淘宝搜索流量下滑?看看这家小店是如何起搜索的(下) -淘宝流量分析

最新玩法案例 2019-09-09 11:16:27 西瓜商学院 109

大家好!这篇我们从判断单品加购率的第二个方法讲起。

方法2:经验值判断

经验值如下:

10%以下,数据算一般,可以选择性推广;

10-15%左右,数据良好,可指定推广方案,潜力爆款;

15%以上,可以直接推广

绝大部分类目产品的加购率能做到10-15%都算可以了,我们完全可以以这个数据来做要求。比如上面举例的男装加购就还可以。

备注:方法1只适查找天猫店铺竞品,对本店没有要求,且需要老版专业版市场行情。但是,这个节点的产品加购率会普遍高出1.2-1.5倍以上,所以我们要判断产品加购的话最好还是得看之前的数据,商品没有搞活动的日期去参考。

我们来看下这个单品的加购情况:(选取10月底的一周做数据参考)

单品的加购情况

10.22~10.28 一周的加购率大概在: 983/6834=14.3%

数据同样满足我们的经验值,符合我们推广的要求,所以这个单品完全是可以通过直通车来操作成爆款的!非常具有潜力!

过去14天的数据

上面是过去14天的数据,看下女装毛衣的行业点击率

女装毛衣的行业点击率

单纯的从车的点击率看,还有些不合格,很多人可能觉得心有点凉凉了..

数据图

这数据能拉动搜索??

618预热在乎的是什么?造势!引导收藏加购。

预热的转化低是正常,现在的转化和618活动的加权并无太大关系,重要的是加购的表现。

我们如果顺着618加购的影响去操作单品,效果是不是会好些??

来看一个对比图:

数据对比图

数据对比图

从两者的曲线吻合度来看,加购和搜索的秘密清晰可见..

至于首页的流量爆发?我可以很清晰的告诉你们,他没有开定向!没有开定向!没有开定向!

都知道定向能拉爆手淘首页,我也写过很多这样的文章。但是实在话是真正的具备手淘首页的产品甚至是不需要通过定向的,定向始终是一个手段;很有可能一场淘金币的活动就能满足!因为手淘首页的核心是需要通过产品被精准标签不断加权,然后入池到爆发!

也就是很多精准群体在对商品进行产生收藏加购之后,手淘首页的位置可能会推送你的产品给到其他人。这里的前提是你的产品“性价比”要比别家好!

如何体现?要点就是收藏加购的情况。一般来说,女装类目加购数据好的款,首页的流量都是容易爆发的!

毫不夸张的说,虽然这家店铺的首页是激发了;但是如果后续收藏加购率的下跌,持续没有产出,流量还是会掉下来!这个也是很多商家不注意的地方,或者说不知道如何去维护手淘首页的流量。

来看下手淘首页的流量对比:

手淘首页的流量对比图


好了,文章就点到这里了。能明白操作逻辑的应该都可以去操作了!现阶段最重要的点,希望大家要引起重视!

祝看过此文章的派友们618都大麦!!

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