直通车一关就没有流量怎么办?因为你还没掌握直通车这三点核心

最新案例玩法 2019-12-17 19:02:16 西瓜商学院 521

  大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑,专注直通车。碰到很多学员都在问直通车一关就没有流量怎么办?分析了店铺数据之后就看出来很多学员还没有掌握直通车的这三个核心:转化率、市场竞争、权重

  今天我想和大家从更广泛地角度去讲下直通车,直通车本质是作为一个付费推广工具,也可以说是目前淘宝官方最重要的一个工具。所以在运营过程中,直通车基本是不可或缺的一部分,那么如何最大限度利用直通车,合理地看待直通车的作用?今年我就用两个案例和大家讲一讲,开直通车不一定赚钱,但是开不好,一定会亏钱。

  先看下这台直通车数据

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  这个宝贝利润率在40%以上,也就是说投产做到二点几以上就是赚钱的。现在每天可以净赚几千块,店铺就靠一两款产品,比很多大店的利润都高。换做是你,如果知道这个数据,那肯定有多少钱烧多少钱,不限日限额地烧,但是没开车之前就比较保守。我听过很多老板说,投产不亏、能赚钱就加大烧,但是投产能不能持平,什么时候能持平,心里都没数。开车的时候,太保守太激进都不可取,应该以数据和经验作为自己的判断依据。

  首先要避免一个误区:直通车不是万能的,不要抱太大的期望,又能带搜索,又能做投产?平常心地去看待这个引流工具。

  对车的日限额我看到的会有两个极端:1.三十元打爆款 2.不设日限额,坚信大力出奇迹。

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  说真的,第二种方式,不看投产硬怼,先不说能不能整体盈利,反正大多数人操作不了,这是人民币玩家。这样操作,首先直通车肯定是亏的,那么对搜索的帮助有多大,能不能补上直通车的亏损?我不认为这样的操作方式是最优的,很多人不敢降直通车,怕搜索掉,不妨先分析一下词路,判断一下当前直通车对搜索的拉升状况。

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  可以做一份这样的表格,将主要关键词的点击,转化,涨幅趋势进行统计,从而判断直通车对这个词的提升是否有帮助。

  对于大商家来说,直通车更多是宏观方面的作用,日限额允许拉升搜索这些操作。那我们中小商家从开车前就要计算,把投产考虑在内。淘宝红利期已经过了,目前基本是割韭菜阶段,准备不好,一脚踏进来就是交学费。

  那中小商家开车前应该如何计划,考虑哪些?

  1. 明确阶段性目的

  我们花每一分钱都是有目的的,比如测款测图,是为了得到一个好款,一张好图。这个花费是算在成本里,期间如果有投产,那就是赚了。

  2. 周期性成本计算

  相信很多新手开车,真正担心的不是今天烧了几十块钱没有投产,而是不知道什么时候可以有投产,这就是我上面说的不确定性,新手开车是碰运气式的。今天成交了几单,投产盈利了,很开心,第二天一单没有,也不知道什么原因。

  烧的每一分钱都要利用好,要么是来养权重,要么是累计收藏加购,要么是直接转化,或者单纯就是引流。然后每周统计,支出和收入,以及重点——车的转化。一台低ppc,较高投产的车可能是花了几千上万才养好的,养好之后只要保持优化,可能会盈利很长一段时间。

  现在的问题就是,我如何分析直通车现在投入,后面投产可以赚回。这其实需要经验的积累,当然也不是没有速成方式。掌握好下面三点核心:

  1. 产品转化率

  产品永远是核心,如果产品的真实转化率连均值都达不到,那先优化产品吧,其他的先放着,起码把产品优化到平均水平,后面靠直通车优化才有机会和竞品拉开差距。

  2. 行业竞争情况

  先简单地看一下行业的均值数据:展现量,ppc,点击率,转化率,看几个核心词就大概清楚了,对我们来说,正常肯定是ppc低的类目好做。举几个例子:

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  有些均价可以在一元以下,有的是四五块一个点击,你的产品ppc处于哪个价位?均价越低,意味着相同的日限额可以买到更多的点击,压价也有更多的可能,我们就有更多的操作空间。

  因为对于中小商家来说,一天一百日限额,买到20个点击,和100个点击,区别是很大的,点击越多,优化时间就越短,上权重就越快。所以如果你的类目点击单价很高,而且没有很多的推广预算,那就要考虑延长推广周期,可能是以月来计算,要有耐心,短期内不会有很好的效果。这就是目前的竞争现状。如果你是低价ppc的产品,而且转化也可以,那先恭喜一下,直通车盈利的可能性很大。

  3. 直通车权重养成

  这一点就是技术要求,也是需要操练的部分,直通车初期其他什么都不要考虑,只考虑养权重,养权重简单的记住八个字:优选词路,养点击率。

  掌握这三点速成,直通车于你就是一个有利的推广工具,而不是只会烧钱的坑。今天主要想给大家重新定义对直通车的使用认知,因为一直在分享技术,我觉得定期梳理下整体认知也是很重要的!欢迎大家讨论交流!

 以上就是直通车一关就没有流量怎么办?因为你还没掌握直通车这三点核心的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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