淘宝女装冬装该怎么通过直通车拉搜索?实操案例

最新案例玩法 2019-12-04 20:26:32 西瓜商学院 1210

大家好,我是电商学院讲师胡扒医。淘宝女款冬装的竞争已经持续了很长一段时间了,在通过直通车拉搜索的过程中很多商家不明白其中的原理,数据起起伏伏很不稳定,今那么关于淘宝女装冬装我是怎么通过直通车搜索的呢?下面我们一起来看看实操案例

首先 这个话题无非两个方法:

1. 刷单

2. 直通车

首先我们想想纯刷单的学生,累不累?纯开车,难不难?这里先说80%的中小卖家,比如直通车日限额不超过500,搜索流量不到100的,给你们一个最忠义的思路:不要轻易介入直通车!不要大量开车!

因为你会发现PPC过高!没有投产!关键词点击率过低等等~~

陷入误区:去听直通车的课。然后去想着直通车如何养权重?如何降低PPC?如何打爆款!

然后实操起来 一大堆问题!!

幻想:直通车200递增到1000 搜索是不是可以爆?

突破下自己:带不起来 就百分百认定直通车拉不起搜索!!

你可以去看看我们的群里,搜索起来的有多少!!给你们一个核心思路:前期 就是补单 不要想其他的

直通车的贯穿他的思路。你一个0销量的产品,我直通车去做养分!意义在哪里??

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操步骤思路详解:

1. 基础销量 ——测款测图

测款测图要不要做基础销量?

分单品爆款还是全店动销型。如果我上产品的速度很快,不需要测试 。一周内1-2单必须有这个销量维持基础权重!

基础销量是需要花钱的。布局20单 一单成本多少?15-20元。加上买家秀大概500元左右。基础销量的意义是什么?测款更准确吗?测转化率吗?

这是其一,我今天给你们讲一个新的思路。补单测款 基础销量测款。这个是第一步,如果我按照标签单递增 20-30单 搜索破百了。 这个款行不行?

暂定还可以。具体要上车测试,这个时候测试的是什么?是不是款式的问题?

细想下:测款测的是关键词!

梳理下:测哪个成交方向。包含了收藏加购率和转化率

细节就是你开什么关键词 去测试这个产品的数据反馈!

两步结合起来测款。周期你可以做3-7天。

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


比如说这个女装产品,操作了19单 搜索破200!测完款数据还可以,选择下架删除or重新上架!

这个和直接操作有什么区别?

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据

两者之间就是产品爆发周期的问题。

回顾下上面那个起200搜索的案例。

羽绒服女2019冬季新款狐狸毛翻领白鸭绒短款小个子派克服拼接外套

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据

这类产品 怎么操作?这个产品,前期怎么操作?人群词吗?

狐狸毛 小个子 派克服 拼接 翻领 短款

类目关键词:羽绒服 棉服 派克服

淘宝搜索派克服,百度再去看下派克服是什么东西!这个时候你就能看到一个核心思路。

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据
女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


派克服特点:

1. 有毛领

2. 内胆可拆卸

3. 工作多口袋

再对比下我们的产品,是不是完美符合?然后我们在做一个事情:去验证!

如何验证这个方向?

查看竞品成交词路,找一个优质竞品 高销量的 分析

女装羽绒服类目派克服高销量分析


8.png


流量体系:派克+羽绒服女

是不是做羽绒服呢?竞品这个数据 很明确的告诉你 就是做派克服 羽绒服是百分百有的。因为这个词大!我们分析出来我们要做的是派克服女。接下来到一个词路和人群词的问题,这个产品有没有人群词?词路怎么操作?


女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


确定一级词:

派克羽绒服女

围绕着这个词去做 二级词 三级词 四级词...

小个子是不是人群词?


女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


这个词可以刷吗?你要刷小个子,一定是要带上派克服女这个产品词。比如下面这个:


女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


可以操作。但是反问下:找的到吗?哪怕是下拉框呢?


女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车下拉框


大部分人还是找不到这个词的,这个时候我会去做属性标签词。你们还记得他的产品颜色吗?

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


军工装外套女中长款羽绒服

绿色拼接派克服女短款

派克羽绒服女可拆卸内胆

派克羽绒服女小个子

军绿色派克服女短款

绿色羽绒服女短款

军绿色派克服女短款


这种关键词是最精准的关键词,也是你的产品转化属性词。如果说这个关键词找不到你类似的产品 你用它做什么!!

军绿色2019冬新款狐狸毛拼接派克服小个子短款可拆卸内胆羽绒服女

看下这个标题,军绿色是做什么用的!

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


前期打标签的属性词,我只要做好 我的标题里面有:派克服女 羽绒服 可拆卸 拼接 短款

补单找什么词? “军绿色”这个就代表了购物意图!这个时候大部分可以找到商品,如果找不到 怎么办?

女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车数据


能明白这个女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索实操开车的思路吗?不是刷车!

为什么要开大词+军绿色标签词?

明确告诉大家一个问题,军绿色这种词展现量不大,但是指向性很强!只要有点击就是标签,搜索量少没关系,5-10个都是很好的打标签!!

通过这种思路和直通车的双标签逻辑,搜索几乎都是可以起来的!我这边的实操后台,200-300手淘搜索的体量是非常正常的现象!当然具体看类目。

我们下序再看搜索起来后如何维护。

以上就是女装羽绒服类目派克服直通车拉搜索急速突破实操的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

——END——

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