淘宝新手开店赠品营销手法怎么玩?

淘宝新手 2020-09-16 19:51:08 西瓜商学院 947

       大家好,我是西瓜商学院的子木,现在做淘宝有很多的推广方式,比如促销、折扣、赠品、优惠券等,这样可以吸引更多的客户前来下单,以此来提升产品销量,今天咱们讲的内容就是关于赠品营销的玩法,下面我们一起来看看吧!

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       1、不要盲目跟风

       送礼物,不要盲目跟风,根据自己店铺的实际情况选择赠品,赠品对于卖家来说是不容小视的,赠送出去之后会有什么样的结果,客户是高兴还是厌恶,都影响着客户对你店铺的印象,是否会成为回头客等。有的店铺还收到客户讲赠品退还的现象,可想而知,客户是有多么嫌弃这些无用的赠品。赠品就是要起到四两拨千斤的作用。

       一个合适的赠品就像你去捕猎所设置的陷阱一样,它能够帮你牢牢的锁定你的客户产生二次、三次甚至更多的复购,它能为你带来更多的转介绍订单,前提条件是你的产品和服务必须足够的让她兴奋,赠品又打动了他的心。

       2、赠送的时间限定

       消费者购买要求赠品的时候,不要说买完就会立即赠送,而是说赠品是有人数和时间限制的,前多少名客户会有赠品相送,这样给客户一种紧迫感,促使他们快速付款,另外一个方面,可以让客户感到赠品的价值性,不是任何一个购买的人都可以获得赠品。

       3、化妆品类赠品

       对于化妆品类目,可以为PC端的客户送金属材质的鼠标垫,正面磨砂处理,加上黑色二维码,反面材质光滑,处于职场中的女性可以在办公桌前就可以查看妆容。

       无线端的客户可以送化妆镜,化妆镜设计两片玻璃镜面,外壳采用高端大气上档次的金属材质,方便及时查看妆容及补妆。还可以送洗脸用的面扑,清洁脸部肌肤,这个非常实用。国内某知名化妆品牌网购的都会有一个包装精美的纸袋,里面装满了各种赠品,有扎头发用的小皮筋、化妆棉、脸扑、小镜子等,这些小东西对于女生来说都是非常实用的,收到这样的赠品之后都会感到欣喜,无形中增加对品牌的好感。

       4、服装类赠品

       对于女装,可采用的赠品为简约的带有店铺logo的皮尺,可以让客户买衣服时提供更精准的提供三围数据。这个简简单单的小赠品会让客户退换货比例下降,对于多次购买的客户,要用不同的赠品持续吸引。

       5、3C数码类赠品

       对于3C数码类目的手机配件,可以采用的赠品有保护膜、手机支架、手机膜、鼠标垫等。但是要在同行中做到人无我有,人有我精,还需要展现自己的独特之处。比如,同行送的都是便宜的裸膜(膜没有包装),你就送质量好的精装的,同时保护膜的外包装上增加保护膜的二维码,当客户贴了保护膜之后感觉质量特别好的时候,便会回访店铺进行保护膜购买及新款手机壳复购。手机配件这个类目的赠品可以赠送手机链,在金属扣上刻上店铺的名称。这样,客户在分享的产品时,他的朋友也可轻而易举的找到你的店铺。

       以上内容就是赠品营销的玩法,其实淘宝店家们心里面都非常明白赠送给顾客的大部分都是没用的东西,但是确实可以吸引到很多顾客来购买,不管怎么说也是一种很常见的营销手段,淘宝新手们学会了吗?

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