直通车测款要多少天?直通车快速测款技巧分享

最新案例玩法 2019-12-07 15:17:09 西瓜商学院 415

  直通车测图测款一般发生在新手新店时期,进行科学的测试对整个店铺的运营帮助很大,但很多新手商家们急于求成,准备工作都还没做好就开始一顿操作猛如虎,导致宝贝销量差甚至无销量,直通车测款要多少天?一起来看本文直通车快速测款技巧分享。

  一:直通车选款的重要性:选款和测款的区别:

  1选款:上架之前的选择,选择存在几个误区:

  1) 凭感觉:很多人在上架商品的时候,都是凭感觉来选择,自己觉得这个产品好,能赚钱,我想做,就选择了这款,上架后砸钱去操作,结果没做起来,就觉得淘宝难做;

直通车选款

  这是大部分的人会纯在的一个现象,其实这个方法在以前或许能够侥幸成功,刷得多了就能起,但是现在的淘宝竞争力越来越大,这种投机取巧的行为不可取。

  如果你以前不是做货物,做贸易的,你这种行为无疑吃力不讨好,有些是因为档口拿货,听人家说款式什么什么好,你帮我推,我给你优惠,结果就傻傻的上架去做,就跟某音上一样各种的段子技巧,结果呢?坑死一群人。

  2)跟款:在淘宝上找做的好的店铺去跟他们的款

  这种做法相对来说是比较多的商家是这样做的,这种做法只要能解决货物的问题是可取的。只要花点时间去看那些店铺是经常出爆款的,就去跟他们家的款,人家吃肉咱喝汤肯定是没问题的。

  3) 看利润,只要去利润就去做,也不管款式好不好,别人喜不喜欢,这就是强盗行为,另外有看库存,人家库存大就去做,这都是不可取。

  做淘宝选择大于努力,选择一个好的款能让你吃喝不愁,少走很多弯路。款没选好,不管你怎么操作你最多就能做一个好看的数据。

  二:搜索测款法:

  1:直通车测款:

  1) 花多少钱:这个是大家都关心的问题,直通车测款,要花多少钱才能测出来。

  测款的花费是可以计算的:一个款式累积点击量在200-500个左右,前提是精准流量,不管是词还是人群都是;但是有两个是例外,就是低客单和标品的不用考虑人群。

直通车测款花多少钱?

  因为低客单是谁都买得起的,标品本身就不怎么吃人群,或者人群本身就很广泛,这两个产品在测款的时候没有必要去考虑人群问题,只要考虑关键词就可以,但是在做的时候还是要考虑下的。标品和低单价不用特地去测款,直接测图。

  2)然后你的PPC知不知道?上车后你的PPC是多少,然后计算一下就出来了,至于展现位不要求,只要你能引进精准流量就行。

  3)直通车测款用多少时间:

  测款最长不要超过7天,最好是3-5天,如果你发现PPC出得很高,然后7天了感觉这个款不行,趁早把这款撤掉或者直通车停掉,没有继续投入的必要。

  4) 什么样的款算好款:

  根据测款的收藏加购率和转化率来计算,那要怎么判定呢?这就看你的运营经验了,以往的爆款经验,或者市场行情里去查看,或者去参考竞争对手。

  如果大家需要这个,可以联系我。

  我这边给大家一个我的经验(仅供参考):收藏加购率低于7%的直接放弃,不要去做,没有意思;10%-15%的可以推推看,做得好能赚一笔,15%以上的可以推。

  收藏加购率的计算方式:收藏人数+加购人数/访客人数;收藏加购会有部分的重复,但是重复的影响不大。购物车数据看直接购物车数据不是总购物车。

  这里会有部分的人,宝贝开始的时候有15%以上,但是推着开始降低了,这里你就要去看下你的词,你的词不对,你的人群就不对。如果你的词和人群都没动,但是收藏加购率还是降低了,就就要想想是不是你广泛匹配了,一单广泛匹配你加词加量或者价格提高了,就会导致下架,由于这个鱼塘的精准流量就那么多,系统不会一直都给你,会给你周边的关键词,这时候你的流量就不精准了。

  2:直通车测款怎么做加什么词,出什么价,人群怎么开?

  词有两种玩法:

  1)大词热词,这个适合快速测款,适合出高价,测款时长要满24小时,因为不同的时间段对应不同的人群的消费等级,消费人群不同。

  2)小词精准词:这个是大类目的精准匹配优先,小类目广泛匹配,出价在前20名快速拿到流量为主。

  3)人群怎么开:

  直接精准人群两两组合(性别年龄类目比单价)3-5个,溢价直接50%及以上,测款一定要开人群,特别是非标品和喜欢开大测热词的商友,因为不是所有搜索这个词的人群都适合你的商品。

直通车人群怎么开?

  像这样的词,第一天点击率很高,第二天是不是可以去加大一些出价?

  提高出价后点击率和成交都上升了,所以才前期的测款和投放一定要去做精准化操作。至于后期的优化投放请持续关注,后续更新,成品的不同的时期要做不同的投放,否则起不来搜索反而会被直通车死死的吃着,一停就废。

  今天的直通车测款就讲到这里,我是西瓜商学院电商培训讲师无名,后面的搜索测款和标签测款法会持续更新敬请关注!

直通车测款

  以上就是直通车测款要多少天?直通车快速测款技巧分享的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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