淘宝标品怎么用直通车做爆款?做好直通车加减法提高ROI

最新案例玩法 2019-12-11 19:36:09 西瓜商学院 524

  淘宝标品爆款的打造受多方面因素的影响,通过直通车给店铺提权重是做爆款很重要的一个策略,而不是一味地用直通车盲目砸钱就能提高ROI,这是一个过程,做好直通车加减法才能有利于提升ROI。

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  上次的电商培训内容是跟大家讲了减法怎么玩,今天讲一下直通车加法怎么玩。

  直通车做爆款加法的原理:加法其实就是打爆款的操作方法。今天先以标品来说,因为现在讲标品的操作方法比较少。标品操作主要以图片为主,选词要以精准流量为主。

直通车做爆款加法的原理

  不管是标品还是非标品,大类目不建议选大词,因为加法适合做爆款,那么做爆款我们选词一定要选精准词,建议选二级词和长尾词,相关性高,选词选5-10个词就可以,用精准匹配,出价要高于行业,打造一个爆款需要有个2万以上的推广资金,低于2万的建议先用广撒网的方法来做,然后进行优化,先赚钱再做爆款。

  直通车做爆款加法的核心要以提升点击率为核心,来观察收藏、加购、转化等数据。

直通车做爆款加法的收藏加购数据

  点击率高的词,所需要人群多,转化相对精准,这时候要去研究这个词根背后的人群,然后这类词根去优化你的词,和提高人群出价来达到转化的目的。

  打个比方:运动鞋,进来的人群都是热爱运动的,需要的是适合运动的鞋子,但是这类的人群很大,有喜欢防臭,有喜欢增高等等,单如果你的加的关键词里跑步鞋点击率高,那么你去做防臭和内增高的人群就没有意义,这时候要针对跑步来优化人群和关键词,年龄,层次,消费水平甚至你的图片。所以要针对词根来做人群,这时候你在做加法的深度拓展的时候你就知道要加什么关键词和人群,最终来提高你的销量和ROI。

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  直通车做爆款加法的操作注意点:

直通车做爆款加法的操作注意点

  加法在养分的时候我们是用的精准词和长尾词,在养这些词的质量分之后,我们再去加大词和热词进去,这时候会发现,大词和热词的质量分会天然高,这也是我们做加法的最核心点。如果我们一开始就做这些大词热词开精准去操作,你会发现这些词的质量分上不来,所以这时候你的爆款就做不起来,或者说烧不起。

  加法我想很多人都在操作,但是真正做起来的有多少?那为什么没有烧起来?这里大多数都是出现了极端的情况:

  1)分养不上去;(后面会针对性去写养分计划,敬请期待)

  2)分上去了,转化不行;

  3)数据有了,单款不赚钱。我想大多数都是这种情况。

  这时候建议你慢慢拖价,拖成低价引流,卡首屏,把这个款作为引流款。做淘宝能挣钱才是硬道理,长痛不如短痛。至于怎么打造top排行的一些操作,不是写几个文章,你认真读了就能帮你打起来的,因为在想比你有能力的人也在想,你在成长,别人也在成长,其中不可控的太多。不能针对你的店铺,你的产品去讲都是扯淡。讲了你也没办法成功,实际一点更好。

  下面说一下直通车做爆款加法和减法的优势和劣势。

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  减法直通车的劣势:前期流量不可控,见效慢;

  优势:风险低、可回旋余地比较大、适合测款、广撒网低价引流。

  适用的目的非标品、爆款群;代表性类目:服饰鞋包。

  加法直通车推广劣势:在未测款的情况下风险很高,而且养分期间花费很高。

  优势:见效快、前期流量可控、花费可控、适合测词、测图、测成交的方向

  适用类目:标品,具有爆款潜质的商品和冲销量。

  今天的文章就写到这里,本文主要针对于中小卖家,大商家的一些玩法后续陆续更新,敬请关注。

  以上就是标品怎么用直通车做爆款?做好直通车加减法提高ROI的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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