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淘宝直通车测款有小窍门吗?测款技巧

电商推广 2020-09-14 11:53:12 西瓜商学院 1243

       大家好,我是西瓜商学院的子木,上期呢我为大家详细的介绍了淘宝直通车操作步骤和流程,想必大家对测款这一词已经知晓个大概了,这一期呢我就为大家介绍淘宝直通车的测款小窍门,每一个都含有测款技巧,想了解的小伙伴们可以一起来看看。

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一、淘宝直通车测款小窍门:


       1、一款产品测的图不需要过多,建议一次可以测2-4长主图。选择周期为200个点击以上。点击率对淘宝产品和直通车都有着很大的帮助,因此应该尽可能让商品的点击率越高越好。然后通过测款得到的数据去选取点击率和展现率最多的图片。

       2、为了测款的效果和准确性,开直通车前,先做好基础销量,例如:评价、买家秀、问大家等等。不要一味的去操作,这样会只大大增加犯错误的几率。

       3、收藏加购率,收藏+加购/点击量。如果数据比较大,也可以只算加购率,因为加购的权重很大,而且数据也更加真实。并且在看加购数据时,不能够看间接数据,这样会重复计算,因此只能看直接的收藏加购数。

       4、大类目产品能够保持在5%-15%以上就可以做推广了,而小类目则需要达到7%-15%才行,细微的区分要注意。并且各位还可以根据测款的数据去观察该款式是否适合推广,如果数据不太好,那不建议去推广。


二、淘宝直通车测款技巧:


       1、重点观注产品的收藏加购比,关注转化好的产品,其次对比点击率。

       2、在PPC允许的情况下,尽量出价靠前,最好在PC的前3页,4个小时观察一次数据,看是否获得足够的数据量,或者花费过快,是否需要调价。

       3、当产品点击率低于0.1%时,直接删除,当宝贝点击量达到200个,观察点击率,收藏加购率,多款对比,表现差的直接删除,最终保留数据对比最好的1-3款。


三、测款出价:


       1、词出低价,选定固定人群标签高溢价,这个需要你对产品人群非常了解,选出自定义人群,增加自定义人群溢价,这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。

       2、出价卡位,这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右,小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话,建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整,只要能获得比较好的展现,其他就基本没问题了。

       3、经过测试之后,还要看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。

       4、商家在测款的同时也能了解到所选宝贝的发展潜力,后面就可以确定自己这种选择哪一款来做主打产品了。


四、测款忌讳:


       测款期间优化:删词、改匹配方式、换图、人工点击、人群优化、地域取舍,这些是测款期间不要改动的。少量词拿到大量展现,要做到雨露均沾,要实时关注,降低突出高展现词的出价。


五、其他注意事项:


       1、季节性产品,要把控好上架的时间节点,需要看流量解析的往年数据

       2、有大量数据的老宝贝,不用测款

       3、测款期间不开人群

       4、节省测款费用:计划权重高、关联测款、跟爆款

       5、权重太低,先用一个有销量的产品养权重

       6、跟款也建议测试

       7、测款和测图可以一起测试,但花费较高,建议分开

       8、测款成功后

       看完上述的内容你们学会淘宝直通车的小窍门了吗?当然了小编也汇总了一些测绘技巧和其他事项,说到底呢淘宝直通车测款最关键是还是选图和看点击的分析上,只要这两点做好了,基本上测出来的款就不会偏离正轨,希望这篇文章可以帮助到你们,还有什么不理解的可以咨询我们西瓜商学院,或者报名我们的直通车课程,期待你的加入。

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