高客单女装直通车怎么操作?这样设置让这个暖冬女装销量突围!

最新案例玩法 2019-12-23 18:38:18 西瓜商学院 700

  大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑。高客单价女装对应的是高消费人群,但很多时候销量提升不起来,高客单女装直通车怎么操作?这样设置让这个暖冬女装销量突围!

  今年从目前来看,大概率是一个暖冬了,但是对我们很多做冬款的商家来说,心是拔凉拔凉的,今年卖冬款时间比往年要短了一至两个月,温度迟迟不降,羊毛衫、棉衣、羽绒服,以及暖风机等各种制暖保暖工具都遭到了冲击,爆发时间推迟,热卖期也变短了。总之,今年冬款一个字——难,但是总会有人能赚钱,就看思维怎么转变。

  看下下面这个款

高客单女装直通车

  这是一款皮草,客单价在六七百,在女装里面算中高客单价,但是在皮草大衣里还是正常价位,而且有一定性价比,利润也有40%以上,这样的款只要优化好转化率,一定是可以赚钱的,比一件赚十几块的打底裤这些要轻松的多。

  现在我们做个中场复盘梳理,看看哪些不建议做,哪些可以赚钱,即选品策略!

  不建议做:1.同质化严重 2.利润率低,价格上限被封死 3.市场较小,真实搜索量少

  这些基本劝退了中小商家,很多小商家的模式是什么?拿着档口货,用着一模一样的图片,如果你有很强的选款能力,那还有希望起爆,但是大多数是没有这么敏锐的,几乎可以这么说,女装类目是对款对图要求最高的,有些风格的图片就是能爆,但是你复制不了爆款。

  利润率太低的款式也不建议做,比如三四十的打底裤,辛辛苦苦也赚不到几个钱。

  差不多的产品,有的卖68元,去掉快递费,落个二十利润就不错了,那我为什么不优化呈现力,做98、128的,哪怕转化低一点,但是发货,售后等等都会轻松很多,而且最终利润可能还会更多。因为现在淘宝不是几年前的竞争环境,不懂优化,不做内功的逐渐就要被淘汰了。

  下面我来讲下为什么这款可以突围出来,做到盈利。

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  首先价格是比较有优势的,这种款式正常会卖六七百,这就保证利润的同时转化不会太低。

  中高客单女装怎么推?不用想,直接用直通车打!

高客单女装直通车怎么操作?

  现在几毛钱ppc的关键词可不多了,女装是代表,因为搜索量大。高价ppc真的劝退了很多的中小商家,低价ppc养车就容易很多,但是相对的,女装转化率不是很高,如果产品没优势,或者人群标签不精准,零点几、一点几的转化很常见。高客单女装直通车怎么操作?下面我来详解一下这个直通车是怎么设置的!

  1. 多计划搭建

  我的操作习惯,主推款不会只用一个计划来推,主计划用精准词精准匹配,来养权重,拉搜索。另外用广泛多词计划扫流量,钓鱼,就是低价引流计划,因为主计划不好给你加多词来测试,低价引流计划的目的正常有两个:做投产和测试词根。最后,还可以做个智能计划来补充,不要小看智能计划,你低价拿不到的流量,它可以,智能计划往往会带给你惊喜。

高客单女装直通车多计划搭建

  2. 精准关键词

  当你还驾驭不了广泛流量的时候,就用精准关键词,精准匹配。女装直通车的优势就在于ppc不高,流量多,所以你是可以用不高的ppc拿到精准流量的,这部分流量也够你吃,烧完日限额没有问题,这个时候就不要去浪费拉广泛流量,这是后期考虑的,以极低的ppc拿到广泛流量才是划算的。

高客单女装直通车精准关键词

  总结:精准关键词是计划的主要部分,先保证这一部分流量拿到,优化好。其余流量可以交给广泛计划和智能计划来获取,因为ppc更低。

  3. 精准人群

高客单女装直通车精准人群
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高客单女装直通车精准人群

  人群就展示这三个有代表性的,智能拉新现在的效果是很好,能多拿展现就多拿展现!自定义人群:不建议太多太分散,会影响权重,初期测人群就要先精准筛选,优化好的直通车肯定是展现集中在几个优质的人群上,其余的都可以停掉。

高客单女装直通车精准人群

  最后还剩不到一个月时间,希望大家调整好产品,预祝年前再热卖一波!

  我们下次分享见。

 以上就是高客单女装直通车怎么操作?这样设置让这个暖冬女装销量突围!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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