出价和溢价调整哪个好?合理的人群和关键词出价结合才能提升投产!

最新案例玩法 2019-12-12 18:42:29 西瓜商学院 1024

  很多商家在操作直通车的时候对关键词的出价和溢价难以把控,甚至干脆一顿操作猛如虎,结果就是ppc偏高,转化偏低,那么出价和溢价调整哪个好?首先需要知道的是合理的人群和关键词出价结合才能提升投产!

  今天针对很多车手对“关键词出价”和“人群溢价”的调配思路不够清晰的问题做一个分享,这篇电商培训文章主要是为了帮助大家的解开疑惑而作。由自己的实操经验和学习总结出来的知识点,希望大家阅读后能够对关键词和人群的配比有更清晰的认识。

  接下来我们直接进入出价和溢价调整的正题:

  1.关键词低出价,人群高溢价。关键词出价低于行业平均出价,人群溢价大于50%。

关键词低出价,人群高溢价

  案例背景:袜子,客单价19.8元,点击量600+,月销量1500+,日限额500元,人群覆盖率98%,因为不是自己拍图,图片没有优化空间,通过自定义人群和系统人群把人群的覆盖率做到最高,优化计划的点击率和转化率。在对流量没有更大需求的情况下,可以通过调节人群溢价来优化整体计划的数据。这种调配方法适用于服饰、鞋、包等类目,碎片化流量较多的但转化能力有限的商品。目的:获取精准人群流量,提高人群覆盖率。

  效果:这样操作带来的流量与产品的匹配度极高,意味着转化率、点击率数据最优,更容易提高计划的权重和投产。

  2.关键词高出价,人群低溢价。关键词出价高于行业平均出价,人群溢价低于50%。

关键词高出价,人群低溢价

  案例背景:置物架,商品客单价260元,月销量3000+,直通车每日点击量在1200左右,点击量稳定且兼顾ROI,计划权重比较高的老计划,且智能拉新人群已经能识别优质人群,自定义人群溢价降低。适用于关键词数据表现相对较好的产品,人群用于辅助优化。

  目的:商品售价属于大部分人群喜欢的区间,关键词引入访客的消费层级匹配度较高,且商品本身转化表现较好,需要通过人群进一步改善直通车整体数据。

  效果:提高直通车的点击率和转化率,优化直通车的数据。

  3.关键词高出价,人群高溢价。

  关键词出价高于行业平均出价,人群溢价大于50%。

关键词高出价,人群高溢价

  案例背景:因为该操作方法PPC会很高,所以不会有人长期使直通车保持这一状态的配比。大家可以根据自己推广的目的来调整。例如纸巾、中性笔等标品类目更适用。

  目的:最快的获得权重,这种配比在标品类目可能会效果好一些,在有一定销量基础的前提下,标品因为排名靠前,点击率、转化率会有增益。但是这种配比PPC通常会很高,要锁好日限额。另外,抢流量的时候会用到,例如,1.大促节点,需要更多的访客来换取大促期更好的爆发。2.抢占商品排名时,需要通过更大流量基数来完成对竞品的坑产超车。

  效果:能够为推广商品带来尽可能多的展现量,但这种情况下点击成本会增加,流量的精准度会下降,导致加购、收藏、转化等各项数据会出现波动。

  4.关键词低出价,人群低溢价。关键词出价低于行业平均出价,人群溢价低于50%。,人群低溢价的数据变化就足够使优质人群获得较多展现。


关键词低出价,人群低溢价

  案例背景:洋装连衣裙,客单价200元,月销量300+,直通车每日点击量700左右,主做ROI。计划权重高,PPC低,但转率也低,表现较好的人群,溢价相对高一些。服装、鞋、包的类目更适用这种配比。

  目的:计划权重比较稳定,出价较低也能获得比较好的展现量,人群辅助优化直通车投产。

  效果:商品价格属于大部分人群接受的区间,部分人群已经表现稳定且效果很好,低溢价依然能够保持不错的展现量,人群覆盖率达到最佳状态,使计划的PPC最低且投产最优。

  看到这里,相信大家对关键词出价和人群溢价的配比已经有了更清晰的认识,我是西瓜商学院电商培训讲师子羽,如果大家还有不清楚的地方,欢迎交流。

  以上就是出价和溢价调整哪个好?合理的人群和关键词出价结合才能提升投产!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

——END——

  【文末福利】

  回馈长期对西瓜支持的小伙伴,现在免费注册西瓜官网会员 (非VIP课程会员)截图至客服微信免费赠送电商干货教程

电商干货教程资料

  等你来领呦!

  西瓜商学院致力于打造云端电商的孵化器,让商家更简单的赚钱,用专业的数据化运营方式,实力打造爆款商铺,欢迎你的加入~

最新资讯

天猫最新SKU优化规则是什么?商品会被拦截吗?

最热推荐

如今天猫再次发布最新SKU优化规则,很多的商家都担心这种情况商品会被拦截吗?这期小编就来详细的为你们分析一下,尤其是新手商家可以好好的学一下此类的知识哦。

什么是天猫店铺定位?如何正确定位的?

最热推荐

天猫店铺是一个流量非常大的平台,那么针对商家如何精准获取这些流量,那么就得实行标签式管理,每一个标签代表每一个类型的定位人群,下面小编就来具体的为你们讲讲什么是天猫店铺定位?如何正确定位的?一起来看看吧!

天猫开新店流量多吗?好做运营吗?

最热推荐

准备做天猫店铺的商家应该都是比较关心天猫平台流量的问题吧,因为很多的新店开业平台都会给予一定的流量扶持,这样就能够正常的维持店铺的运转,这期小编就来为你们讲讲天猫开新店流量多吗?好做运营吗?一起来看看吧!

转让平台购买天猫店铺安全吗?需要注意什么?

最热推荐

随着天猫线上线下商城的火爆,很多的商家都想加入天猫店铺开店,如果说开一家新店的话需要很多的时间才能够有流量,费神费力,所以就想着在转让网店平台买一个直接就能做的,但是不知道这样购买的天猫店铺安全吗?还有需要注意什么?一起来看看吧!

天猫店铺层级如何划分的?在哪查看层级?

最热推荐

天猫店铺如今的竞争也是越来越大,于是天猫平台针对店铺之间也做起了层级划分,很多的天猫新手卖家可能对此还有很多地方不了解,这期小编就来为你们讲讲天猫店铺层级如何划分的?在哪查看层级?一起来看看吧!

癞蛤蟆工具箱
主要功能有店铺新品监控、爆款选款神器、竞店分析神器、一键采集评论/SKU/买家秀、新市场数据透视、一键统计省市、周、时段订单笔数等。
点击免费领取试用
集店魔方
主要功能有跨平台数据转换、商品便捷采集、分类标题商品描述批量修改、违禁词检测、店铺订单查询,批量发货、店铺轻松搬家等。
点击免费领取试用
  • 客服咨询

  • 技术问题

  • 关注微信

  • 下载工具