怎么实操来完成全店动销付费矩阵？有什么技巧？

       大家好，我是西瓜电商培训的子木，上次跟大家分享了一下全店动销的销售模型以及布局的思路，这期就来跟大家聊聊怎么实操来完成全店动销付费矩阵的？有什么技巧呢？一起来看看吧！

       首先我们通过上次的分析已经确定了接下来要走动销的方向，那么产品线一定是重中之重，咱们大概的实操流程是什么： 上款---基础销量---批量测试---择优推广---数据放大---数据维护---产品维护---单品成型---产品矩阵

       1、款式上架 5-10个链接

       每个产品都需要有基础销量和评价

       操作思路：拖带刷 一拖五 关键词淘口令去做都可以  每个款做5-10个评价

       第二步   这个时候基本上每个款有二三十流量

       然后上直通车批量测试跑基础数据，所有同类产品放一个计划 ，跑智能计划，出价溢价我这边就不赘述了，根据车烧的速度来调整出价，保证日限额均匀烧完即可，先把数据跑出来。

       通过智能推广测试出来的数据那么我们可以基础判断哪些款式具备一定的竞争力度，这个时候我们可以加入到标准计划，添加关键词，最低买足50个点击，越多越好，看直通车直接加购率。 做一轮的小单量递增，打小词，拿到第一波搜索，直通车方面重点是做标签，测图，测款来进行第一阶段操作。

       2、通过直通车的测试以及补单这一轮的数据，我们就可以判断这个款式到底要不要加大投入，如果加大投入这个时候就是在操作上面是核心，我们可以通过直搜的模式去放大流量，直通车词+关键词词路这个模式来进行操作。

       3、假设通过一轮的测试（车+刷）发现这个单品并没有想象中的那么好，这个时候果断的去做动销，不再过大的去加大投入，可以做低价引流保持动销率，如果产品表现极差的直接放弃。

       那么怎么判断产品是主推，还是热销还是动销呢？

       测款的数据判断结果，2个，点击率+加购率 举个例子 这边我们要求点击率 4%  加购率 9%

       ①满足要求，定为主推款，引流

       ②满足点击率4%，加购不满足，定为动销

       ③满足加购率9%，点击率不够，定为热销

       4、单品在我们一定的投入下流量一定有上升，当单品流量到达我们的目的的时候，你要清楚的告诉你自己，我们做全店而不是单爆，（这里有一个利弊的关系，单一爆款：有风险，需要再次加大投入，会压缩利润，单品的数据承接到能不能接得住等等一系列的问题）这个是抉择的问题。

       5、如果按照接下来的方向我们走动销那么这个时候，我们只需要降低付费，位置维持单品的免费流量，提高转化，做产品，同步测试其他的单品，一样的方式，我们在去打造多个这样的款式。最终形成产品矩阵！

       6、每一批款式最终能留下的都不会太多，测试是最重要的一步

       这是大部分的全店动销的一个完整的操作方案！

       如果你的店铺有一定的层级，三层级以上，你也可以通过补单来看款式反馈。

       要快。2天内做完基础销量、可以的话顺丰快速收货出评价！

       第一天3单，第二天5单，第三天收第一天的货，差不多第四天看搜索反应。 优质买家秀！五图 +短视频。一样看加购率！

       上次有同学留言这样一个问题：

       款式流量偏移问题，相信很多同学也有这样的疑问，我再画个图，大家就明白了：

       大家也可以看这个店铺数据：

       款式的数据当然不是一层不变的，爆款也是有爆款寿命的，当你的数据发生变动时，要随时做好应对的改变，是主推下沉变成热销，还是热销上升到主推，一切都需要随时关注，所以这里又涉及到一个强调了很多次全店动销里面的重中之重：产品线问题，需要不断去测试更新数据！从品类布局店铺到店铺整体销售拉升，店铺整体运作就简单了！

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