如何提高主图的转化率?直通车带动新品推广实操案例!

最新案例玩法 2019-12-09 18:38:48 西瓜商学院 300

  大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑老师。吸引顾客眼球的首先就是主图,其次是宝贝评价,提高转化率主图测图至关重要,主图不仅要美观还要符合顾客的需求,下面就来看看我如何提高主图的转化率的直通车带动新品推广实操案例!

  今天我们接着讲新品推广,除了我们上篇讲的,优化产品,分析市场、竞品,确定推广方式之外。正式推广之前还有一个步骤就是测图测款,我认为测图测款其实是一件比较“奢侈”的事情,要准备多款上新,多张主图,花时间花费用。说实话,一般小商家折腾不了,一些偏标品的不需要经常测款,不管好不好都要推,在产品上多优化。但是如果你是女装这种类目,宁愿花点钱来测款,土豪有土豪的方式,平民有平民的省钱方式。

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  (服装类目需要不断测款删款,最终可以得到这样的款)

  我们测款要看什么数据?无非就是要判断产品的潜力,即转化能力,包括转化率、收藏加购率。测图主要就是看点击率,这里面还有一点要注意,很多人觉得主图和转化率没有关系,其实不然!下面听我的解释:

  1. 主图给了买家第一印象,买家被主图吸引进来,到后面继续浏览,主图始终会有潜移默化的影响。

  2. 主图和产品以及标题三者的统一性,比如我标题里面有显高显瘦,那主图凸显一下,对转化肯定有提升。

  3.主图的营销文案,我们常见的:满减,领券;材质类的纯羊毛,属性类的加厚加绒,还有终身质保之类等等。主图文案上放的一定要是最大的痛点,卖点,不然就是浪费位置,适得其反。

  现在你们还认为主图和转化没联系吗?

  接着说测款测图,其实除了直通车也有其他的方法,刷单测款,超级推荐测款等等,但是直通车测款是最容易上手的,得到的数据也更准确,所以首选直通车测款。有钱没钱的区别就是烧多少点击量,点击量越多,数据越精准,避免误差。条件允许我们起码一张图要烧一百个点击,三张图就是三百个,两块钱一个ppc就是六百块钱,这是一个款的费用。这还是一个基本花费,所以我们从实际考虑,从中小卖家的角度考虑:1.测款之前先筛选一遍,少测一个就能省一些钱2.多用智能计划,ppc低,花时间少,适合批量测。

  下面我们进入今天正题,先把淘宝的所有类目分类,新品基本有这三种常见的推广模式。

  1. 低客单价,关键词单一。这种就不是刷单类目,需要靠淘客和直通车,前期用淘客怼一波销量,接着用直通车来拉升,关键词单一就意味着转化词单一

  2. 高客单价,关键词单一。比如装饰画,家具里面的床、沙发这些,主要偏补单,直通车可以作为辅助引流。这种我把它称为硬类目,如果没有一定销量,想像其他类目那样爆搜索基本不可能

  3. 行业转化率正常,成交关键词多,中高客单价。转化率正常什么意思,说明这个类目水分少,刷单少,数据比较真实。

  除去SEO,我们初期用的最多的推广方式:补单及开车,基本都是这样,其余你很难见效。下面就给大家分享两个直通车带动新品的案例

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  这是一个标品类目——游戏机,一般来说标品类目不会爆发太快,需要产值的积累,但是这款通过直通车核心词递增,以及辅助补单,能实现短期内拉动搜索!

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  这款女装起势就更加明显,直通车选好了上升关键词,刺激了词路,搜索直接爆发。

  总结:对于新品的准备工作不要马虎,测款,内功优化这些细节做好,可以事半功倍;再分析市场和竞品,宝贝适合什么样的推广方式。我们做新品推广都是有步骤可循,不同类目不同的玩法套路,大家可以一起分享!

  以上就是如何提高主图的转化率?直通车带动新品推广实操案例!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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