淘宝网店怎样做推广?看看月销700万的潮牌店铺怎么运营的

最新案例玩法 2019-12-07 17:29:10 西瓜商学院 403

  随着淘宝电商的不断发展,各个品类商品也越来越完善,相应的店铺推广方式也越来越多样化,淘宝网店怎样做推广?那就要看你的店铺定位,高消费人群就要做潮牌,低消费人群做淘客活动等,今天来看看月销700万的潮牌店铺怎么运营的。

淘宝网店怎样做推广?看看月销700万的潮牌店铺怎么运营的

  要想做潮牌这个类目,你首先要了解这个类目的主要操作思路。这种类目,给人的第一感觉就是风格明显,同时价格上肯定是比不同的衣服来的高一点的,而且有很多都是有品牌冠名,联名的。所以他是自带人群圈的。

  总结下来就是,不是市场的主流,主要做的就是粉丝圈子,做风格。反馈到运营实操就是,主要往自运营,首页方向去打,可以去做首页,超级推荐,微淘,直播等自媒体方向去打,积累圈子。

  案例:就是我说的月销700万的潮牌店铺,这里我们主要就是说他做店的思路,思路决定你的天花板。

  流量渠道:从流量渠道上是能直接反应出我们做店的思路的,我们看看它的流量渠道,会发现和我们传统意义上搜索和车渠道完全不一样,流量第一是手淘首页渠道,其次是超级推荐,我的淘宝,微淘,我们传统的手淘搜索流量大致才占到第五位。

一级流量走向

  看到这个数据表现,我们要反问为什么这样打?

  就从这5个渠道我们切入。

  手淘搜索

  一般类目操作,我们主要做的就是这个渠道,就比如传统女装,要是首页和搜索选择肯定是第一时间选择搜索,因为搜索的转化要比首页高并且稳定。

  但是对于这种潮牌,主要玩的就是圈子的,像我们平时操控的大词他不会转化的,或者说很少转化。

风衣这种单个词基本上不转化

  看这个数据,基本上转化的都是携带品牌词跟的转化,像风衣这种单个词基本上不转化。

风衣这种单个词基本上不转化

  同时搜索的整个引流转化也是比较差的。所以我们不可能像平时那种去做手淘搜索的。因为搜索你能做多高,其实在你做这个品牌的时候已经限定死了。

  Ps:手淘和首页的区别,手淘一般是一种聚焦的思维,首页往往是一个发散的思维。手淘主要的核心就是人找物,比如你想买一个“风衣”,那么你就会去搜索这个词,通过这个词去下单产生购买。首页,主要就是物找人,主要就是你产生的购买的意向,淘宝通过千人千面去给你推送宝贝,从而产生购买。

  手淘微淘和我的淘宝

  这两个放在一起,这两个渠道主要就是自运营积累出来的流量。这里主要就是通过拉新之后,你沉淀下来的精准粉丝。通过你的自运营的微淘,进行收割。

自运营的微淘

  手淘首页和超级推荐

  超级推荐是我们主要的工具,主要就是通过超级推荐去做访客拉新、促成交,促进手淘首页流量。

手淘首页和超级推荐

  这里为什选择超级推荐而不是选择直通车,这里主要说明一下,其实是车的定向以前是可以做的,现在主要就是阿里妈妈把所有碎片化流量全部整合在一起到了超级推荐,也就是说其实,超级推荐就是宝贝发散的最好孵化基地。

超级推荐就是宝贝发散的最好孵化基地

  Ps:对于手淘首页来说,超级推荐只是促进作用,手淘首页最核心的就是你的主图点击率,标题,风格。也就是说你首页起不起的来

  总结:

  不同的产品打法不相同,但是多归纳总结下来,其实也很简单,像风格店铺,那你就可以打手淘首页,像市场大众话的你就可以做搜索和车。高客单价的就是做高消费人群,低价的就可以去跑跑淘客,上活动。

  以上就是淘宝网店怎样做推广?看看月销700万的潮牌店铺怎么运营的的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

  ——END——

  【文末福利】

  回馈长期对西瓜支持的小伙伴,现在免费注册西瓜官网会员 (非VIP课程会员)截图至客服微信免费赠送电商干货教程

电商干货教程资料

  等你来领呦!

  西瓜商学院致力于打造云端电商的孵化器,让商家更简单的赚钱,用专业的数据化运营方式,实力打造爆款商铺,欢迎你的加入~

  • 客服咨询

  • 技术问题

  • 关注微信

  • 下载工具