直通车怎么开?论标品与非标品之间关键词ppc与投产比的关系 - 直通车培训

最新玩法案例 2019-09-09 11:09:50 西瓜商学院 91

各位派友大家好,我是大飞!距离上次发帖已经有半个月的时间了,前段时间一直没有灵感不知道写什么东西,我自己在看帖的时候发现也是基本上都是些老的知识内容翻来覆去的嚼翻来覆去的写,基本上没有什么新的东西,所以就一直没写,我在最近在做直通车的时候脑子里面突然闪现出了一个点,这个点就是我今天要讲的内容,我觉得应该是对大家有所帮助的,所以我今天就写一下给大家看看,如果觉得对你有帮助那就收藏下。那下面就进入今天的内容!

 

还是老规矩,上来不管对错先晒图要紧!这两张图是关于直通车降低ppc展现量放大的案例,先晒出来给大家看一下!

没啥实际意义就是给大家看一下,正好今天也写直通车的一点内容!

 

非标品与标品流量区别

 

我们先来扯一下非标品与标品在流量上的区别,我晒两张图给大家看一下。

第一张图是一款连衣裙    非标品   访客146864  支付件数870

第二张图是一款食品     标品     访客16307   支付件数1317

 

借这两张图说明一个问题,非标品流量大产品翻页率高转化率低,标品流量少产品翻页率低转化率高,当然这都是相对的,不代表所有不要钻牛角尖!

 

非标品为什么流量大标品流量小?

 

就像服装来说,我之前看过一篇文章说一般手机端服装产品浏览有三分之二的人滑屏次数超过5次,且大多数为女性。这代表什么意思?意思就是说大部分人买衣服翻页在5页以上,并且女性居多,至于流量大是买非标品的人要比标品的人多吗?答案并不是这个原因。非标品一般受款式影响比较大,即使一款产品销量很大,但不是我喜欢的风格那么我肯定是不会去买。但是标品就不一样,一般的标品不会受款式影响,一般很少有人去翻很多页来回的去看,我一般是翻一翻看到合适的马上就买了,不会去耽误太长时间。所以并不是说非标品流量比标品流量大是因为非标品的店铺浏览人次多,实际原因不是购买非标品的人更多!

 

由此我就延伸到今天的主题上,产品的翻页率对我们操作直通车有什么大的影响?

 

我就这么给大家讲吧,非标品可以不靠位置取胜,如果你的款式ok那么你即使位置不高的话也是能够吸引点击量然后有好的转化,从而拉动整个产品有一个好的发展趋势。但是标品特别是三高产品一般是不行的,如果你没有好的位置基本上你这个产品就很难有好的表现。

 

大家看下这张图思考一个问题为什么会出现直通车转化率比搜索转化率高的情况?

普遍的情况是直通车转化是比搜索端口要差,因为直通车通过强拉的方式获得位置基本上转化不会很好,这种情况一般会出现在三高产品起量的阶段。

 

那么什么是三高产品?

之前看过我帖子的人都知道,三高产品既高点击、高加购、高转化的产品,这种产品一般是刚需产品就是生活必需品之类的东西,这种产品一般是翻页率相当低的,你说如果是拿不到位置你的产品能起得来吗?

 

那么重点来了

 

直通车上面低的ppc一定会带来高的投产比更好的效果吗?

答案是不一定。

我先总结下定义:

非标品广泛匹配关键词低ppc高投产

标品精准匹配关键词高ppc高投产

这是一般情况,当然不能代表所有,大家不要钻牛角尖。

实际上很多产品并不是ppc越低效果越好,很多人卖家现在都被某些人带偏了,一味地去追求低的ppc实际上是没有效果的。

 

举个例子

当你ppc1元时你的投产是2.5;当你的ppc0.5元时你的投产是2。我这里正好有一个案例给大家看下

当这台车ppc持续降低的过程中,投产也是跟着降低的,那么这个ppc降低的没有任何意义也是没有必要的所以说要视情况而定,不要一味地去追求低的ppc结果是没有任何意义的。

 

 

看下面两张图

这个产品是一次性手套,典型的三高产品,位置决定你的转化率,压低ppc反而效果不好,一定要了解产品的本质,大家千万不要盲目的去做车。

 

我之前在外面的学习的时候我的一个老师曾经跟我讲过这么一句话:学东西一定要深入骨髓,了解其中的原理,不要单学习表面的技术,技术会变原理不会变。换到我们自身来讲我自己卖这个产品,我去淘宝搜索一下这个产品,置身处地的想想我自己会不买?我通过怎么样的方式购买?

就像上面我讲的那个一次性手套那样,如果我换到我自身来讲我肯定是不会去翻很多产品,因为大家都差不多,我简单看下就会买不会耽误太长时间,所以头部卖家是一定可以吃到肉,后面的连汤都喝不上。所以你们说这种产品一味地压ppc位置靠后有用吗?实际上是没用的,通过测试找出来价格相对低产出相对好的一个点就可以了。

 

好了今天就给大家说这么多,希望可以给你们操作上带来一点帮助,文章也不算长再给大家一个小表格吧。

这个是新版生意参谋的指标换算,出了很长时间了,一直没写贴也没办法通知大家,需要的可以联系我下。

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