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为什么做全店动销?如何做好全店动销?

电商推广 2021-03-15 14:35:17 西瓜商学院 3247

       大家好,我是西瓜电商培训的子木。全店动销的玩法小编在前几篇内容里也都有了详细的阐释,那么为什么要做全店动销?全店动销的思维、核心、玩法有很多,这也是做好全店动销的关键所在,这期小编就来详细的为你们讲讲吧!

一、为什么做全店动销?

       1、市场体量:也就是搜索量没有增长但是商家越来越多,导致竞争越来越大。平台的思维是不会把流量会一个商家,因为需要新鲜血液的进入,所以现在大卖家的爆款流量越来越少,部分流量分配给了小卖家。

       2、成本/安全:维持一个爆款需要大量的付费投入保持你的权重排名靠前,然后爆款想在竞争中脱颖而出也是需要刷单来维持,毕竟大家都知道,刷单是最节省成本的一种方式。所以成本高,安全性低。

       3、产品本身:针对非标品的卖家,服装:款式多,只做一款其余款式怎么办?所以多连接多款式操作才能供应链的正常运转。针对标品卖家,五金:品类繁杂,扳手,螺丝,螺母,使用工具等等、、太多了,但是每个款式的搜索人气又不高,上限还很低,就算做到爆款也是有天花板极低,做全店动销,多款式操作。

       4、数据维度:获客成本:很多标品包括非标品都是获客成本非常高,计算自己的投产比,保本ppc肯定做不到盈利,拉伸搜索难度又高。做单链接即使做到爆款销量以及营业有限导致店铺层级,店铺决定着你的货客能力。转化周期:高客单产品家具类目,客户基本上不存在第一次搜索进店直接购买的情况出现,转化周期长,需要二次引流进店,又导致了一波提高了成本。

       总结:竞争导致,市场趋势已经不在允许你走之前的老路。

二、如何做好全店动销?

       店铺布局风格店,针对单一人群来打,做店铺标签,这种店铺定位做的越好这个价格可以卖得越高。大多数是女装潮牌男装比较多,如果是非标品服装,在你的资源允许,强烈建议做这样的风格店,首页的曝光概率大,针对单一人群来打,只要前期的吧店铺标签做来,后面店内推广新款的时候会容易很多。

为什么做全店动销?如何做好全店动销?

为什么做全店动销?如何做好全店动销?

       标品:围绕特征来打,比方说低价、批发、场景、产品关联性或者是品牌

       产品布局很重要,还是我之前讲的前期的布局和规划用功占比要在70%以上,后面才能顺利发展做到盈利,毕竟不能依靠幸运这种看不见摸不着的东西。

       操作:

       1、前期不需要以开车为主,除非是测图测款和买流量为目的

       2、分类刷单,最近30天没有销量和不应季的产品先下架;然后分批上架动销产品,可以一周5-7个款,但是上架后要做基础销量破0

       3、每个产品的刷单节奏第一周:1-2-2-0-0-0-0,根据自己产品的实际情况操作

       4、第二周:010100,根据自己产品的实际情况操作

       5、先盘活全店的基础流量。至少每个单品 一周得出1单,维持基础权重。

       6、自然流量能自然有起色的,重点刷单!

       7、刷单的方向是词路来选择,只做符合的产品的精准词,通过人群词和词路来操作。

       8、针对整个店来讲,每个单品刷单的量不多,但是全店的量不少。前期是不挣钱,但是对你全店是有好处的。

       9、后面再搭建直通车的全店低价引流计划。

       直通车计划:5-10个产品  不要需要多放,产品尽可能选一类的,产品风格一致相似度高的产品。

       直通车出价:出行业均价的一半即可,前期不需要出高价。

       在计划前期大家了解一下,首先直通车有一个怠速期,一般这个计划进流量不会很快。

       举例:第一天的上午只有5个流量进来,说明这个计划出价过低,提价5%,期间每间隔20-30分钟观看调整,重点是第一天这个计划要保底烧掉30块,第二天根据实际情况增加日限额在调整出价。这个时间持续一周。

       如果你店铺产品有50个我们可以做5个计划。

       第一周尽量达到投放每天150元每个计划。

       第二周我们每天投放每天50-100元每个计划。

       智能计划加关键词,这点要注意添加的关键词一样是通过前期的产品规划找到优质的词路投放,智能计划加关键词系统开精准,不会进来垃圾流量,这个是主要的,一般出低价也可以买到一些流量  这个是标准计划不具备,主要的还是在智能匹配。这个上面主要是扫流量。

       通过直通车的出价以及投放智能出价大家可以看到,全店动销的核心是在低价引流,通过低ppc多连接多曝光达到最大限度的吸引流量

       当然很多人会问,全店动销就不做爆款或者是小爆款了么?

       如果有爆款潜力为什么不做呢?进行完第二周期首先我们挑选好的产品,点击、收藏、加购、转化这4率高的产品单拿出来做标准计划。

       用词路管理的方式做小爆款规划。但是这点我个人建议,可以预判一个交叉点,也就是说赢利点,就是当你的增大投入盈利变低的时候就不要再做拉伸,毕竟做店铺是盈利为主。当然如果你是生产商, 追求两边引起质变的话可以持续拉伸单爆款。

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