电商运营者通过直通车定向快速打标签的两大方向-电商运营打标签

最新玩法案例 2019-09-09 10:35:36 西瓜商学院 85

本文篇文章是西瓜商学院胡扒医老师针电商运营者对直通车定向玩法上的问题,做出的解答。首先来了解一个点,关于标签的内容。定向里面有个东西叫做购物意图和猜你喜欢。我们用官网解释的东西来看下:

购物意图和猜你喜欢图片

这段话的出处来自官方,我把最明显的地方给标注起来。这篇文章以“喜欢相似宝贝人群和喜欢相似店铺人群”为本文核心。

所谓“标签”,包含属性标签和行为标签,一个是固定的,一个是移动的。我们要做的是抢占对手的标签,有个词可以形容叫做“蹭”!

比如市场上的“一单抵三单”玩法,道理也是一样的。关于怎么操作,这个就不谈了,相信大家通过很多渠道已经学会了这个。

再回到定向上,定向打标签是什么意思?有个疑惑点叫做:定向计划要不要加关键词??有人说加,有人说不加。非标品不加关键词、标品加关键词、加词的目的是为了单纯养权重。不仅然如此,加词的目的还可以是为了打强标签。

其一很简单的逻辑,只有通过点击,产生货比和收藏加购才算好的标签,至于转化,就别谈了。

其二上述是个账号,是个正常点击都可以,但是你能确定这个UV是你要的精准UV吗?

非常精准的人群标签是很容易爆发首页流量的,难就难在如何获取这个流量?甚至有的人还不知道这个流量是哪些人群?这里就大家就得思考一个问题,你是否明白你的精准竞争对手?再或者说,你是否关注过流失店铺?

再回到直通车上,我们看下加了关键词,其背后还是有人群的。如果说我明确知道自己店铺的人群是18-24岁,女性,ok,就做这个人群的溢价。再打开对手的人群:喜欢相似宝贝的访客,购买过同类店铺的访客,浏览过同类店铺的访客。锁定对手的人群,抢占精准位置。

精准人群关键词图片

后面剩下的就是关键词的问题了,这个也是至关重要的点。下面就为大家讲两个选词方向:

选词方向一:羽绒服女2018新款金丝绒大毛领东大门中长款小个子过膝时尚白鸭绒。

选词方向案例图片1

羽绒服女是他的大词,假设其核心成交词方向是“白鸭绒”,也就是说带“白鸭绒”这个属性的词的转化非常好,而其他属性“小个子”、“金丝绒”的转化明显偏低,那么我们的成交方向就是涵盖“白鸭绒”的词根组合。找词方向就是去生意参谋找到这些词的拓展词,甚至是自己造词。

选词方向二:

选词方向案例图片2

网红风格,或者标签特别明显的店铺,可以直接推广其ID标签,比如“荷静”,如果通过这个词的点击,加上人群的设置管控,标签是不是非常精准的?而且是蹭了别人的标签,最核心的精准对手。如果有一单转化,最起码肯定是抵得上你直接补三单的。

但是别傻不拉几的去推“耐克,阿迪”这些 ,而且操作这个方法你要扛得住这个流量,如果没有信心就不要轻易尝试,另天猫店不适合这个玩法,最好的方式还是上面一个。

文章就到这里,实操步骤就不写了,相信大家的这些水平还是有的,如果实在不会可以在评论区互动咨询细节,也可以去西瓜商学院官网看看视频实操讲解。

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