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全店动销布局思路是什么?低成本玩法分析

电商推广 2021-03-15 11:52:42 西瓜商学院 2833

       大家好,我是西瓜电商培训的子木。咱们做电商,起爆链接,都是为了盈利为目的。之前传统电商的思路认为,单品搜索起爆之后,单品排名靠前,一定能挣钱的。其实不然,这种玩法起爆,属于急功近利,操作的很着急,风险也大,不建议去做。今天我要讲的是适用于大部分低成本的全店动销玩法的一个完整的布局思路,不是什么很黑的科技,但是很细,很实用,适用于大部分类目产品。

全店动销布局思路是什么?低成本玩法分析

一、全店动销品类布局思维

       1、单一品类布局

       全店动销的品类布局思维,要从人群角度出发,而不是类目。

       人群的关联性高不高?

       2、确定产品词,再去延伸人群标签,布局产品。

       举例:之前做杭州女装的,风衣女利润,40% ,也是做全店动销

       关键词词路布局:

       风衣女中长款-风衣女-系带

       风衣女短款-风衣女-排扣

       卡其色风衣女-雾霾蓝风衣女

       通过单一品类得多款式,多人群标签去布局,覆盖进店关键词的人群需求,形成动销。UV流量价值最大化!

       3、起初布局定位的时候,是多品类提前准备

       外套、打底衫、毛衣、裤子、风衣、羽绒服、羊羔毛

       换季差! 品类衔接问题!

       全店动销的品类布局上面,多品类布局,单一品类操作。

二、全店动销升级思路,实操解析

       是不是每个款式都刷,就叫做全店动销啊?当然不是!

       是不是每个款式都低价引流,就叫做全店动销啊? 当然不是!

       低价引流,能够带动搜索吗?  低价引流每个款式都能够成交挣钱吗? 不一定  NO !

       对标一个结果, 赚钱盈利,通过免费流量得来的成交!!!

       全店动销的产品升级以及降级思维

       主推款:主补单,做手淘搜索

       热销款:主推车,做投产,间接成交

       动销款:主关联,以及搭配

       全店动销的链接布局,好比金字塔模型:

       最底层的款式,新品梯队,潜力款式

       思路决定出路!!

       产品定位:通过直通车,补单出数据之后来定位的产品的角色,重点操作的是主推款搜索拉升,获取免费流量。形成流量漏斗模型。

       以上就是关于全店动销法的布局思路以及玩法解析了,好了,这期的文章内容就为你们分享到这里了,下面有一些相关的运营视频教程以及干货资料,感兴趣的可以去看看,反正不要钱的。

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