淘宝搜索流量下滑?看看这家小店是如何起搜索的(上) -淘宝流量分析

最新玩法案例 2019-09-09 11:14:40 西瓜商学院 101

这篇文章是一个预热期商品开始起量的店铺,很多人在今年618预热期不知道怎么操作直通车,或者对直通车的布局不敏感。希望这篇文章能给大家一点思路。

先看下这家小店的手淘搜索:

小店的手淘搜索

再看手淘首页:

再看手淘首页

作为一家女装店,这个流量虽然不多,但是一个非常好的趋势,尤其是618这个节奏点上。(这不是秀数据)

什么是好的产品?

很多人会觉得这个肯定是一个天赐爆款,产品好。那为什么从10月初到10月底整整一个月,流量都没有快速增长??天然爆款不是应该具备强大的爆款属性:超高点击率和转化率吗?

至于说产品好,我想这个是必然条件吧;不是好的产品,趋势也不可能强拉数据(黑的除外)。

所以什么样的产品才算一个好的产品?这个界限到底是什么?

我们在谈论直通车打爆款的时候,其操作过程中的第一步骤就是用作测试,合理的判断测款侧图的数据是每个运营需要具备的基础能力。对产品的判断,什么样的推广方法,渠道,这些都是印在脑子里的。

比如女装:

比如女装

基本都是这种流量架构:手淘搜索、手淘首页以及直通车为主。操作方法都是直通车为主,前期最多做些基础销量,其他不用怎么去干预。当然类似粉丝店铺,网红店铺就是另一种玩法,另当别论,这里就不展开细说。

产品核心数据的判断

一个好的产品,其点击率和加购率是必备的条件要素。退一步来讲,至少得有一项是比较不错的。

那么产品的加购率多少算好?

方法1:spuid查找

通过市场行情专业版,产品分析里我们可以通过SPUID去查找竞品的加购情况,这个估计很多人已经会了(我之前也写过完整的步骤),这里我就截几张步骤图,不会用的可以用作参考:

1 随意找一家竞品,在其详情页部分空白处,右击,选择“查看网页源代码”

查看网页源代码

2 代码页面输入“Ctrl+F”查找快捷键,在搜索框输入“SPUID”,然后回车键

源代码图片

3 页面含“spuid”的都会标记颜色,其后面有一串数字,把它复制下来

标记颜色代码

4 回到专业版市场行情,选择“市场-—产品分析---产品详情”,替换链接上“spuid”最后的数据,按回车键

spuid”最后的数据

5 通过加购人数/访客数,可以估算这个单品总的加购情况

单品总的加购情况

比如上面这家男装店,单品的加购率大致在524/3711=14.1%

今天的讲解就到这里,下一篇将教大家用另一个方法判断单品的加购率,敬请期待~

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