淘宝直通车如何快速降低PPC(下)?-淘宝电商培训

接着上文继续讲解第二个问题：再回到第一张数据图，除了有一个词没上10分，还看到了什么不足?作为卖家，你们看到最不舒服的点，你们的痛点在哪里?

不绕圈子了：PPC!点击扣费高!

这是该账户人群数据,为什么要晒出这张图??做人群溢价的目的是什么??在排除关键词已经选定的情况下，最大问题还是在于点击率上。而人群作为一种更精细的定位买家标签的工具，它能不能提高关键词的点击率呢??

聪明的童鞋应该可以马上反应过来节点在哪里!!

下面先说一个概念性的图：点击量与PPC的金叉图!

该车计划的点击量的不断提升，PPC却在不断降低!! 问题的核心是什么?怎么操作?节点怎么找?这里涉及到一个公式：Y=X/(1-X)

设关键词降低出价的比例是X , 人群提高溢价的比例是Y, 现在讲解步骤：

1、 将全部人群设置为5%比例，数据先跑三到五天。

2 、筛选指标：点击率、转化率(与宝贝的点击转化率对比)。

3 、记录第一次调试前所有关键词的出价。

假设关键词每次降价的幅度为5%，由公式得溢价比例Y=5%，

那么相应的溢价应该为之前的5%+5%=10%

核心操作：

1)、调价时间为每天凌晨

2)、每次关键词调价的初始值为截图的那一张图

3)、记录数据，统计出流量最大化的同时最精准的溢价阀值

有人会质问，那个阀值就是最精准的流量吗?我可以很肯定的告诉你：流量最精准的永远是溢价最大值300%!!这个并不矛盾!关键词是控制展现的大闸，人群溢价是其后精准的手术刀。低出价，高溢价!覆盖人群流量最大化的同时保证点击和转化，这是降低PPC的核武器!