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哪些类目适合做全店动销?逻辑是什么?

电商推广 2021-03-15 15:54:17 西瓜商学院 2745

       大家好,我是西瓜电商培训的子木。很多朋友店铺通过比如之前说的搜索1.0,搜索2.0还有三维标签的玩法成功打造了一个爆款的时候我们就应该意识到这个问题,并且通过这个链接,把流量价值最大化。那么哪些类目适合全店动销呢?逻辑是什么?下面我们一起看看这些案例吧!

一、哪些类目适合全店动销呢?

       在这里给大家举几个例子做参考,比如女装,女鞋,童装,食品,男装,孕妇装,母婴。当然有些类目比如标品小类目,高客单价等,主要的形式就是一些需要一个一个链接打的产品。

       1、看市场体量以及搜索人气大小,也就是是否有足够的天花板。

哪些类目适合做全店动销?逻辑是什么?

       2、词路非常单一,没有关联性质的。比如 这个浴室置物架,我们无论是从搜索人气还是词路都是呈现高搜索人气,多成交词路。转化率也挺好的。比如说连衣裙,也都是呈现高搜索人气,多成交词路。

哪些类目适合做全店动销?逻辑是什么?

       全店动销并不是说买家进来买一单多件的,而是存在一定意义上的关联人群性质,能够将流量形成转化,变为最大化。比说说通过产品a引进,百分之20的流量不能够在这个链接上形成转化,但是他可以在b,或者c上形成转化, 这才是动销的意义。还有一点,就是可能大家会误解的,我们先做一个款,再做一个款,接着再做3,4,5六个款,这种的叫动销吗?不!这不叫动销,这还是在做单爆款的。我再跟大家举个例子,比如主推款我们是刷单起来的,接着其他的款我们通过低价,这样叫动销吗?这依然不是动销。这两个思路,你们细品下,这其实就是一个单纯的单品打法。今天跟大家分析这些主要还是前两年我操作的一个女装 c店,从新店开始的,当年营业额大约在5000万这样。之前车友会有跟大家分享过这个案例。

二、全店动销的真正逻辑是什么?

       一句话那就是搜索渗透倒三角模型。如下图,哈哈哈,灵魂画手总是重意不重形。图中ABCDEF.......都是代表的是单品链接,产品A+B:为主推款式,能够引进访客,产品CDEF为热销款式,高转化款式。G......后面的为潜力款式,也就是我们的新品梯队。这才是一个完整的动销链路,也是正常一个健康店铺该有的层级。

哪些类目适合做全店动销?逻辑是什么?

       那么问题又来了,在我们动销成型之前,我们有没有必要去做单个爆款?答案是很有必要!那么动销店铺产品如何布局呢?那就是从单一品类打到多品类。比如做五分裤的,我们第一个单一产品线都应该做五分裤,而不是其他什么裤。当然,我们可能五分裤搭配T恤什么的,这个就不叫全店动销,而是关联搭配。我们做的是流量的渗透,而不是关联搭配。

       那么我们我们的产品要形成个什么样的格局呢?产品核心词,产品线矩阵,一致的。通过,属性来进行一定的区分,亦或者特定的款式,但是脱离不了,产品核心链接路。之前我们做单个爆款是矩阵-产品-属性,而做全店动销是属性-产品-矩阵,思维的一个,逆转。具体操作是:6个款式做一个准备,2个拟定为你人为干预或者推广的主推款式,4个是作为热卖款式的,在你操作热卖款式的时候,这些款式是要连带操作的,投入的成本以及花费并不多,2-4个,1-2链接重点布局的,还有2个链接是要做基础单量,以及产品标签优化。

       那么如果新品上新比较多怎么办?先做一个品类上新。比如我们有十个新品,每个单品,根据产品数据分析,市场的当场的款式表现,选择性的进行补单,每个链接三个基础销量,两个优质评价四个图。观察单品数据反馈,根据搜索访客的基础加购率再来确定主推款式,自然单,补单测款。当然有钱的款爷可以通过直通车测款,又快有准。十个款式最好一天上完,尽量较少数据变量。24小时破零。

       我们在做动销性店铺,刻意不打造多个大爆款。因为同一品类下会相互影响,动销最大化,前期补单,以及付费推广上面,投入限制的。动销思维是主推2推4法则,而不是1:1:1。

       我们具体的操作流程是:

       1、快速确定第一个主推款,直通车快速打爆,重点是自然流量的提升。

       2、主推款成型时开始一次性操作两个热销款。

       3、热销款成型时开始操作第二个主推款。

       4、第二个主推款成型时开始操作两个热销款。

       5、2拖4(两个主推款,四个热销款)成型后,开始布局下一个矩阵。

       比如产品A拿到了1000个访客这个时候就要开始打BC产品,无论是补单还是直通车付费,都要A产品的四分之一。主做投产,真实转化的优化,直通车投产比的打造。比如之前的十个款式,有个款式三单引来50个访客,加购率高,真实几乎没有,可以做引流款;如果访客一般,但是有真实转化,做热销款;如果访客一般,没有真实转化,加购一般,做潜力款。如果还没有反馈,可以继续加单,进行区分。

       全店动销的灵魂是通过主推款的直通车推广内的数据,来看得到的,那就是间接成交。人群标签一致,并且产品都在相同的品类下,一定是有间接成交,你一旦有间接成交的,动销可做。靠引流款实在性的带动,成交盈利,低价引流花不花钱,带动销,权重赋能。

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