有销量。而且随着时间越来越久,店铺的流量也在止不住的下滑,明明店铺没有任何违规、也没有被降权,但流量就是在不停减少。这究竟是怎么一回事?自己的淘宝店铺有流量无销量怎么办?关于淘宝流量又有哪些误区呢?

淘宝店铺有流量无销量怎么办?有哪些误区?

一、淘宝店铺有流量无销量怎么办?

       1.宝贝总体价格过高,导致无人问津宝贝横比同行价格过高,没有竞争力,没有优势,从而使客人流失,部分的买家在购买产品的时候都会找下一下相同的产品做一下对比,而这个对比包括,宝贝描述,宝贝价格,宝贝细节。

       解决方法:横比同行同类同质量产品是否有定价过高的问题.如有则要做适当的调整。

       2.产品拍摄不好看,不美观从淘宝搜索进来的买家,说明对这个产品有兴趣,但是若是你宝贝介绍对客人无吸引力,则大部分买家会选择离开,受众人群不佳.产品不够丰富等以至客人无购买欲望,从而流失。

       解决方法:调整产品.将宝贝的描述,介绍,美观度调整。做一下市场调查.了解时下流行趋势.

       3.推广引进人流无针对性推广引进人群针对性不强(如:在推广的时候乱推广。将买包包的引进衣服店),精准性欠佳。

       解决方法:排查竞价关键词.有无非针对性关键词.推广的时候,尽量做到针对性广告投放。查看量子.看进店搜索/推广关键词有无非针对性词.有待调整。

       4.店铺信用过低店铺信用过低(店铺交易累计信用,动态评分),无保障(七天无理由,假一罚十,实物拍摄等等),对店铺的信任不认可,以导致至客人流失。

       解决方法:如是新店在一定承受范围内加大推广力度.渡过初期.多增加信用保障.如保消.七天无理由退货.假一罚十.等等.增加客户对你的信赖。

       5.无交易记录,评价不乐观看中的商品交易记录为零,客人观望中,都不想做第一个吃螃蟹的人。或者是产品销量还可以,但是宝贝评价确实不怎么样,而买家却又很喜欢看评价。

       6.店铺装修无法体现出商品价质店铺整体装修档次跟不上,企业文化,图片等无法赋予商品价质,体现不了商品的价质,突出不了重点。从而使客人对产品的价格不认可离开。

       解决方法:提升装修档次.可以多到同行业大店看看别家的装修以及描述。专业度.企业文化.店铺娱乐化.最高竟界.每一款商品都有一段故事。

       7.正常情况 新店过度期店铺IP:1-300 ,流量并不大,并且其中有一部分是自己或朋友浏览产生的数据,加之是新店,各项指数并不完善,造成成交比列有所底,属新店正常情况。

二、淘宝店铺流量有哪些误区?

       1、销量到底会不会影响淘宝搜索排名

       这是一句废话,肯定是影响,因为销量高在某种意义上代表着人气,代表着市场认可度,这也是为什么曾经在淘宝上搜索的时候,销量高的宝贝非常容易排名靠前。

       但是销量绝对不是(也不应该是)唯一的影响因素,甚至很多情况下都不是核心要素,如果你能想明白这几个问题就行了:

       如果销量是唯一的核心因素,新品没有销量怎么获得搜索排名,怎么获得搜索加权?如果销量是唯一的核心因素,那最终淘宝会变成资本的游戏。

       2、为什么别人销量高排名能靠前,你就不行

       这是最关键的问题,也是最核心的问题,因为即使在同样的类目下,你很有可能发现:你竞争对手的销量高,排名就能够靠前,你的宝贝销量高却没有免费的搜索流量。

       这里面的核心要素是:你的销量结构是怎样的?

       大家可以想想,一般情况下,你的宝贝销量是通过哪些渠道积累的?我把他这样总结了一下。

       3、来自于搜索的销量

       这是所有销量中,对搜索排名加权最高的。这很好理解,因为从某种意义上来说,这种销量都是经过了一定比较的,然后选择了你,这更能代表市场和消费者对你的认可。比如,消费者搜索“连衣裙”这个大词:

       我们在这里暂时先把“个性化推荐技术”的影响去除,这样会更方便理解。用户搜索了“连衣裙”,但是只知道你想要一个连衣裙,具体是要修身显瘦的,还是气质淑女的;是要拼接风格的,还是要纯色的;是要长裙、还是短裙……

       这些都是不确定的,所以很大程度上,搜索引擎在推荐的时候也是按照市场热度来进行分配的。

       比如,根据以前的经验判断,发现消费者在搜索连衣裙的情况下,购买“修身显瘦”的人群比例最高,那么就会多推荐“修身显瘦”的,但是也会推荐其他的风格的。

       在这样一个前提下,消费者经过比较,最终购买了你的宝贝,你自己想想:这样是不是意味着你的宝贝有更强的竞争力,更受市场欢迎。

       所以在这种情况下,通过搜索“连衣裙”进店,并且最终成交,这样的销量对于产品搜索权重的加权效果是非常好的。

       接下来再探讨一个问题:

       如果消费者搜索的关键词是:连衣裙 修身显瘦。这时候会发生什么呢?

       因为消费者增加了“修身显瘦”这个属性词,说明消费者的需求更明确了,所以可以确认的是,当消费者在搜索“连衣裙修身显瘦”的时候,你这个宝贝的权重是比较高的。

       因为经过了对比分析,这种消费者的对比分析过程实际上就是加权的过程,最终的选择实际上代表着热度。

       那么问题来了,这样的销量对于“连衣裙”这个关键词会有加权效果么?

       答案是肯定的,只不过搜索“连衣裙 修身显瘦”带来的加权效果,要小于单独搜索“连衣裙”带来的加权效果好。但是,依然会有非常不错的加权。

       那么以上就是这篇文章的全部内容了。一家店铺只是空有流量而没什么销量的话是没有用的哦,毕竟销量还是要靠买家来产生,如果买家不购买你的产品的话就算拥有再多流量也是没有用的。

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