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淘宝直通车如何选款?直通车选款技巧

电商运营 2020-09-14 18:40:04 西瓜商学院 1461

      大家好,我是西瓜商学院子木,有很多的商家知道了淘宝直通车的用法,但是还是很迷茫,不清楚究竟应该选择店铺里面什么样的产品去开直通车,那么今天小编就来教你们淘宝直通车如何去选款?下面我们一起来看看这些小技巧吧!

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首先呢我们先来说说什么样的产品不适合开淘宝直通车

1、客单价低的产品

      如果客单价才几块十几块,利润本来就低了,再拿来开直通车的话风险太大,一般客单价低的产品开直通车都是亏本的。

2、开直通车市场均价贵的类目

      有的类目开直通车是很贵的,比如空气净化器这个类目开直通车的市场均价大概是十几块钱一个点击,如还有婚纱摄影这个类目下开直通车的市场均价也是很贵的。如果是中小卖家去开这种类目的直通车,就会比较吃力。

3、平台不允许开直通车的类目

      并不是所有的类目都可以开直通车,平台对于开车的类目是有限制的。比如一些像减肥、增高这样的功效类产品、成人用品等都是不能开直通车的。

接下来我们再看看什么样的产品适合开淘宝直通车

      适合开直通车的产品,简单来说就是高毛利爆款。比如利润率高、客单价高、转化率高、开直通车市场均价低的产品。如果这些方面都满足,那么这样的产品就是拿来开直通车的最佳选择。

1、用生意参谋挖掘近期爆款

(1)找到产品关键词

      如果产品是有季节性的,最好是在进入旺季之前或者正在旺季的时候去选款。小编就以连衣裙举例,跟连衣裙相关的产品关键词就有裙子、长裙等等,这些关键词都要列举出来。

(2)挖掘潜力款式

      列举出产品关键词后,找到搜索量最多的产品,就可以围绕着这些产品来开直通车。

(3)筛选高利润好款

      挖掘出潜力款式后,要挑选出粉丝数相对少、中差评比例少、店铺信誉较低、付费流量占比小的产品。

2、在自己的店铺里选潜力爆款

      如果自己的淘宝店铺有产品已经卖了一段时间,就可以从有数据的产品之中进行选择。在选自己店铺的产品时,最好是选择数据比较好的,比如加购率高、下单转化率高、利润高的产品就是拿来开直通车的优选产品。

      以上就是关于淘宝直通车如何选款的技巧了,看完这些技巧你学会怎么去淘宝直通车选款了吗?总得来说,淘宝直通车选款还得选择比较优秀的高毛利爆款去开直通车,这样才能更好地看到盈利效果。好了,希望这篇文章可以帮助到你们,还需要了解什么欢迎咨询我们。

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