小白商家如何上手标品类目[店铺破流法则]

最新玩法案例 2019-09-02 14:51:31 西瓜商学院 235

大家好,我是辛巴老师

现在很多中小商家都存在的问题,想在淘宝深耕,前期资金不是很足。一部分任害怕投了没效果,开了店铺没开始就放弃了,另外一种就是投了钱但是还是石沉大海,还是没效果,完全找不到反方向,最后迫于生计不得不放弃淘宝继续做一个打工仔,所以今天给大家分享标品类目的思路玩法,也是为了解决众多中小商家的问题,整个操作投入很小,非常适合小商家上手实操,核心点是需要你学习布局思维。

先给大家看一个小商家标品的案例:

店铺整体数据情况:

单品数据:

单量以及流量都不算是特别大,但是对于资金实力不强的小商家来说已经足够,月入过万是没有任何问题的

店铺/产品定位对于一个生存在大类目里面的小店铺来说非常重要;这个可以直接决定你淘宝能不能做下去的信心。很多小商家都是在刚踏进一只脚想迈入第二只脚的时候就结束了。

定位有问题——没钱投入——放弃淘宝

定位没问题——略微投入——月入过万

1、价格定位:

避其锋芒:分析市场各价格区间产品的销量情况,选择合适的价格区间(有利润,竞争度也合适)。避开自己无法竞争的对手。

具体操作可以搜索宝贝核心词,点击销量排行,通过价格区间去做分析统计,案例操作的银耳的成本价格65左右,为了保证产品有一定的利润空间。最终选择定价在85以上

2、标签定位:

标签定位主要分为两类:人群标签产品标签

人群标签:又称买家标签,主要包括买家的基本标签,浏览习惯标签等

基础标签:注册时候的基本信息。包括年龄、性别、家庭住址等信息。这个信息是基本固定下来的,不会因为时间问题而产生变化。


浏览习惯标签:这个是属于“灵活”标签,会根据你个人的浏览以及购买行为发生改变。当然,你的购买能力以及消费情况短期内会有所固定。从而去定位推送给你的产品。


以银耳举例:产品定价是在85以上的价格,在这个类目里面,对应的人群的行为以及购买能力要是在这个范围之上的,而且是属于消费的中高端人群。


产品标签:对于标品来说就是产品的特定属性标签以及功能标签。对于非标品来说包涵的内容就比较多了,包涵了风格标签、属性标签、类目标签、功能标签等等


我们主要分析银耳类目,还是继续以银耳举例:

神农架特级野生椴木银耳糯耳白木耳天然无硫熏孕妇小雪耳干货500g


在这个标题中,我们要找到属于我们产品核心的人群关键词,从这个词入手去做好产品的人群,那必然是不能直接从“银耳”这个词入手。银耳这个词面对了所有产品标签,前面对于标品还是要从属性标签入手;


在关键词的标签强度上:

银耳<野生银耳<野生椴木银耳


标品选词做标签人群很多中小商家就会犯一个错误,由于标品关键词搜索量比较集中,所以很多商家在选词的时候,都想着集中去做比较核心的大词,这种想法对小商家就是不利。推广投入很容易就打水漂,ROI极低。反而对产品的搜索没有任何的提升,人群圈定也会存在问题。

3、产品线定位


为什么会有产品线定位呢,这个地方很多人会有点弄不明白。这里我就详细给大家分析一下。主要是因为两个方面

1、产品价格人群定位范围

2、资金投入


第一个原因就是告诉大家你产品发展是有限制的,人群限制,市场流量限制。

第二个原因就是想要突破这个瓶颈,推广力度加大,投入加大,容易亏损。


什么叫产品线?

官方解释:产品线是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径。

放到自己的淘宝店铺,就是统一顾客群。

比如这种,顾客群就相对比较统一,价格区间也相差不大。


依旧以“银耳”为例:

比如我们做的是“野生椴木银耳”,那店铺的其它产品应该也是这个风格类型,野生、农家的产品最为合适,如果现在你上架一个大棚生产的产品出来,直接结果就是导致店铺整体转化降低。因为你店铺已经圈定了“野生”这个词的人群。这个才是他们的第一需求。你上架的其它不同风格类型产品,他们甚至怀疑你现在链接卖的都是假货。那自然你的店铺是起不来的。统一顾客群另一个因素就是统一价格区间,就像A平时都是买500的外套,那A肯定不会去买50的外套。所以假如我现在银耳价格定位85以上,我再去商家一个9.9的单品,这样单品的转化率是会很低的。而且还会打乱店铺人群。


只有这样做,才能更好的去带动店铺其它产品的流量,促进店铺整体的转化。


分享小结:

在大的标品类目,中小卖家在没有多少资金实力的情况下,首要的核心还是产品定位,然后从“词”上面去把控好自己的人群。最后做好合适店铺风格的产品线路;切忌不能上手就一顿猛操作,到最后发现投了钱还是没效果。

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