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直通车全店动销怎么做?有什么技巧?

电商推广 2021-03-15 15:27:28 西瓜商学院 3810

       大家好,我是西瓜电商培训的子木。随着淘宝平台的竞争越来越大,新的推广营销方法也开始孕育而生,就像我们最新常看到的全店动销就是其中之一,也可以说是直通车全店动销,很多人可能对此玩法不太了解,这期小编就来教你们几个技巧,希望能够帮助到你们。

       1、首先大家都知道全店动销是选出相同款式的产品放在一个直通车计划当中(相同款式:风格相同,产品相同,种类相同,词路相同这个大家根据自己的情况来做规划),比方说在这个计划当中的十个产品设置100元的日限额,首先能起到的作用是款测图,当过了3天时间之后,你会发现直通车100日线额的情况下,其中有1-2款产品是烧钱占比比较多的。其余款式基本没有多少那么针对这1-2款产品就需要单拿出来进行单独投放或者是说放大投放。这样就起到一个测款并且找到了优质商品的作用

       2、单拿出来的商品做第二阶段的投放,还是在低ppc 的情况下设置日限额,然后看烧钱的速度增加日限额,尽量触达到这个单品的上限。

       这个时候我要强调一个问题,我们在把这两个优质的宝贝单拿出来之后,剩下的8个宝贝自然跑上限,每个宝贝都是有流量上限,直通车开的目的就是触达上限,所以在不增加ppc 的情况自然跑,当然这个ppc 是我们能接受的范围。解释一下为什么要这样,全店动销的目的,就是基金可能的让全店所有的宝贝都拿到流量,不需要考虑这个这个宝贝流量很少点击率收藏加购率低的问题只需要基础全店宝贝都要拿到流量。通过流量来触达宝贝权重,让他自然形成,因为你不是做单爆款,所以你没有精力同时操控几百个链接,自然形成即可。

       3、如果这个数据表现非常好的情况下就是直接往单爆款的方向去延伸。

直通车全店动销怎么做?有什么技巧?

       4、出价

       请大家记住一个原则,直至拿到展现位置,不是说1元、2元、3元这个没有上线,当然还要考虑一个事情就是盈亏,毕竟做直通车低价引流是为了盈利,那么就是要一个成本观念。这个时候大家用直通车ROI公式计算一下保本ppc是在多少然后在出价。

       直通车出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣

       举例关键词出价2元,人群溢价100%,时间折扣是100 ,最终出价是4元

       保本ROI=成本/利润

       保本ppc=利润*转化率

       举例售价100的产品,成本是60,那么你的保本ROI需要达到2、5

       保本ppc就是利润40*转化率

       总结来讲

       你的保本ppc和行业ppc,差距不大,OK,没有问题,可以拉搜索的,可以开车的

       你的保本ppc和行业ppc,差距不大,放弃直通车拉搜索

       5、选词

       我们记住三点即可

       1.假词不要

       2.多关键词

       3.广泛匹配

       以上就是直通车全店动销的玩法了,相信因为疫情的原因很多的商家都因此受到了影响,但是现在全店动销的出现挽救了很多的店铺再次恢复元气,感兴趣的可以去我们官网首页看详细的视频教程哦。

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