淘宝不开直通车新品如何引流?新品爆单推广实操案例详解

最新案例玩法 2019-12-06 18:19:44 西瓜商学院 988

  大家好我是西瓜商学院电商培训讲师逻辑,很多淘宝商家在进行新品推广的时候没有条件开直通车,没关系影响不大!通过本文你就会明白淘宝不开直通车新品如何引流的,简单易操作,关键还是是要做好自身的产品内容!下面我们一起看看新品爆单推广实操案例

  今天我们讲个系统的操作思路,也是所有商家都需要的——新品如何推广。很多人觉得新品难起,难点在于没有基础,不知道方向,1-10容易,0-1难。但是我觉得新品是有机会的,特别是找到有潜质的款,可以让推广事半功倍,轻松很多,选择有时候真的大于努力。有时候做不起来,可能就是因为款不行。

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  这是最近操作起来的一款产品,前面做好了基础评价和销量累积,在双十一之后开始通过直通车来拉升,而且现在还没有开大车,搜索还在上涨。

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  下面我们就来一一拆解淘宝不开直通车新品如何引流?新品爆单推广操作步骤:

  一、市场分析

  1. 市场分析是必做的一点,也是首先要做的。有句话叫当局者迷,我们很多商家在自己的类目待久了,需要跳出来看一看,有没有新的玩法,竞争环境有什么变化。如果你是新入这个类目,那更需要去好好分析一下市场和竞品。为什么要分析市场,说个残酷的事实,淘宝很多类目现在就是直接“劝退”小商家,因为根本没有资金体量去做,比如大标品类目,拼的是供应链、资金,不是你技术好坏的问题。还有吃品牌的类目,日化,电器等,市场都被天猫旗舰店吃光了,你要么做低价,那个也需要体量。我们做电商的真正目的是为了赚钱,不是说卖多少货,做多销售额,有的年销千万的最后利润没有年销百万的多,那辛辛苦苦就没有意义了。好了,扯的有点远,分析市场是来判断自己能不能入场做,以及用什么推广方式做。

  2. 怎么确定用哪种推广模式?先看市场销量有多少水分,补单比例占多少,淘客占比多不多,类目是多词路还是单一关键词等等。

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  比如这个类目:老年鞋,前面销量都是几万加,但是只有几千搜索人气,这种里面淘客占比就很大。

  你推广产品不是和自己比,而是和竞品比,只要你的产品比竞品好就可以,所以我们要知道竞品的流量结构,用的哪些推广渠道:直通车,超级推荐,钻展,淘宝客,就大概知道后面自己要将重心放在哪些上面。

  一般来说,低客单价产品不是刷单的类目,建议跑淘客,比如十几二十几的,刷单肯定是不现实的。有些类目销量对转化影响大,排名位置对转化影响大,像单一关键词的小标品类目,可能就类目前十可以有转化,市场大一些的话,后面的还能分一些蛋糕。

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  像这种类目,不往前面冲一冲,赚不到钱。

  那有些就没有直接影响,比如女装女鞋,饰品,等等,款好的话,可能几个评价就能出转化,就是说排名在后的转化率不一定比前面的差,甚至有的还更好,根据浏览习惯,你买衣服基本不可能在前两页就下单了,肯定会往后多翻一点。

  二、产品内容优化

  清楚了我们的市场和竞争环境之后,就要来优化产品,产品优化好真的可以省下很多的精力金钱,明明改一下标题,换个主图就可以提升很多,为什么不去做呢?与其花那么多费用在推广上,先把产品优化好。

  产品优化主要集中在:标题,主图,详情页,评价,价格等。

  标题:很多人觉得标题不好起,其实我们不要把它当做起标题,而是填词,六十个字符,三十个字,考虑怎样把它们填满,核心词,搜索词,下拉框词,属性风格词,再参考竞品的标题,一个标题很快就可以出来。好的标题要符合产品,带来搜索量,还要包含转化词根。

  主图,详情页,评价:大多数产品的主图对点击率都是有影响的,只有一些清一色风格,同质化严重的类目,影响不大,所以主图不能大意。像这种想做出差异化难度大,就要随时关注市场变化,不断更换营销文案和布局。

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  详情页不用说了,这些都是最基础的,不是高客单或者特殊的产品,买家不会去咨询客服,看看详情页就直接下单了。评价现在也是新品启动的“标配”,做的好评要走心一点,不要让人一眼看出来是卖家秀。

  定价:定价是个博弈过程,低了没利润,高了卖不动,如何合理定价是要斟酌一番的。定价永远不是根据你自己的想象来的,而是分析数据得到的,不是说低价一定好卖,厮杀到最后可能还不赚钱,那我定高价,但是图片详情和人家的都一样,店铺也很普通,如何会有转化?总之,首先需要看市场,其次自己宝贝的视觉呈现力,最终匹配上一个合理的价格。

  新品的准备和分析我们就聊这么多,想看如何开展第一步推广,我们下篇继续分享!

  以上就是淘宝不开直通车新品如何引流?新品爆单推广操作步骤详解的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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