淘宝应季商品如何布局?店铺春季销售准备阶段

最新案例玩法 2019-12-19 17:09:24 西瓜商学院 858

  大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师子羽,淘宝应季商品销售需要及时布局,不然错失良机就会损失了自己的市场,淘宝应季商品如何布局?首先是准备阶段,把握好营销节奏市场分析,产品定位,拍图作图设计,发布商品详情这些准备工作都做好了就能让你赢在起跑线!

  2019年已经接近了尾声,各位商家接下来就要迎来2020年的淘宝新一轮竞争。不管你19年是否赚到了钱,那都已经成为了过去式,想想明年怎么扭亏为盈或者赚更多的钱才是最重要的事情。所以,我在这将非标品类目年初超车的技巧分享给大家,希望能帮助大家,在2020年有一个好的开始。

  何为市场先机,在宝贝的上升期到达较好的排名,随着宝贝的搜索流量提升而实现宝贝的流量提升,达到盈利的目的。

  淘宝应季商品如何布局?分享内容分为三篇:1.准备阶段2.成长阶段3.爆发阶段

  那么,我们首先需要做好哪些事情呢?

  准备阶段(一)

  1. 节奏把控。

淘宝应季商品市场洞察搜索分析关键词趋势分析

  市场洞察-搜索分析-关键词趋势分析。(上图)

  这里我们以T恤女为例,上图可以看出3月上涨趋势最明显,4-7月为搜索人气最高的四个月,即爆发期。所以,我们的目的已经明确,让产品在3月跟着行业的趋势一起上涨。那我,我们必须在2月便开始提升销量,做商品权重。2020年春节较2019年稍早一些,加上2020年是暖冬,建议2月初就可以开始着手操作。

淘宝应季商品直通车工具流量解析

  直通车工具-流量解析。适用于没有市场洞察的店铺,可以有一个基本的数据参考,来判断

  行业的起势节点,但是数据方面没有市场洞察精准。

  2. 产品定位。

淘宝应季商品产品定位

  价格方面,60%的用户喜欢24-70元这个区间的商品,我们的定价有了参考依据,商品的成本也就有了把控标准。

淘宝应季商品产品定位
淘宝应季商品产品定位

  产品属性,如领型、图案、材质等特征,大家都可以参考搜索结果页的筛选条件,通常出现在前面的关键词用户喜好度更高。因为这不是专讲产品定位的文章,这里给大家点到为止。建议大家参考行业热门属性和价格来挑选款式,经验丰富的可以结合自己的经验来挑选款式。

淘宝应季商品受众人群分析

  受众人群,95后为主力消费人群,18-24岁。

  3. 拍图。

  挂拍、平铺、室内、室外、模特手势、拍摄角度等等拍摄要点因素,需要提前敲定好,这样我们拍摄出来的图片会与预期的效果更接近,也更能节省时间成本。图片需要提前拍好,为主图和详情的制作留够充足的时间。

淘宝应季商品拍图
淘宝应季商品拍图
淘宝应季商品拍图
淘宝应季商品拍图

  4. 做图。

  商品主图、详情页年前制作完毕。买家秀也尽量在年前就准备好,年后做时间上会比较吃紧。

  商品5张主图的布局

  下图布局内容给大家作参考,实际操作可以根据自己的类目及产品特点来做调整。

淘宝应季商品做图

  详情构成的主要内容

  下图以服装为例,细分了详情的主要构成内容。每个类目的详情构成会存在差异,自己不清楚的情况下可以参考下图,也可以分析优秀同行的商品详情。

淘宝应季商品详情

  5. 发布商品。

  编辑好商品放入仓库,年后直接上架开始操作。标题根据产品属性特征在搜索排行里找很核心词,然后在搜索分析里面找核心词相关的优质词根,这些词根需要跟产品高度匹配,有一定的搜索人气,并且转化要好。下图以长袖T恤女为例,有白色、宽松、打底、纯棉等词根。我们可以看到“打底T恤女长袖”和“白色T恤女长袖”两个关键词搜索人气接近,但是在线商品数前者180W后者90W,相差甚远,如果两个词都与自己的商品符合且转化率差不多,很显然我们用“白色T恤女长袖”更容易得到展现。我们可以逐一分析,挑出市场竞争度较小,转化率好且与宝贝高度相关的词根去展开工作。

淘宝应季商品发布

  看到这里第一篇准备阶段的内容就结束了,觉得有所收获的朋友可以持续关注,剩下的两篇文章会在12月解除前更新完,预计每周更新一篇。

 以上就是淘宝应季商品如何布局?店铺春季销售准备阶段的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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